这篇文章给大家聊聊关于如何异业联盟，以及社群异业联盟解决办法对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。

本文目录

1. 如何异业联盟
2. 家居建材行业如何做异业联盟
3. 为什么商家需要做异业联盟
4. 一些店主都在用异业联盟的方法来提高销量，要怎么做呢

如何异业联盟

异业联盟的局限怎么破？这篇总结全了！

来源：大材研究，分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！

现在说起异业联盟，很多人觉得完全没有新鲜感，认为这是十几年前的老古董了，还搬出来讲，有什么意义。

但是，我们换一个角度看，有多少商家将异业联盟用好了呢？能给出肯定答复的，估计1%的比例都不到。

在泛家居行业里，异业联盟非常普遍了。据大材研究的观察，很多经销商都曾经做过，或者正在实践，有些人觉得效果不错，有些老板觉得没什么意义，还有不少厂商，只是观望，并没有尝试。

我们先来看看，大家的普遍做法是怎样的？

据大材研究的调研，现在的异业联盟，主要是相关品类一起合作举行营销活动，比如瓷砖、洁具、涂料、地板、门窗、灯具、家具等联手，共同投入资源搞联盟营销，营销形式有很多种，主要包括：

1、联合举行集采、砍价活动；2、交房小区里的展示促销；3、联合促销优惠价，联盟卡攒积分抽奖，相互引流；4、共享客户信息，比如一起建社群，将客户都拉到统一的群里；5、在门店里相互展示样品、宣传海报等，相互推广；6、制定联盟代销分成机制，相互卖产品，从成交额里提成；7、免费送赠品，也就是A家把B家的商品当赠品。

一般来讲，有一定规模的异业联盟营销，参与者还会开个发布会，正式宣告联盟的成立，会建立一种轮值制度，每周或每个月、每个季度由具体的成员负责推动联盟营销计划的落地。

老邓给大家举几个例子，比如久盛联手美的举行“全民地暖节”千城活动；比如生活家地板与梦洁家纺联手，专门在湖南长沙梦洁工业园举行了战略合作仪式，双方将在江西全省开展联合“买多少地板送多少家纺”促销活动。

客观来讲，现在这些套路本身有些陈旧，大家都在用，效果就不明显了。大材研究老邓有一些建议是，要跳出联盟的局限，从以下几个角度去做：

01合作对象跳出泛家居领域，跟餐馆、书店、健身房、家电、汽车4S店、茶楼等类型的商家合作，将营销渗透的范围扩大，有可能比同行抢先一步找到目标客户。

要注意，找那种能够吸引客户、手头上掌握有一定数量客户资源的合作商家，而且大家的客户存在交集。

02将合作商家的产品做成自己客户的赠品，比如从健身房拿来价值198元的月卡会员、从火锅店拿到50元代金券、洗车店拿到10元洗车券等等。

自己也给合作商家提供对应的赠品，比如几百元的家具代金券、10元抱枕等。特别要提醒的是，必须要有高性价比的引流产品，不然赠品没效果。

03把联盟的权限放给销售，提出灵活的优惠授权，然后鼓励销售们想一些联盟的办法，主动找一些合适的商家合作，将销售线索的收集范围扩大到所有可能触及的范围。

只要联盟营销产生了效果，对应负责的销售人员也能从中拿提成。这样大伙儿的积极性就会比较高。

04将联盟提升到更高的层面，比如推出统一的联盟会员卡，这个卡在联盟内能够通用，一家店的会员同时视为联盟内所有商家的会员。在任何一家店消费，都能积分，也能享受会员折扣。

这个要求比较高，必须有一套管理系统，而且所有成员要达成共识，尤其是利益分配机制达成共识。

05联合推广，从细节做起，合作门店都相互摆放展架、相互摆样品，甚至开辟联盟成员的展示区、联合推套餐、公众号相互推送信息、共同搭建微信群等。看起来有些事情比较小，但要去做，把细节做好了，效果也就来了。

就拿共同建客户微信群来讲，每次搞爆破活动，这个蓄客很有用。几户商家联手，每个人能拉来100个意向客户，4个商户加起来就有400，一站式套餐购买，价格更划算，对买家的吸引力也会更大。从中挖潜，大家都有好处。

06制定一份联盟运营的正式手册，轮值负责制度、联盟合作内容、具体联络人，以及涉及到联盟的各种条款，都要清晰规划，形成白纸黑字的文本，大家有章可依。

现实情况不容乐观的原因很多，很多商家搞异业联盟，有时候雷声大雨点小，经过几次之后，感觉效果不明显，就放弃了，缺乏持续性。关键还是坚持，并且在联盟合作内容方面不断创新。

建立一趟激励机制，激发销售人员主动寻找合适的商家联盟，加强与合作商家的沟通，这样，他们的积极性也会激活，自然能够主动想办法让联盟运转起来。

决定联盟能不能成功的关键因素里，有一条被很多人忽视了，那就是利益分配，有些联盟成员没积极性，主要是觉得自己吃亏了，别人用了自己的客户资源，但自家却没有从其他成员那里得到好处。

