很多朋友对于小白如何在知乎上做营销和知乎营销冷知识不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

本文目录

1. 国家净网，像知乎，豆瓣，b站这些恶意营销号跟黑子可以清的吗
2. 如何在知乎上做精准引流
3. 小白如何在知乎上做营销
4. 知乎的运营模式

国家净网，像知乎，豆瓣，b站这些恶意营销号跟黑子可以清的吗

放暑假了，若黑子舞得太过分，平台管理太放纵，敢跟国家护苗行动对着干，那就是自取灭亡。

在任何网站遇到违法言行，都用权证链APP存证，然后通知律师或提交互联网法院吧。为了我们的孩子和学生，至少父母和老师，在反黑这件事上，寸步不能让！

如何在知乎上做精准引流

一、知乎排名规则

平台在设计回答排序算法时，让所有用户看到的排序都是相同的。如果获得赞同，回答的排序上升，获得反对，排序则会下降。

在某一领域的优秀回答者，点赞的作用更大，因为权重更高。

这个权重，是根据过去在相关话题下的回答，得到的赞同、反对和没有帮助票数计算的。

过去回答的得票，体现了在相关领域下大家对你能力的认可程度。获赞数高，权重就高。高权重用户的投票，会对排序有更大的影响，回答也会具有一定的排序优势。

知乎为了减少推送垃圾信息给用户造成骚扰，跟头条推荐机制差不多，不过他们称之为灰度测试。

简单来说就是，某个问题有一个新回答以后，关注这个问题的人不会马上就全部收到通知，而是先有一小部分人收到通知，根据这小部分人的投票来决定是否推送答案给更多人。

所以知乎内容的展现与账号权重、投票机制都有关，而账号权重则与账号注册时间、关注人多、回答质量相关。

账号级别越高，回答数量越多，在知乎的影响力就越大。所有回答的内容，都会被知乎收录。而每个问答的点赞，关注，喜欢，感谢，收藏也会影响账号的权重。

知道了平台规则，我们接着看看内容这块。

二、内容生产

知乎上面的内容，都是按照关键词来分布的，由一个个话题组成。

第一、搜集跟你定位相关的热门关键词。

找关键词的方法很多，比如百度搜索的下拉框，当你输入某个关键词的时候，系统会在下拉框弹出10来个相关的关键词，这些词就是近期搜索频率最大，关注最多的。

还有你拉到搜索页的最底部，也有一些长尾关键词出现。除了搜索页，百度指数也可以直接查看某个关键词的需求图谱。

第二、根据关键词去搜集知乎上对应问题。

你搜出来的问题肯定很多，不可能全部都去回答，需要对问题进行筛选，最理想的就是找一些关注数高回答数少的问题。

关注数高，代表有大量的粉丝关注了这个问题，都是感兴趣的精准粉，方便转化。

回答数少，我们回答后才更容易排名靠前啊。如果回答的人太多，肯定高手也多，我们尽量避开这些人，弯道超车。

当然，你也可以点开问题，看看浏览量，综合判断。

第三、回答质量

问题选好了，就要做内容。知乎喜欢的是专业、详细、排版美观的回答。原创是必须的，字数尽量800字以上，有配图，观点罗列清晰。

关于内容，最主要的有3个点。

1、内容垂直。

跟头条一样，想做营销的话，回答的内容一定要垂直，不能今天发育儿，明天写职场。

2、亲身经历。

卖产品就是卖故事，讲述个人经历就是一个很好的故事切入点，再加上细节，比如时间地点人物等，真实度就大多了。

文章最后一定要得出某个结论或者证明，不能让大家看你记了半天流水账。

3、干货分享。

可以是某方面的经验盘点，也可以是整理的分类资料等。

第四、植入广告

做了这样多事情，肯定是为了引流的，可以在文中多次塑造价值，设计好引流的路径。

知乎有个特点，对营销推广的容忍度是最大的。在个人介绍或者文章末尾加微信或者公众号，不被恶意举报的话，基本都没问题。

当用户对你的回答感兴趣后，自然会添加你的微信或者给你发私信。

知乎是一个值得长期做的平台，只要回答质量够好，能给你长期带来源源不断的精准客户。

小白如何在知乎上做营销

一、我认为知乎是个不错的营销阵地，为什么呢，我分析下原因：

1、知乎的用户基数大。

据说知乎有一个亿的注册用户。一个亿的用户算比较大的了。注册用户超过一个亿的APP应该不多吧。另外，在我们这个圈子，基本上每个人都知道或者使用过知乎吧。所以如果我们在知乎上做营销，可以为我们引流到不少用户，事实上，我印象中，我们每天都会从知乎上获取用户。

