大家好，今天来为大家分享买保险到底有用吗为什么很多人都买了的一些知识点，和为什么加入保险这个行业的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！

本文目录

1. 买保险到底有用吗为什么很多人都买了
2. 为什么一些保险公司入职之前要交所谓的保证金
3. 保险公司为什么一直都在拼命的招人
4. 想加入保险行业，大家对保险有什么看法这个行业好做吗

买保险到底有用吗为什么很多人都买了

买保险当然有用，如果你重病时不想求助水滴筹轻松筹那就买份百万医疗保险吧，它能让你有尊严地治病。不用算计保险划算不划算，划算就是过了观察期你就出险或者刚交完一两年保费人就没了绝对划算，你想要这样的划算吗？保险是保障不确定的风险的，如果能一生平安用不上保险那不是更好嘛。刚刚看了一个保闹的吐槽：买的重疾险生病了这不给报销那不给报销，退保了，三万多就给退了一千多……保险骗人坑人。这真是滑了天下之大稽，啥智障都能跑出来泼脏水带节奏，还有那么多智障附和。重疾险本来就不是报销医药费的，它哪有报销的功能，重疾险是你得大病重病确诊即付的，跟你看病花了多少钱一分钱关系都没有，不懂保险你买个啥劲，能全部退回来时你为啥不退？

为什么一些保险公司入职之前要交所谓的保证金

不合理。

2023年如果想转型做保险经纪人，应该怎么去选择一家适合自己的保险经纪公司？选择什么样的团队？又选择什么样的引荐人是最适合自己的？去明亚保险经纪做保险经纪人怎么样？怎么样才能全职或兼职做好保险经纪人？

1、2023年转型做保险经纪人还是好时机吗？

2、去明亚保险经纪做保险经纪人怎么样？

3、选择什么样的团队？又选择什么样的引荐人是最适合自己的？

4、入职流程怎么走的？目标规划应该怎么去设定？

在梳理这篇文章之前，我先自我介绍一下，我在保险业里从业7年，曾做过3年的专职高端医疗保险经纪人;协助过580个家庭的保单服务，协助200+单的客户理赔服务。连续每年达成全球百万圆桌会员MDRT；IQA国际品质金奖；考取了：中国寿险-核保师和中国寿险-核赔师证书等；

我是通过线上写文章来获客的，每天工作时间：6:00-00:00.只做关于保险的事情，所有客户都是线上纯陌生客户，一年里写了3000多个问题回复，和200多篇文章，获得128个客户，后面不停的学习+输出，专业度越来越高的同时，也获得了越来越多客户的认可和信任，我的陌生客户里，最快的一个北京陌生客户，只花了1小时48分钟，从加微信到成交4万多保费；也有一天内就找我投保200万养老金的客户。

所以，不管是对保险法，各个保司的保险条款，以及保险相关的各种专业度，都是值得信赖和选择的。我会不断的坚持做对的事，励志还原保险本该有的样子，认真，严谨，负责的对得起每一个信任我的客户，与你们一起彼此见证，终身成长，希望给更多人带来帮助。

现在，我们也有了自己的团队，目前60+人，硕士以上学历有一大半，也希望更多的想做保险经纪人的伙伴，一起来传承保险清流，当时准备做团队的时候，想法是自己做出成绩，有可复制的方法，才有资格带人，所以，去年我们开始做团队后，咱们团队半年内已经是分公司最大团队，大家价值观很一致，其他的就尊重每个人的个性。我的实战经验非常丰富，我走过的路，成长的经历，历历在目，都做了清晰的整理，怎么带好一个人，怎么从0起步到优秀，我可以全部倾囊相授。辅助你做好。谢谢。

一、2023年转型做保险经纪人还是好时机吗？

这个问题，我被问了好几次，梳理一下：

目前我们公司，包括我们团队，有很多人是学历很高，也有留学回国，或者做过创业，亦或者医生、律师等转型做保险经纪人的伙伴。

那为什么这么多大家觉得很光鲜和有前景的职业，会转型到保险经纪人行业？

首先，很多工作不能满足这一类人群的高收入，和职业上升通道的天花板足够高的要求。

再者，现在不少工作是一眼就能望到头，在公司看完各个年龄段的同事后，看到了自己几十年后的样子，不想就这么甘于平庸，有机会改变命运的时候，还是抓一下机会。

然后，对于自身的价值感，这个是相当一部分的追求，和想要找的的层次。也是一个值得认可的工作带来的。

而保险经纪人这个职业，在北上广深，这些一线城市，目前普及度是非常高的。发展脚步是极快的。

在二线城市，像：武汉，成都，重庆，合肥，郑州，长沙，苏州等等，都是有它的红利期的，目前在这些城市，我们展业过程中，经纪人和代理人的区别，对很多客户来说，还是极为有优势的。

