大家好，今天小编来为大家解答什么叫房地产，你是如何理解房地产呢这个问题，房产图文冷知识很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

本文目录

1. 新手去做房地产销售怎么样
2. 对于新入行的房地产经纪人，如何快速找客户
3. 什么叫房地产，你是如何理解房地产呢
4. 自己在做房产销售管理的感想和感悟怎么写

新手去做房地产销售怎么样

感谢诚邀

我是去年八月份开始做的房地产销售，是是在深圳这边，这边刚入职的有两种模式让你选择，一种是有底薪的一个月两千块钱，那么你就是从培养期开始，升到一星经理就必须要有70万的业绩，另外一个就是没有底薪直接成为一星经理的，我选择的是有底薪的，可以拿三个月也就是一个月差不多一千多，因为就算是底薪他还每个月会扣税，我也不知道公司为什么这么点底薪还需要扣税，做了半年左右卖了一套房子，租出去几套房子升到了合伙人，级别高一点提成就多点，做这个比较老一点的业务员每个月几十万提成，最牛逼的一个月上百万提成，还有几个刚来入职不久的年轻人一个月卖出去几套别墅到手现金奖几十万，绝对不是乱说的，客户来源是打电话洗出来的公客，所以做这个也有一点运气成分在里面，既然选择了就要一直做下去，多积累人脉积累老客户才是最重要的，希望可以帮到你

对于新入行的房地产经纪人，如何快速找客户

从事十一年的地产经纪人和你分享我的方法。

1.首先你要了解你的产品，你卖的楼并不是普通的商品，很多买房子都是穷其一生而为了一套房，所以买房子的人一定要非常了解房子，但是他们没有了解的渠道只能通过经纪人，这也是你重要价值之一，所以一定要做到了解房源。

2.我刚做经纪人整整一年没有开单，但这并不代表我不适合这行，真正好的经纪人都是3年以上才真正的有稳定的收入，因为他们了解资源并且有专业的经验，你三个月没开单我觉得正常但你如果三个月没有任何的经验和专业的收获那我认为你不适合这行，如果自己有提升坚持下去，刚开始做不要着急找客户，我建议你把更多的时间放在找房源上，地产经纪行业永远都是得房源者得天下，找到一套好的房源把房源的情况了解透仔和其他同事多分享多沟通让他们给你推荐这套房源，行业领头羊链家地产公司的经纪人只要得到一套好的房源很快就会被其他同事卖出，这样也是你得到收入的最快的。

3.谈谈我和客户还有业主的沟通方法，我认为就是真诚不浮夸，多推荐勤沟通。对于买房人来说经纪人说的每一句话真的很关键，因为那是涉及一套人生最重要的资产，房产！如果你有一个购买需求的客户，先去了解他的需求，如果你脑子里没有这些需求表单，那就写在本子上再给客户打电话，了解他的需求之后不停的去给你的客户找匹配房源，再给你客户推荐房源要做到，告诉你的客户你知道的，如果他问到你不知道的问题一定不要用到可能差不多应该好像这些词，知道就是知道，不知道你就告诉你的客户这个我现在不知道，等和您沟通完我第一时间去落实好回复您。

做经纪人是一个很好的职业，坚持不懈努力，多动头脑想方法，善待你的客户，不要欺骗你的客户，我相信你会获得一个很好的回报。

什么叫房地产，你是如何理解房地产呢

房地产一级市场：房地产一级市场又称土地一级市场，是土地使用权出让的市场，即国家通过其指定的政府部门将城镇国有土地或将农村集体土地征用为国有土地后出让给使用者的市场。出让的土地，可以是生地，也可以是经过开发达到“七通一平”的熟地。房地产一级市场是由国家垄断的市场。简单说就是卖土地的市场房地产二级市场：房地产二级市场，是土地使用者经过开发建设，将新建成的房地产进行出售和出租的市场。一般指商品房首次进人流通领域进行交易而形成的市场。房地产二级市场也包括土地二级市场，即土地使用者将达到规定可以转让的土地，进入流通领域进行交易的市场。简单说就是卖一手房的市场房地产三级市场：房地产三级市场，是购买房地产的单位和个人，再次将房地产转卖或转租的市场。也就是房地产再次进人流通领域进行交易而形成的市场。房地产三级市场也包括房屋的交换、抵押、典当等流通形式。简单说就是卖二手房的市场

