本文目录

1. 供应链中断，如何保障链条平稳
2. 供应链营销的意见和建议
3. 全国两会召开，关于养老，代表委员们都提出了哪些建议
4. 如何优化我们的供应链能力，做到多、快、好、省

供应链中断，如何保障链条平稳

公司避免遭受供应链中断的方法。

1

提前发现问题

为了能够实时了解供应商的财务状况，公司可以在签订订单时明确提出要求供应商定期向公司汇报他们的财务状况，例如提供财务报告、支付能力详情表等。通过这种方法，及时掌握他们的财务动态，从而及时发现供应商可能遭遇财务危机的苗头。

2

定期了解状况

了解供应商生产状况的权利可以事先在签订合同时说明。公司应该不时地询问供应商所使用技术情况以确定它所使用的技术是否是当今世界上最先进的，或这些技术在生产时是否得到普及；询问其财会系统以便掌握其经营状况。通过这种方法来及时掌握他们的生产状况。

3

实时监控运送

出现供应链中断的迹象也许能够从供应商的运送环节中发现。这些迹象包括：不能按时送货、对顾客的需求反应迟钝、要价提高、所提供原料质量发生变化等。这些细节问题很容易被忽视，如长此积累而最终导致事故发生时，补救也往往为时已晚。造成这种现象的一个重要原因是公

司内部各部门之间通常缺乏交流，一些信息不能得到充分共享。

4

关注舆论报道

供应商的财务情况通常也是各大媒体争相报道的话题。例如，供应商的销售业绩下滑、大量裁员、财务制度改革等。这些信息有助于我们掌握供应商的财务及经营状况，因此，应该关注这方面的新闻报道。

5

做好应急预案

公司必须要成立一个专门负责监督管理供应商的机构，必须备有一名接受过专门训练的人，来与公司的供应商打交道，并处理与供应商之间的各种纠纷。这位负责处理纠纷的人必须对公司的各供应商情况了如指掌。其实，拥有同一供应商的各大公司还可以联合协作，通过共享各种信息，以便及时发现问题，这样也可以大大降低公司遭受供应链中断的风险。

6

签订合同

在签定订单或其他相关合同时，应该向曾有处理供应链纠纷经验的辩护律师进行咨询，以确保所签订的合同具有法律保障。否则的话，尽管合同内容全面、详细，但当纠纷发生时仍不能有效地保护自己的正当权益。

7

掌握环节操作权

若公司供应链上某个环节的加工业务需要外包给其它合作伙伴时，公司要注意掌握该加工业务的主动权。这样的话，一旦出现其合作伙伴没有能力或拒绝进行该项加工业务时，公司就能及时与之中断合同，转而另寻合作伙伴。

8

预备诉讼文书

公司应该就供应链上所有环节可能出现的各种纠纷事先预备好相应的诉讼文书。这样的话，当与供应商出现不可调和的矛盾时就能及时向法院提交诉讼书，从而及时解决问题，确保供应链早日恢复正常。

9

遭遇供应商财务危机

一旦面临供应商财务出现危机的情况，公司应该尽可能多地收集其关于财务方面的信息，以便跟踪其财务发展动态。与此同时，公司还应该根据现有信息估计出供应商的财务危机程度，并判断是否具有转危为安的可能。负责供应链安全的专门负责人此时也要向相关律师咨询，为可能出现的情况做好充分准备。

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是否建立储备库存

通常，若更换原材料供应商或发生其它影响原材料正常供应的事情，都会中断供应链运转。在这种情况下，可以通过设立安全库存储备来避免供应链中断，使用预先备好的原材料，维持生产继续进行。具体办法是通过协商建立一个双赢的方案，若公司所需要的原材料不能用别的来替代或不容易从市场上获取，在这种情况下，公司应该派专员进驻供应商所在地，其最终目的在于确保公司的生产能够顺利进行，即使遇到供应链中断也不会遭受损失。在整个过程中，公司可能会碰到遇到以下问题：

价格上涨：

对于若出现供应商提高原材料的价格的情形，这时公司不要轻易妥协，要与其进行协商，看价格上涨是否合理。若确实需要涨价，公司就要综合考虑各种因素决定是继续与之合作，还是另寻合作伙伴。

原材料的供应：

有可能供应商提供给你的原材料是从他的上一级供应商处得到再转手卖给你的。如果他由于信誉问题或是其他原因不能再为你提供这种原材料了，在这种情况下，公司应该试图和原材料的上一级供应商直接联系并协商，看是否可能以一种更为合理的价格而直接成为上一级供应商的合作客户。