那2023年转型做保险经纪人还是好时机吗？

是的。

综上来看，目前来说不仅是好时机，未来来看，还是非常好的发展性行业。不管是从客户积累方面，还是组建团队，都是绝好时机。

二、去明亚保险经纪做保险经纪人怎么样？

目前保险经纪公司也是满多的，地方性的，全国性的，每个城市都很多了。

之前我写过自己在选择赛道之前，测评过各个保险经纪公司，大家感兴趣，可以去看看。

明亚在目前国内众多的经纪公司来说，是非常值得加入的。从我自身角度来说一下：

1、学习氛围，这个是我最最喜欢的点，不管是周围的环境，还是自己内心的要求，学习氛围非常浓烈，很多其他公司我也亲身感受过，更多的是话术和出单的压力。

我们很自由，没有人会压迫你出单，考核也是三个月才考核一次，因为一个月一考核，就会让你压力很多，被迫去逼单。这样对客户不公平，对你也伤人脉。

2、真正的专业基本功，这个是保险从业者最基本的东西，也是我们从业后终身学习的点，在明亚，很多人都是0基础转型来的"白板"，很多保险公司和经纪公司是喜欢找同业的，因为白板就意味着专业度要足够强，培训体系要足够的完善。

而我们就是这样一个公司，团队文化也是这样，很多人都是白板转型过来，现在做的非常好。所以，真正的专业基本功是非常重要的。

3、自由，这一点是很多人做保险经纪人的原因，时间的自由安排，是我们的优势，我们没有强制打卡，所以，团队伙伴都很自律，自己根据情况设立目标，拆解目标，然后，按照自己的节奏安排该完成的工作量。

我们团队不少伙伴是日更自媒体账户的，这个也是自律的一种表现，特别是团队里一些宝妈伙伴，需要照顾孩子和家庭，但是，另一些时间，就可以做事情。

4、价值观，和文化，明亚的价值观是我非常认同的，所以，我们团队每个伙伴都是价值观一致，而其他的都是尊重个性的。大家相处非常融洽，也很舒服。

明亚所盛之风：

比技能提升更重要的是文化和修养的提升

比财富自由更重要的是人格和思想的自由

鼓励“开放、包容”，反对“简单、听话、照做”

明亚所聚之人：

明亚人的‘标签’：高收入丨高素质丨专业化丨敏学、善思丨‘佛系’

司训：

为人做事、尽心尽力；客户至上、专业卓越；友爱开放、共生同成。

长期以来，明亚真正注重每一位客户的个性需求，通过客观中立的专业化服务，帮助客户“清清楚楚了解风险，明明白白购买保险，踏踏实实享受生活”，旨在成为客户的私人风险管理顾问。