2、知乎的用户优质

知乎的用户画像我曾经要过，我给大家分享下。喜欢学习，喜欢分享，追求进步的人。这样的人，经济上比较富有或者迟早会比较富有。年龄上也属于年富力强的那种，未来也会很有潜力。

3、知乎的开放态度

知乎还是很开放的，我们在内容底下可以回复的时候带上微信，甚至是二维码，我们在主页上也可以带上微信二维码，我们在介绍的时候还可以带上我们的业务，带上我们的微信。大家可以看到，我们的机构主页，我们的介绍，我们的答案里多多少少会带上引流的东西。

4、知乎上如何做营销

A、主页。

主页上介绍我们是做什么的，带上我们的二维码，甚至我们可以做个活动，上面写上扫我二维码领取奖品，自从我做了这个之后，导流效果显著提升。

B、名字介绍

名字的后缀可以加上我们的业务和联系方式，比如姑婆APP推广/新媒体运营干货，课程，社群，沙龙。微信号（XX）等等之类的。

C、答案

一方面做精致的好的答案，一方面在答案里留联系方式

知乎的运营模式

知乎是最具有潜力的盈利模式同时也是一个庞大的知识付费的社群，目的是为了降低门槛，让那些没有经验、缺少资源、又想要学习一些新的知识的复合型人才能够在这里得到满足，寻求到自己想要的东西。上周五我们在荔枝微课上携手姑婆那些事儿创始人万佩开通了一节关于知乎运营的的课程，侧重于解决大家在知乎上面遇到的问题，包括引流变现、涨粉、冷启动等。下面是前方记者小阑的报道。

一、了解知乎

1.流量大，收入高2018年11月底，用户数超过2.2亿，同比增长102%。2018年8月融资期间，知乎曾对外宣布广告收入是去年同期的340%。2.满足用户需求知乎没有任何的激励机制，但是知乎的用户群体却越来越多，这究竟是为什么？知乎持续不断的输出高质量的内容，其中包括知乎大学、知乎专栏、知乎圆桌等，不但能够满足用户多方位的需求，还能满足用户建立威望的用户需求。

二、为什么要做知乎

1.百度权重高百度权重9，和百度百科、贴吧、百度文库相当，长尾关键词较多，百度排名靠前。2.流量大

2018年底，注册知乎的人数超过了2.2亿，回答数量超过了2亿，知乎的日均下载量在8W左右。2.适合知识付费知乎本身就是一个付费社群，来知乎的人都是为了自己的问题能够得到解答。3.流量优质高质量的回答、长久的关注、搜索十分精确。

三、知乎的劣势

1.变现难知乎没有官方的扶植，也不支持在知乎里面发广告，只能通过用户的关注或者是自己的引流来达到变现的目的。2.限制多知乎的规则中没有包括处罚的具体条例，被处罚了也不告知具体的原因。

四、知乎的用户五、知乎的规则

1.威尔逊法则相信大部分的运营人都知道这个法则，即冷启动法则。前期答案发布之后，点赞和评论越高，越容易被系统推荐。比如你刚刚回答一个新的问题之后系统不会把这个回答推荐给所有关注你的用户，会先推送一部分的用户，假设推送给了100个用户有10个人浏览了，那么系统就会按照这个比例继续给你推送1000个人。如果这1000个还是这样的比率，系统就会继续推荐1W人。2.广告

知乎里面禁止发广告，违规的可能会被封号。3.原创对于不是自己回答的东西、借鉴别人的要注明出处，不然的话你的账号可能会被举报。4.恶意引导知乎回答下面禁止用户私自插入二维码，其他网站链接。