库存与资源：

设立库存是在供应商遭遇困境时维持公司生产顺利进行的最好方式之一，它能帮助公司顺利渡过危机，直到找到其他合适的供应商。库存的设立需要与原材料供应商协商确定。具体可通过合同的形式，要求供应商为公司预设一定的库存，以备不测之需。

供应商不能生产：

当供应商遭遇困境不能进行生产，而此时又不能找到替代商时，会对公司造成极大的损失，为了避免这类情形发生，公司可与供应商达成协议，商定若他不能再进行生产时，则公司可以利用供应商的生产设施设备自己接着生产，这样以确保公司供应链正常运转。

总之，做好防范是极其重要的，此外，拥有一支在处理关于供应商突发事件方面有着丰富经验的团队也是维护公司供应链正常运转的一个关键因素。需要注意的是，上面所提到的那些建议有着不同的适应情况，在具体应用时要注意区分。

供应链营销的意见和建议

1.从时间上划分需求信息输入

销售的诉求是把有限的时间精力花在拿订单上，而不是完成“纸面文章”。此外，销售对于短期的销售情况比较有信心，而对于中长期的市场需求就有点把握不住了。

从时间范围上，要对需求计划的输入进行划分，销售只负责短期内1~6个月的数字，此后的需求信息应该由市场营销部门负责，因为后者负责新品上市、促销计划和市场活动，对中长期需求起更多的主导作用。

为了确保需求信息的一致性，还需要从多方验证。统计预测是一个好帮手，使用统计模型来进行预测，使用正确的模型，可以提升预测准确率，同时减少人为因素干扰。客户的输入也很重要，即便他们只能提供近期内的预测，也总比没有的强。

2.沟通需求

销售和市场营销都需要沟通需求信息。

销售是距离客户最近的人，定期都会和客户交流信息，当他得知客户近期内增产或是减量的信息后，就要立即把这些信息传递给供应链和生产运营。

如果了解到客户计划会影响中长期需求后，销售就要告诉市场部。即将上市的新品，应由市场部门负责沟通信息，因为其中涉及到供应链是否可以支持上新品的日程，如遇到了供应问题，新品上市就会被推迟，在这点上，市场部是协调销售和运营、沟通需求信息的关键角色。

3.信息沟通一定需要系统吗？

未必。即便是简单的Excel电子表格、电话或是邮件都可以完成沟通，前提是传递的信息必须很精准。

4.三个臭皮匠，顶个诸葛亮

在需求计划中要考虑多重的需求观点，收集多方信息，可以减少需求误差。把销售、市场和客户的输入，连同统计预测的结果一起看，交叉检验数据的有效性。

5.指派专人负责

让众多的销售人员每月整理数据并不经济，每人每天投入一小时，汇总起来就是惊人的投入，因此需要指派专人从事需求计划收集和分析工作，对数字敏感，同时熟悉业务的需求经理可以担任这项工作。

他负责确认销售信息，作为对外沟通需求的窗口，提供需求计划的输入信息。

6.需求沟通的层级和其他关键信息

需求信息可以在产品族层面上进行，列出上年度同期、每月的计划与实际，还要把数量和销售额都放上去，因为财务关心数字，供应链更关注数量，而老板两个都要看。

风险、机会、问题和需要决策的事项可以放在同一张表中，这些关键信息也是每月S&OP会议上要讨论的话题。

7.只传递有变动的信息

大家的时间都很宝贵，因此只需要告诉所有人，和上个月相比，有哪些需求计划发生了变化，这样能节省下大量的时间。

全国两会召开，关于养老，代表委员们都提出了哪些建议

关于农村养老保险的调整问题，代表委员们建议了好几届都被否决搁置了，好建议好声音就轻描淡写的一掠而过了，看来增加养老保险的希望是十分渺茫的，只字不提都被忽视否定搁置了。虽有人提建议表决未通过，这就证明同意农民上调养老保險的声音太弱了，弱到可以忽略不计了。

我也经常关注新闻发布会，就是没有听到回答有关养老保险的问题，看来这次建议又是流产白提了，让我非常困感不解的是，为什么农民一百多块钱的养老保险上调一点会有这么难，原因何在难点何在不得而知，其它保险都连年上涨，都轻而易举的解决了，唯有农民的养老保险上调难涨不了。公务员的财产公开都有这么难，上调农民的养老保险更是难上难。

如何优化我们的供应链能力，做到多、快、好、省

想要多快好省，并且资源充分利用，恕我直言，先实现共产主义，按照计划经济就可以多快好省。

如果实际点我建议有两个思路

一是，供应链上的企业组成合作社，大家变成一家，一同协作。

二是，国家与供应链上的企业组成混合所有制集团，由国家统一调度。

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