明亚一直被誉为保险界的一股清流，明亚人一向以低调、佛系、中立、客观和专业在业内著称。明亚的使命及愿景：推动保险事业的健康发展，让每个家庭拥有自己的保险经纪人。

三、选择什么样的团队？又选择什么样的引荐人是最适合自己的？

选择行业，和选择公司后，咱们选择团队，和选择引荐人，都是蛮重要的。

我们重点分析一下如果选择适合自己的团队，和对自己帮助最大的引荐人。先大致分享一下：

引荐人：

1、引荐人最好也比较优秀，业绩比较好，持续达成MDRT及以上。

2、引荐人的格局要大，有清晰的目标，且擅长协助咱们来制定自己的目标和协助拆解目标去执行。

3、引荐人给自己的感觉要好，简而言之，相处起来让自己狠舒服，可以沟通想法和心里话。

团队：

1、团队的伙伴有相同的价值观，有相互学习、互帮互助，不断进取的氛围。

2、团队里，平时要一起复盘，分享，交流，和研讨条款，这样对团队每个伙伴都有极大好处。

3、团队需要给大家的帮助很多，像：专业的各类培训，招募，活动品宣等很多板块，完善的各个分组和运营，体系对加入团队的伙伴做事是事半功倍的。

我们来详细的分享一下，团队应该怎么帮助我们：

1、获客上的帮助

在保险业能长久做下去的最最重要的因素是解决源源不断的获客问题，并在自己获客的途径上，坚持做下去。

所以，团队协助进来的每个伙伴，找到他们自己的获客渠道，是很重要的。

很多伙伴进保险公司的时候，都还只是一股热情，和憧憬，并不知道客户从哪里，怎么去做好。

那协助他们分析，每一种获客的方式，并让他们知道团队里每一种获客做的比较好的人的具体方法，

大家是怎么在做，每天需要付出多少时间，到了哪个环节具体问题怎么解决的。

然后，根据自己的性格，和选择喜欢的获客方式深耕下去。

解决了这个问题，未来新人才能在公司，在团队长期的走下去。

不然，就是对新人的不负责任，很多新人来了就走了，犹如昙花一现。

2、专业能力上的帮助

做保险销售，不同于其他行业，专业是我们的基础，如若不然，一方面会走不长久，再者可能出现理赔纠纷。

对我们和客户来说，都不是好事。

所以，团队对所有伙伴的专业上的提升是日常一定要做好的事。

就像我们团队，现在会有新人指引手册，21天特训营，需求分析特训营，重疾险专题培训，养老金专题培训，周分享，等等。

一切都是为了每个人都越来越专业做付出。

只有团队伙伴都专业，都越来越好，团队才会越来越好。

3、目标设定上的帮助

目标设定对团队伙伴来说，也是比较重要的环节。

不管是团队，还是个人，一定要有目标，这样才能走得长远，有清晰的方向。

每一个来到团队的伙伴，都是带着期望，和认可，以及愿景，都值得被认认真真的对待。

协助每一个伙伴设立目标，拆解目标，给予正确的方法，协助学习和给予专业培训，是我们义务和必须做好的事。

清晰自己的1年目标，3年目标，5年目标，甚至更长的目标，

然后协助伙伴们分析达成目标的途径，

最后，细化到达成目标的方法上，拆解完成目标需要做哪些事，付出多少时间精力，

这样人就更清楚的知道自己每天该做什么，更有自律性。也就能更长远的做好保险。

4、心态上的帮助

这个点也是很大团队会忽视的环节

因为大家是来自五湖四海，不同的经历，不同的性格，不同的想法，

缘分把大家聚在一个团队里，大家来团的时间，和想要的目标也不同，

所以，不同时期的伙伴，需要不同的关注，

保险业是一个压力比较大的行业，特别是在新人期的3个月内，

心态上的变化会比较大，需要我们多注意，和及时疏导。

不然，很多人闷在心里，就慢慢的产生了倦怠，离开了。

所以，心态上的帮助也很重要。

5、未来自己组建团队上的帮助

在保险业做的好，做的久，后面伙伴们也会组建自己的团队，

所以，一个好的团队一定是提前想到和布局好这些，才能让大家知道每一步怎么走，晋升通道要清晰。

把现在的团队做好，体系做全面和完善，也好让大家成功去复制，让大家未来走得更顺利

再者是大家想做团队的时候，团队可以很快的协助大家做起来

一个人能走得快，一群人才能走得远。

从我到我们，

无论是一个企业，还是一个人，评价其终极价值的标准是可以成就多少人，帮助多少人！

四、入职流程怎么走的？目标规划应该怎么去设定？

明亚保险经纪这几年业务发展速度与规模在内业有目共睹，作为一家快速成长型企业，吸引了众多高学历人才加入经纪人队伍，明亚因为这些优秀的员工熠熠发光，而经纪人也因为明亚的开放、客观、专业，在职业生涯中不断成长壮大，成为最好的自己。

好的平台，让平凡的、优秀的人，都能找到其职业价值，这就是明亚！明亚让平凡的人变优秀，让优秀的人变卓越！

从我们组建团队以来到现在，发展的非常快，团队里有很大比例的高学历伙伴，也有在主体保险公司做过10多年的伙伴，当然也有其他行业转型的小白入行，咱们团队伙伴分布在全国各个城市，大家之间交流沟通比较紧密，对专业和条款的研讨也非常积极，现在也都慢慢的做的越来越好了。

从刚开始组建团队，我连续半年多时间从不间断的为大家做培训和一对一指导，以及辅助所有人演练，每周的周一，周三，周四，雷打不动，风雨无阻；到现在我们建立了自己的完善的培训体系，招募体系，和活动品宣体系，是一步一步的走出来的。就想对每一个信任和选择我们团队的伙伴负责，希望大家能越来越好。