六、账号设置

1.个人简介需要包括是什么、业务、平台

2.描述

3.头像头像最好选择一些平易近人的，很知性的，或者是和自己业务相关的。4.内容

内容需要根据关键词来相互结合，一定要突出和我们业务相关的。可以参照姑婆的知乎这种对关键词做一个优先级，和重点标记的符号，方便之后的查找。5.背景图

一般来说，我们都会在背景图里注明所涉及的业务和自己公司的账号名称。同时杜宇促销活动要定时更新，基础的东西要长期引流。

七、知乎运营要学会找问题

1.精华话题有时候精华话题会带给我们灵感。2.内部关键词由于很多优质问题已经存在很久了，这时候我们的回答从推荐到首页就很困难，很有困难无法持续获得流量。我们就可以从父话题中的相关关键词来切入，即使浏览和流量不如父话题出彩，但是知乎的推荐机制之一就是通过“父话题”携带的流量给相关问题进行传导的。3.知乎热榜

知乎热榜是汇集了当下知乎站内以及网络中最热议的内容，能上热榜的问题都是有一定热度的，省去了我们重新去斟酌能否上热榜的时间。4.百度关键词打个比方，就像是姑婆的知乎，做的是关于运营人的社区，那么姑婆找的关键词肯定就是新媒体运营、内容运营、活动运营、社群运营等，所有相关的关键词比如文案、用户增长、自媒体、引流变现等等都可能会成为我们的长尾词。5.借助工具有的时候只靠我们自己的脑子去想一些关键词往往是有所局限的，这时候我们就需要借助一些工具来拓展我们的关键词，常用的工具有5118、站长工具、爱站、金花等等。

八、回答问题

现在的人基本都是利用碎片化的时间来看手机里面的一些资讯，那么既然是碎片化的时间就想必时间不是很多。只有我们的回答足够优质、有价值才能吸引用户，获得认可，使其继续阅读下去。我们从小就知道写文章好的标题最为关键，其次就是开头。既然问题怎么修改都是变汤不变药，那么我们就要把重心放在开头上，如果开头我们不能抓住用户的心理，那么基本就没有下文了。吸引来了注意力之后就要用比较专业、充实一点的文字来增加信任度，这样用户会感觉你整个人很专业，很牛逼的样子。最后一定要增加互动性，诱导用户点关注、评论，然后引流到自己其他的账号上去。

需要注意的地方1.内容覆盖垂直领域多曝光。一个内容可以回答多个问题，因为垂直领域的覆盖越多，你在这个领域的排名就会靠前一点，用户在搜索这个问题的时候就更容易看到你的排名。2.频次每次回答时间间隔大概是四小时左右的一个频率，这样用户对于你的账号出现的频率不会出现反感情绪。3.原创文章优质的原创文章会吸引到更多的用户来为你点赞，关注到你。

九、盘点几个常见的回答套路

1.分享型先给出个结果，然后讲自己“90后创业，现在拥有两套房产，月入10W+”，立即勾起别人的好奇心，想要一探究竟，易读性比较强，有很强的代入感，容易引起共鸣。2.盘点型例“盘点2019最牛逼文案”、“有什么好玩的旅游景点可以推荐”等，这类的问题比较适用。比如第二点“有什么好玩的旅游景点可以推荐”，我们就可以在其中推荐几个城市，说说它的好吃，其中穿插着几句坏话，比如交通太拥挤、景点距离太远等等这样的，更有真实性，最后再加上关于私信咨询的话术，可以给自己带来转化。3.抖机灵型我们经常会看到排名第一的往往不是赞同数最高的那个，这是因为知乎的排名机制是按回答时间+赞同数来的，也就是说回答时间最前的排名会最靠前，如果一段时间没获赞才会掉下去，常常就会有人靠这个让自己的排名靠前。

十、姑婆历史成就十一、知乎社群分享

是不是还没看够？别着急，我们还有一个关于知乎运营技巧交流群，知乎大咖little强、姑婆那些事儿创始人万佩都在群里，解答大家关于知乎方面的问题呢！

好了，暂时讲这么多，更多的内容欢迎大家关注我们，我们还有很多帖子。

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好了，文章到这里就结束啦，如果本次分享的小白如何在知乎上做营销和知乎营销冷知识问题对您有所帮助，还望关注下本站哦！