所以，大材研究老邓建议，联盟一定要门当户对，大家都有客户资源，都能按规定分享出来，就能减少搭便车、吃亏等现象。每个人多替合作伙伴设想，探索多种方式，保持粘性。

家居建材行业如何做异业联盟

1.要不断接触这个行业里各种人生，听听他们的观点，聊聊他们的过去、现在和未来。

2.理清自己的优势，准备好各种需要的资料。

3.在行业里有认识的人，就先从他们哪里入手；认识的人少，那就多去拜访，多去拜访。每个人都会给出自己的意见和想法。

4.带着这些意见和想法，再根据自己的实际情况。再准备资料，再去拜访，这样几率就会更大一些。

5.还得注意合作方式，怎么付款怎么收款，免得被拖欠，被套路。合作固然重要，资金安全也很重要。

为什么商家需要做异业联盟

异业联盟的本质是，商家与没有直接竞争关系的业态联合起来，通过渠道、产品和营销几个方面的合作，跨界获取异业的流量，实现转化成交，并分享利益的一种经营方式。目的是获取流量创造更多销售机会。现今在新的商业形势下，异业联盟合作越来越多。

一、用户消费习惯的改变，传统渠道接触用户的机会越来越少，商家需要寻求更多的业务实现机会

当今消费者获取产品的方式太多了，电商平台、社群社交、实体门店、小程序、自媒体、短视频等等，这只说明一点，商家获取用户越来越难。

那怎么办？想办法呗，想办法拓展渠道找到消费者，并想办法将产品或者服务卖给消费者，因为一切碰触用户的方法都是渠道拓展，就是赚钱机会。

寻找商机最好就是找到合作伙伴，合作伙伴肯定不能是竞争对手，这就形成了异业联盟。比如社区便利店找到周边的洗衣店、家政服务、美容院合作。

二、不仅仅是商家自己获益，异业联盟的合作方也会实现商业目标，是双赢甚至多赢的局面

便利店可以帮助洗衣店收取消费者的衣物，然后通知洗衣店来取，洗衣店的收益有一部分给便利店。很多快递公司因为用户不在家或者需要自提，将快件放到便利店，这个也不是白放的，便利店也会收益。

美容院找到洗衣店合作，洗衣金额达到送免费体验券，这是美容院通过洗衣店渠道获取流量，实现成交。

坐飞机的朋友获得了好多里程积分，这些积分在指定的酒店可以换取住宿时长。很多品牌电脑的视频广告，最后都会出现英特尔的标志和标准音。

这些都是异业联盟的方式，皆大欢喜。由此可见，异业联盟是双赢甚至多赢的一种合作方式，每个参与者都要获益。洗衣店与便利店合作是渠道异业联盟，英特尔与品牌电脑合作，是营销异业联盟，将产品置于联盟伙伴营业场所是产品异业联盟。

三、异业联盟更迎合当今的新零售趋势，尤其对实体店是实现坪效破局的重要方法

异业联盟最大的特点就是连接，这也是消费场景构建的核心，因此十分契合当今零售趋势。

异业联盟除了业务合作，大部分推动都是由场景来实现，小程序连接是场景，门店宣传扫码是场景。这些是引流，同时也是消费者转化的过程。

还有一点很重要，实体店的经营一直受限于房租成本、竞争成本太高，但通过异业联盟或许是一个破局的机会，它将实体店有限的消费空间变得无限延展。

门店的坪效将会得到更多的提升可能，从而摊薄房租，生存并获得重生的机会。当然，实体店还要其他营销方式共同来支撑运营。

综上所述，商家为什么需要做异业联盟，答案已经很清楚了。做为商家的经营者需要生存第一，需要全力以赴寻求商机，实现业绩提升，尤其在这个时代还没有异业联盟思维，是很难生存的。

天天守着门店等客、怨天尤人是不可取的。当然，异业联盟并不能根本解决商家生存之忧，还需要商家具有更完善的系统性运营思维来赋能。

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一些店主都在用异业联盟的方法来提高销量，要怎么做呢

你好，非常乐意回答你的问题。

对实体店来说，用异业联盟的方法来提高销量，适合所有的实体店，是一种效果很好的营销办法。

什么是异业联盟呢？说白了就是把你周围和你的客户重叠，但是和你没有竞争的商家发展成你的合作伙伴，然后大家资源共享，客源共享的一种模式，实际上是一种很巧妙的借力和资源的整合。不仅仅在实体店，在其他的各行各业，这种异业的合作都是很常见的，比如说我们经常会看到，一部新电影的发布，往往会和某手机的海报会绑定在一起宣传，还有就是做土特产的，会和当地的旅行社进行合作；拿美容院来说，你周围一定也会有一些理发店，服装店，水果店等等这样的商家，你想要的客户一定也会在他那里消费，你的客户呢，你也可以推荐给他们，这个就是最简单的异业联盟形式。