我们做团队的初心就是3-5年，做成100人直辖，和1000人大团队，所以，需要很多很多的优秀的人一起同行，需要来自全国各地的伙伴，欢迎大家加入我们团队，大家一起壮大和经营团队，一起做专业、服务客户的保险经纪人。

分享一下，想入职的伙伴流程怎么走的？目标规划应该怎么去设定？

1、入职的伙伴流程怎么走的？

基本信息发我一下，然后，我录入信息，发链接给你走入职流程。然后，到了一面联系我处理，处理好了可以按提示下载明亚app听COP，听完到了二面，再联系我处理。

然后，后面就是学习和考试了，全部完成后，参加一下当地分公司做的新人班就可以上工号了。

然后，入职后，我们团队会安排21天特训营，主要是实战演练为主，教咱们怎么学习内化，和见客户的流程。

然后，后面每周二下午13：00，咱们团队会有1次周例会的交流，和相应的专题培训。

过程中任何问题，随时保持沟通，我和助理都会及时协助。团队永远都是咱们每一个伙伴最坚实的后盾。

2、目标规划应该怎么去设定？

设定自己1年内的目标，不管是业绩，学习内容，还是生活上的。可以都梳理清楚；

然后，用基本法协助自己来拆解目标到每周可执行的活动量上；

然后，执行后每周找引荐人进行复盘一次，这个是对自己非常有用的；

具体的协助方法，可以联系我，协助你详细梳理。

有清晰，且可执行的目标，是能走的更远的，如果每天脚踩西瓜皮，那是一定走不长远的。

7年保险经纪人之路，我的信念越发的坚定，长期主义让我们彼此见证，一起远行！最后一首诗分享给大家：

请保持你心中的光，因为你不知道，谁会借着你的光走出黑暗；

请保持善良，因为你不知道，谁会借着你的善良走出绝望；

请保持你心中的信仰，因为你不知道，谁会借着这个信仰走出迷茫；

请相信自己的力量，因为你不知道，谁会因为相信你开始相信自己；

愿我们每一个人都活成一束光，绽放着所有的美好！

最后，咱们分享一下明亚全国各个分公司的地址，方便大家去公司直接感受：

明亚北京分公司地址：

北京市朝阳区朝外大街22号泛利大厦12A层01室（明亚总部）

明亚深圳分公司地址：

深圳市前海深港合作区南山街道金融街1号弘毅大厦写字楼19V1室

明亚广东省分公司和营业部地址：

广东省广州市：

广东省广州市天河区天河路208号粤海天河城16楼整层

广东韶关营业部：

韶关市浈江区浈江大道中97号伟弘大厦六楼601~604室

广东珠海营业部：

珠海市香洲区前河北路68号环宇城写字楼17层06、07单元

广东江门营业部：

江门市蓬江区江门万达广场1幢3405-3410室

广东惠州营业部：

惠州市惠城区惠州大道11号佳兆业中心二期C座30层04-05号

广东花都营业部：

广州市花都区三东大道91号嘉陶商务大厦1209单元

广东东莞营业部：

东莞市东城区东莞大道11号台商大厦主楼1单元1803室

广东湛江营业部：

湛江经济技术开发区绿华路48号华都汇7号综合楼1606室

广东佛山营业部：

佛山市南海区桂城街道永胜西路22号新凯广场2座3505-3512室

广东中山营业部：

中山市东区中山五路48号英联时代广场A座10楼

明亚上海分公司地址：

上海市杨浦区大连路588号宝地广场B座25楼

福建省分公司地址：

福建省厦门市：

福建省厦门市湖里区高林中路535号万科云玺1号楼领航912-915单元

福建省福州市：

福建省福州市台江区宁化街道振武路70号福晟钱隆广场23层01商务办公-05单元

明亚贵州分公司地址：

贵州省贵阳市观山湖区长岭街道长岭北路中天·会展城B区金融商务区东区东五塔5栋1单元8层1号

明亚云南公公司地址：

云南省昆明市盘龙区东风东路23号昆明恒隆广场办公楼4607室

明亚河北分公司地址：

河北省石家庄：

河北省石家庄市桥西区自强路118号中交财富中心T1、T2商务办公楼1单元10层1002、1003、1004室

河北省唐山营业部：

河北省唐山市路南区新华里世博广场新华西道4-2号1门1401~1403室

河北省保定营业部：

