大家好，关于做猎头可以随意跳槽吗很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于猎头不建议跳槽的知识，希望对各位有所帮助！

本文目录

1. 做猎头可以随意跳槽吗
2. 如果人才不满足于跳槽一次涨薪20%，“猎头”该如何说服企业
3. 猎头该如何说服候选人在拿年终奖前跳槽

做猎头可以随意跳槽吗

我遇到过这种情况,有人为了做猎头,先从人力资源做起,再往猎头公司转.也有很多人不适应猎头公司的压力,出来做人力资源管理的,在人力资源领域发展得很好.猎头和人力资源属于相关领域,可以实现之间的工作转换 但这其实是一种职业生涯的浪费,你完全可以直接实现你的目的,要记住两点之间直线最短,没必要绕弯子! 3.恶补人力资源相关知识，看专业书籍，包括四金和综合保险管理、工资福利、人事档案管理、绩效考核及激励、人事调动、人员招聘等等，或向从事人力资源工作的朋友请教，在面试中体现你对人力资源的认识

如果人才不满足于跳槽一次涨薪20%，“猎头”该如何说服企业

谢邀

猎头工作个人也做过一段时间，我个人提出的薪资标准一般在50%以上。

我这里不存在这种问题，一般是与企业谈好的，猎头嘛，人才找工作与在职被猎走差异很大，况且您说的好像是人才找工作，找到猎头，猎头把人才在安放到需要人才的地方，这属于招聘，不属于本质猎头。

专业的猎头确实是先有的企业需求，然后猎头在“猎场”上寻找匹配的“猎物”进行一对一的匹配，最后猎走“猎物”，企业是先前做好相关报价的，猎头人也不会范这种低级错误。

如果非要出现题目中的情况，那就换人，换能够匹配企业工作且薪资赞同的人，前提要报出前者的要求及专业能力，这样谈企业70%会选前者。如果企业选了剩下的30%概率，只好推荐次者，并将前者推荐给更需要的企业。

这样既保证了猎头的尊严与专业，也不失业外品德。

猎头该如何说服候选人在拿年终奖前跳槽

我是Aaron的预言，资深人力资源产品经理。

从业15年，招人无数，经历过太多与应聘者、候选人的博弈，也有过很多成功的案例。

如何说服候选人在拿年终奖前跳槽？在这里谈谈个人的一些经验（内容很详细，读者请注意）：

能靠钱来解决的问题，就不是问题了。然而纯粹用金钱达成的合作，基础也往往是脆弱的。

所以新公司一定不会用补偿方式去解决，并且也不需要。

既然是猎头，就一定要具备这方面的能力，否则和企业HR也就没啥区别。

要说服一个人，无非就是几种方式：

这个常用在父母管孩子上，“威逼”一定不适合猎头（当然，有些无良的猎头或许会通过掌握候选人的把柄，施以威胁），用金钱“利诱”只能算是下策，今天你能用利益挖人，明天别人就会用更高的利益把TA挖走，况且还有很多公司舍不得利。再说了，别把成年人当三岁孩子，更别说是需要猎取的高级人才了。猎头需要采取的“利诱”，应该是各种利弊的分析和权衡，使候选人或委托方将决策的天平向“利”的一方倾斜。

这是猎头常用的方法，贵在有理有据，为企业为当事人负责，利弊、前景、风险、机会，在“yesorno”、“AorB”的选择题中间，坐实那个非选不可的选项。

我认为这通常情况下应该作为一种辅助手段，“情”可以是“情怀”，可以是“情感”、或可以是“情结”……通常来说是感性的，针对高端人才来说，我想理性的比重应该更大一些，“情”可以作为在临门一脚时的“最后一根稻草”。

现在，谈谈题主说的这个案例吧：

1、个案进展：如题所说，应该已经到沟通入职时间的阶段，那么双方的相互认可，薪酬待遇等方面的问题应该都达成一致了。

2、委托方情况：要求在短期内到岗，春节前，甚至元旦前，说明这个期间，这个岗位对于公司来说非常重要，或者有重要工作需要这个岗位的人参与，亦或者是否经历这个重要阶段，决定了这个岗位未来发挥的作用及产生作用的周期长短。

3、候选人情况：目前只有一个候选人，或者说委托方认定只要其中一个候选人，且该候选人已经决定跳槽，但心疼年终奖（可能金额至少在6位数）。既然是个纠结钱的人，那么新公司给他开的条件应该是优于目前的，加一个假设：候选人经过多年工作积累，经济方面过的去，有一定积蓄。

1、场景选择：

（1）沟通环境：环境优雅、安静，相对独立的开放式空间，温度舒适（总之，找一个能让人轻松的聊天，愿意待久一点的地方）

（2）时间：周末下午（下午时间较长，且这个季节下午气温稍高一些，便于出门）

（3）饮食选择：茶饮或咖啡（根据候选人喜好），不要选择吃饭喝酒。

需要强调的是，必须面谈，电话也好、微信也罢，对此事只字不提，无论候选人怎么说，面谈、面谈、面谈，具体怎么约，猎头顾问就轻车熟路啦！

2、沟通技巧和要点：（1）排除干扰：

开始正式沟通前，通过语言和行动，让候选人将手机关闭或静音，并给你足够的时间进行本次沟通。相信候选人是具备这样的素养的。引导用语如：我们今天既来之则安之，排除一切干扰，花1-2小时时间，……