房地产其实跟股票，基金，证券一样，是一种金融资产，价格有张有跌，高低起伏，基本上目前所有的媒体都众口一词的说，房地产是有泡沫的，说，中国房价已经被严重的高估了，其实是，各占50％的事情，虽然说很多人都在唱空，但事实上，房价还是在涨的，而且很多城市涨的都很厉害。如果有在今日头条看过我讲房产税和房产债的真正意义你就明白，房乃国之权，用一个国家的正字和经济视角看房产，你的高度，你的维度，你的格局，你的财量可以拉升100倍！可以帮助你自省其身。如果你尝试做过一些行业，那么你就可以深切感受到“赚钱”的艰难。“选择比努力更重要”，方向错了，即使走得再积极，其旅途也不过是“踯躅艰程”。相反，选择正确的方向，即使“泛泛之辈”也能很快步入“阳光大道”。“努力”只是“锦上添花”，却无法“雪中送炭”；“选择”才是打开事业成功之门的金钥匙。

中国百姓认为无论穷人、富人，都要“居有定所”，中国人更是讲究“有屋才有家”！它的需求是跨越阶层、时间、空间，它是需求是相对稳定的；任何经济周期性波动，都无法动摇其关乎国计民生的基础性地位。所以，“房地产”这种商品属性，其需求是“刚性”而“持久”的。

房地产买卖的是房子吗？听起来有点“白痴”，但如果你回答:是！那你在房地产领域还没有真正入门。

房地产投资行业不仅是人们所说的“资本密集型”，更是“智力密集型”！这是个典型的靠“头脑”赚钱的天地。在这里，你销售的其实不是“房子”，而是“智慧产品”，我在后面会详细介绍它的秘密。

“智慧”可以被“取代”或“仿制”吗？

“智慧＝知识＋实操”。同样的知识用在不同的场合会有不同的结果，其给人带来的体验就是经验，经验反复沉淀与升华，最终才会形成“智慧”。所以，知识可以被“仿制”，但“智慧”绝对不会！

我们的德涵房地产商学院专注以下服务：土地-宅基地，法拍房，覆盖所有房产，地皮买卖、不良资产处理、0首付低首付购房的房产理财智慧的传承教育，这就好比李嘉诚传承给几代人的房地产智慧。

自己在做房产销售管理的感想和感悟怎么写

做房产销售管理的感想感悟，这是一比较深刻的职业话题，本人结合在房地产领域的从业经验谈一些看法和心得以飨读者。

我于二零零八年进入房地产企业，大学学的工程造价咨询专业的原故，首先是安排在工程预算部当预算员，后来售楼部缺人便被领导强行安排进售楼部，通过了半个月的培训以后就做了售楼员，带我的主管是个有着在一线城市工作经历的大叔，人很厚道，又比较正直善良。

那个时候当售楼员是十分辛苦的，由于零八年像我们这种小地方房地产业还刚刚起步，人们对购房的兴趣和热情还不是很高。特别是那个时候的营销策略推广模式力度不仅不够大，而且形式单一。基本上都是靠售楼部的人员轮流在人流密集的区域去发传单，当然偶尔也做一些宣传活动，比喻去一些政府部门找领导做推广，或者在公共场所搭个台子写几个售楼标语搞些小的抽奖活动等。

在房地产业摸爬滚打这么多年，从一个小小的售楼业务员成为今天的售楼部经理，从一个什么都不懂的职场小白成长为一个管理几十个人的团队，从业过程中的酸甜苦辣，坎坷曲折，痛苦欢乐皆一一品偿，在房地产业特别是销售行业的感悟良多，具体来说，有如下几个大的方面：

一：做任何事情，都必须有一个好的团队，一个好汉三个帮，个人能力再强也不如团队合作精神强，做房地产业销售尤其如此。

二：要真正了解顾客对购房的需求及意愿，要把每一个购房者当自己的至亲，全面客观公正地对你所销售房屋的优劣跟顾客反馈清楚，切忌诱导和哄骗许愿一些你不能办到的事情。顾客要购买的房屋的建筑质量，居住环境，通风釆光条件有什么缺点也要跟顾客反馈清楚。

三：要掌握除了自己专业技能之外的其他与房地产销售有关的其他知识，如国家对房地产销售的相关政策措施，你所要销售的房产的区域优势，地理环境，空气状况，气候条件，等顾客不很在意的又对居家有重大影响的一些事情。

四：售后服务，现在的房产销售存在一个很大的问题就是只要顾客把首付交了购房合同交了好像这个交易就完成了。其实购房者在完成了上述流程后后期的验房收房这一块还有很多未完成事情，而且很多的矛盾和问题也是在这个时段集中爆发，因此，作为一个优秀的售楼团队，必须要做到有头有尾，从一而终，为顾客服务到底，帮助他们解决一切只要不是无理要求的实际问题。只是这样，才能赢得口碑和尊重，同时也能给自己和团队带来更好的业绩。

这是个人在从业过程中的一些所谓感悟和心得，望同仁指正。

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