河北省保定市竞秀区东风路街道办事处朝阳南大街1号茂业中心4207、4208室

明亚湖北分公司地址：

湖北省武汉市江岸区京汉大道1268号铂仕汇国际广场第22层2205-2206单元

湖北武汉光谷关山营业部

武汉东湖新技术开发区关东街道关山大道21号泛悦城T2栋2206

明亚吉林分公司地址：

吉林省长春市：

长春市南关区重庆路与大经路交汇活力城国际中心25层2505室

吉林省吉林市营业部：

吉林市高新开发区深圳街98号大仝大厦12楼

明亚内蒙古分公司地址：

内蒙古呼和浩特市：

内蒙古自治区呼和浩特市玉泉区大学西街蒙西文化广场蒙西文化大厦15层1502、1503室

内蒙古乌海营业部：

乌海市海勃湾区长青街26号伊吉汗改扩建商业401室

内蒙古呼伦贝尔营业部：

呼伦贝尔市海拉尔区正阳办草市街尚品国际102门市2楼

明亚山东分公司地址：

山东省济南市：

济南市市中区经七路156号国际财富中心14楼1407~1408室

山东潍坊营业部：

潍坊市奎文区北海路沈潍大厦20层2002室

山东烟台营业部：

烟台市芝罘区西盛街27号汇通国际大厦19楼1909~1910室

明亚陕西分公司：

陕西省西安市：

西安市碑林区南关正街88号长安国际中心A座901室

陕西咸阳营业部：

咸阳市渭城区人民东路50号银都国际广场A座13楼6-8室

明亚四川分公司地址：

四川省成都市：

四川省成都市青羊区提督街1号雄飞中心27楼4~6室

四川绵阳营业部

绵阳市涪城区临园路东段72号新益大厦(栋)写字楼18层15~16室

明亚浙江分公司地址：

浙江省杭州市：

杭州市萧山区宁围街道博地世纪中心1幢1401室、1402室

浙江省温州营业部

温州市鹿城区大南街道大南路温州世贸中心1704室

明亚重庆分公司地址：

重庆市渝中区瑞天路56-3号化龙桥企业天地5号办公楼11层

重庆永川营业部

重庆市永川区兴龙大道123号14幢20-14、15、16、17

重庆江津营业部

重庆市江津区鼎山街道鼎山大道718号加洲国际11幢8-2号

明亚河南分公司地址：

河南省郑州市：

郑州市金水区花园路农科路交汇处凯旋广场1号楼19层1910、1911、1912、1913室

河南焦作营业部

焦作市山阳区新城街道丰收路2233号邮政大厦6楼601-607室

河南洛阳营业部

洛阳市洛龙区牡丹大道246号院5-16幢国宝大厦2511、2512、2513号

明亚江苏分公司地址：

江苏省南京市：

南京市玄武区中山东路301号熊猫中心9楼ABCD单元

江苏徐州营业部

徐州市鼓楼区淮海东路29号苏宁广场A楼1408室

江苏宜兴营业部

宜兴市宜城街道荆邑中路61号19楼1902室

江苏无锡营业部

无锡市梁溪区人民中路139号恒隆广场办公楼1座1604-1605单元

江苏苏州营业部

苏州市苏州工业园区华池街88号晋合广场1幢2203室

江苏常州营业部

常州市天宁区天宁时代广场1号楼3706-3707室

明亚辽宁分公司地址：

沈阳市沈河区市府恒隆广场办公楼1座1910-1912单元

明亚安徽分公司地址：

安徽省合肥市蜀山区荷叶地街道潜山路111号华润大厦A座1106、1107室

明亚山西分公司地址：

太原市万柏林区下元街道晋祠路1段8号中海国际中心西塔1501~1510室

明亚江西分公司地址：

江西省南昌市红谷滩区丰和中大道912号地铁大厦3508层

明亚黑龙江分公司地址：

黑龙江省哈尔滨市道里区友谊西路富力中心T2座1109室

明亚大连分公司地址：

辽宁省大连市中山区长江东路9号丰悦大厦10层3、4、5单元

明亚青岛分公司地址：

山东省青岛市市北区龙城路31号卓越世纪中心2号楼805室

明亚天津分公司地址：

天津市和平区五大道街南京路与长沙路交口西南侧（南京路183号）世纪都会商厦第44层4407室

明亚湖南分公司地址：

长沙市雨花区韶山中路419号顺天国际金融中心北塔2332、2333室

明亚广西分公司地址：

广西省南宁市：