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下面通过几个精彩案例来说明。

案例一、稚优泉联盟小杨生煎：“我要红”水光肌面膜和S66小龙虾色水光唇釉

近日，起源于上海的国产美妆品牌稚优泉CHIOTURE与上海小杨生煎牵手合作，推出了两款特别产品——“我要红”水光肌面膜和S66小龙虾色水光唇釉，此次跨界异业联盟联名商品会于7月15日在稚优泉天猫店首发。

小龙虾唇釉和生煎面膜是稚优泉和小杨生煎跨界合作的产品，而设计的灵感源自小杨生煎的小龙虾生煎。面膜采用了逼真生煎图案包装，以及可爱的小龙虾膜布设计；唇釉偏橘调，正如吃完鲜嫩诱人的麻辣小龙虾后的唇色。

另外，稚优泉和小杨生煎还在上海办了一次快闪活动“要红派对”，前来打卡的用户只要购买小龙虾生煎，就可以获得合作推出的跨界美妆产品。

?稚优泉和小杨生煎的联名可谓是一次美颜和美味的碰撞。生煎包包装面膜可谓只此一家了，如此新奇，谁不想试一试呢？

稚优泉和小杨生煎抓住了用户的猎奇心理，以有趣的包装燃起了用户讨论的兴趣，自然推动话题的传播。

另外一方面，小杨生煎是上海本地极具知名度的美食打卡地，稚优泉和小杨生煎合作开快闪店，首先就在客流量上有了保障，两个品牌也都能够触达到以前难以触及的用户，达成双赢！

没有想到吧，卖面膜的能和卖生煎的能结成联盟。

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案例二、红酒经销商、蛋糕店、保险公司的异业联盟

保险公司的经常会在过年过节的时候给客户送礼，因为他需要去做客勤，这个每一个行业都一样的需要。但是如果说每一个客户去送一份呢，客户的量大了之后，成本就会高很多，所以稍微有点头脑的商家都会想到去换资源，而不是说直接去买资源。保险公司的资源在于有大量的客户，而且相对的是比较高端的，那么需要这个客户的人很显然是很多的。

保险公司首先想到了卖红酒的商家，这些客户和卖红酒的很匹配，对客户来讲的，你送她红酒，感觉价值也会很高，也很实用，又每一个家庭都需要，也比较吻合客户的这个需求。

正好卖红酒的老板，他朋友又开了一个蛋糕店，于是他们就商量出了一个三方合作联盟的方案，首先由保险公司去提供精准的客户的名单，包括年龄，生日，联系方式等等。

然后由蛋糕店去提供生日蛋糕现金卡，然后把这个卡有保险公司的业务员提前去送给客户，但是有效期只有五天，提前五天送给客户，这个时候的客户正好有这个需求。

然后到店里去领蛋糕的时候，他才告诉客户，说，我们现在正在搞一个预定蛋糕送红酒的活动，您只需要交20块钱定金，就能获得一个价值198的红酒！

你想对客户来讲的，她很显然是不会拒绝的，因为你过生日了，自然是需要蛋糕的，而且你的生日当天一般都会有家庭聚会，所以拿一瓶红酒是刚刚好的，这样的客户他只需要交定金，留下电话之后，那么生日当天蛋糕店就会通知客户来拿蛋糕，客户来取蛋糕的时候呢，再把这个红酒卡送给她，同时再去让他做一个动作，就是去登记家里其他人的生日，然后再送她一份小的蛋糕。

这样的话，那就意味着你多了3到4次去给他二次促销的这样一个机会，接下来到了卖红酒的酒城这边，客户来领红酒的时候呢，也是要提前设计好一个成交的环节，以此类推，比如说，你可以设计一个扫码关注，然后加19.9送她一个价值98的醒酒器。

因为客户买了红酒，自然就会需要一个醒酒器，而且19.9非常划算，会有很多人不会拒绝。那么很显然你不仅成功的获得了一个顾客名单，以后就可以持续的给它进行二次三次的促销了，同时还收到了现金。

这样合作的几方都获得了自己想要达到的一个结果，保险公司没有花一分钱，就给客户送了蛋糕，多了一次见客户的机会，同时呢，也把客户的客情关系也做了。

蛋糕店获得了大批的客户的名单，同时还卖出去不少的蛋糕。卖红酒的也是一样，花了很少的钱就获得了大量的客户的名单，就是一个皆大欢喜。

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案例三、还是第二个案例中的蛋糕房，还可以给学校、工厂、手机店、村委会等结成异业联盟，通过送蛋糕来获取更多人的生日日期，精准引流，精准推送，从而增加销售额。

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总之，如果你有一家实体店，一定要注重营销，营销是你成功的关键。异业联盟只是营销的一个方面，当然要做好异业联盟，还要有设计完美的方案，高超的谈判艺术等等。

希望以上内容能给你带来些许帮助，祝你成功。

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