（2）先倾听：引导候选人谈对本次合作的想法、感受和决定，你就安安静静的当个听众，适时给予表情和动作上的反馈，除了向候选人提问，倾听过程中如果非要开口，尽量不超过两个字，如：“嗯”、“是的”、“对”、“您说”、“谢谢”……（总之，不要赶时间，鼓励他把想说的都说完，因为，只有让他把想说的都说完了，后面他才会静静的听你说）

关于候选人陈述的假设：一般情况下，只要候选人有意向，表达的意思大概就是：非常感谢猎头公司给我推荐了这么好的机会和平台，然后夸一夸猎头的服务非常到位，然后陈述一番对公司对老板的良好印象，岗位的发展空间，双方有些契合点，即使有一些负面的评价，也会转折回来其实也不是什么大问题，然后表达非常愿意合作的态度，但是（重点在这儿呢），时间方面，我辛苦工作了一年，忍辱负重，就指着这6位数的年终奖，所以入职时间可否推迟？不然也不好向家里交待（这个时候，有些人可能会搬出家里的另一半来挡枪），希望公司能理解，给予宽限时日……

（3）顾问陈述：

向候选人确认“您还有什么需要和我分享的吗？”之后，该猎头顾问出场了。

首先，向候选人连续抛出几个只能“是”的是非题，或者没的“选”的选择题，比如：对新公司整体的经营情况、发展态势是否认可？（是）在目前公司和发展空间更大的公司之间（留任和跳槽之间）怎么选择？（后者）是否相信自己能够在新平台得到更好的发展？（是）这段时间和猎头的合作愉快吗？（是）相信我们吗？（相信）是否愿意听我就目前这个情况，帮您作个综合的分析和建议？（愿意）——这时候可以切入主题了！！！

总之，把候选人对你所说的话的认同形成惯性，同时，把倾听（只说两个字以内的话）形成惯性。

陈述的方向和要点：

1、当鱼（金钱、年终奖）与熊掌（时间、机会）不能兼得，您会如何选择？

2、选择年终奖，则可能会失去这次机会。失去6位数的年终奖和失去可能为您带来7位数甚至8位数的机会，您会如何选择？不妨以3-5年为期，给他算笔账。

3、12月-1月是每个公司最重要的阶段（年度总结、年度规划、全年目标制定和分解、年度决策和调整……），作为重要的岗位，缺席重要的阶段，即使公司愿意推迟到岗时间，但个人可能将会因此失去用最短时间进入角色的机会，这中间可能给个人带来的损失不止年终奖那么多。

4、高级人才进入新公司，需要以时间换空间，而现在这个时间需要用“牺牲年终奖”的代价来换，但是因此获得的空间是无比大的。

5、新公司决定以高于目前收入的条件聘任您，表现出了对您个人价值满满的认可和满满的诚意，您是否愿意用牺牲年终奖的行动，表达对新公司的诚意，这将帮助您在新公司更快的得到大家的认可，将使您在未来工作中事半功倍。

6、反之，即便新公司让步，同意您在领完年终奖后到岗，那么您将背上“功利”“为钱而来”的帽子，在老板心中的印象也会大打折扣，为未来带来不良的影响。

7、再则，拿了年终奖走人，让原公司的同事如何看您？未来还有可能碰上，您该如何面对？更严重的是影响了个人在行业中的口碑怎么办？

8、相信您工作这么多年，这么成功，一定有丰厚的积蓄，年终奖的金额对您来说并不是那么重要，只是不甘于白干一年。然而，您一定还有广阔的胸怀和不拘于小利的心，放远一些看，事实上钱还是您的，只是换了时间、换了地点、换了另一种更好的心情去获得。

9、您与新公司相互间的认可，平台与人才的相互匹配度，机会与空间的相辅相成，这样的情况很难再有，请慎重考虑并选择。

10、……

总之，把各种利弊有理有据的摆在他面前，用时间、空间、机会、口碑、未来等多个因素，去PK他那6位数的年终奖，相信只要是一个理智的人，就会做出正确的选项，如果这还不行，我想，他不是委托公司真正需要的人。

当然，所有一切的前提，就是你所做的和所说的，都是真正为候选人和委托公司负责的。

最后，当你得到对方“YES”的回复（但愿如此）后，大概已经傍晚时分了，记住，不需要继续聊，不需要一起吃饭，找个冠冕堂皇的理由，各回各家。

祝你一切顺利吧！

以上纯属个人见解，仅供参考。

我是Aaron的预言，

资深人力资源产品经理。

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每一篇文章，每一份问答，

都是诚心之作。

OK，关于做猎头可以随意跳槽吗和猎头不建议跳槽的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。