广西南宁市青秀区民族大道180号天龙财富中心（金投中心）六层612-620号

广西柳州营业部：

柳州市文昌路26号东郡1栋2单元金册大厦8楼1~6室号

明亚宁波分公司

浙江宁波市鄞州区宁东路426号，海晏北路371号甬商紫荆汇办公楼16-4

明亚宁夏分公司地址：

宁夏银川市金凤区宁安大街与亲宁巷交汇处德丰大厦2405室

明亚海南分公司地址：

海口市龙华区金贸东路5号海口华润中心一期办公楼4层3B07~3B10室

分享就到这里，更多的问题，咱们也可以沟通交流。所有我知道的，我会知无不言言无不尽，有不知道的，我也会保持终身学习的心态，跟大家一起彼此见证，终身成长，谢谢。

我：资深独立保险经纪人，用长期主义的心态，知行合一的做事，认真，负责，专业的服务好每一个信任我的客户。3年的高端医疗保险经纪人从业经历，明亚保险经纪合伙人、MDRT，较积极向上，跟每个客户一起终身成长。

我们：为城市新中产之家、中高净值客户提供全面风险管理服务的优质团队，拥有丰富的产品咨询经验及完善的培训体系。团队成员多毕业于中央财经大学、清华大学五道口金融学院、清华大学、中山大学等一流高校，曾就职于500强外企/国企/银行/政府机构等。欢迎志同道合之士，与我们一起中立、客观、以客户需求为导向的服务更多的客户。

保险公司为什么一直都在拼命的招人

保险公司一直拼命招的其实是业务员，往往个险代理人都是没有底薪的，出单后才会有佣金和奖金等。

所以对于保险公司来说，个险代理人的队伍铺的越大，相当于销售队伍越大，实际上却没付出多少成本。

就好像淘宝网上的分销代理商，分销代理商不用自己出本金进货，而商家却找到了免费的代理商，一旦代理商真的售出商品，那么就可以直接由商家代发货，并结算差价给到代理商。

对老业员的好处是自己拉来的新人出单，老业务员能拿提成，主管、经理、督导都有提成。

对公司的好处是，新人加入，往往自己会购买公司保险，自己的父母、亲戚、朋友也有可能购买，这样公司的保费收入就多了。

当然很大一部分代理人，当自己周边的亲戚、朋友都买了保险后，就会选择离开保险行业了。

所以，这个行业确实流动性非常大，然后保险公司就只能一直在无限循环的拼命招人了。

想加入保险行业，大家对保险有什么看法这个行业好做吗

谢谢邀请，不长篇大论，只讲干货

既然被我看见了，我就给你泼几盆冷水，因为我就是喜欢直来直去，我对于每个来咨询我加入保险行业的人，都这么说

1、保险行业从来就不是朝阳行业，不知道你有没有想过，从92年代理人制度进去中国，至今已经近30年，凭什么你一卖保险，大家就都找你呢？你身边的人多少人有保险意识？多少人有保险需求？多少人信任你？

2、保险并不是随随便便买的，更不是随随便便卖的，一名专业的从业者，他的知识体系必须要丰富，《保险法》、《婚姻法》、《继承法》、《合同法》、行业监管规定、税务筹划、核保医学、条款解读、疾病分析、资产配置、全球经济形势、全球医疗医院等等，你都要涉及，自律、自学是必备基本条件，你能做到吗？

3、现在的保险从业人员，基本分3类，一类是保险公司代理人，他们只卖他们所属公司的产品，所以基本上这一群人是被洗脑洗得很彻底的人，只有他们所在的公司好，只有他们公司的产品好，其他的公司和产品都是垃圾……一类是保险代理公司的代理人，他们可以代理多家保司的产品，但是基本上是谁家给的佣金多，就主推谁家的产品……还有一类是经纪人，同样可以代理多家公司的产品，但是需要跟客户进行需求分析，然后匹配保险产品，只不过，挣得佣金会少一些……如果把保险行业比作医药行业，分医药代表、药店导购、医生这三类，你准备选什么职业呢？

4、保险销售，更多的是人情驱动大于利益驱动，入了这个行业，你或许会放下很多曾经你引以为傲的做事风格，你做好这个心理准备了吗？

“年薪百万不是梦”在保险行业里，适用于那10%的人群，这一人群所付出的努力是你想象不到的艰辛，你可以扪心自问一下，你有这个胆魄和力量去尝试一下吗？

好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。