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怎样写好一篇文案
什么是有用的文案?就是能产生销售力的文案。
广告大师奥格威说:做广告就是为了销售产品,否则就不是做广告。
那么,一个号的广告就需要好的文案。
文案不是收集一点资料,做点文字处理的工作,那是文员干的事情。
文案要有策略和创意能力,也就是说TA需要懂品牌策略。
很多人问我,蒋老师,怎么找到一个把公众号,社群内容做的很精彩的人,怎么找到自媒体运营很厉害的人。
我的回答还是:懂一点品牌。
品牌是什么?我在文章里已经说了不止一次了。
简单重复一下:
品牌(Brand)来源于“烙印”,据说是美国西部牛仔区分马是不是自己的,打在马身上的烙印。
第一,品牌是一个识别符号。
麦当劳的M苹果被咬掉一口可口可乐的飘带。
第二,品牌是一种形象。
形象与品牌不可分割,形象是品牌表现出来的特征,反映了品牌的实力与本质。著名的品牌都有一个鲜明的品牌形象。联邦快递:不管风吹日晒准时到达,高效、负责的专业形象。百事可乐:叛逆、自我、敢想敢干的青年形象。路虎:探险者。
第三、品牌是一种体验。
品牌就是识别,是客户记忆的工具,它是通过客户对产品全方位的体验跟感受而形成。品牌之所以会有巨大威力,是因为品牌和消费者建立了情感的联系,它仅存在于客户的心智之中。
第四、品牌是一种文化。
品牌,一种文化的代表,一种价值的体现。世界上超一流的、最顶级的品牌往往都会售卖一种文化价值。他们很重要的一个共同特点就是它们不仅仅是一个商品,更是一个人们可以借它表达自己情感、表现自我个性与价值的文化象征。戴比尔斯-钻石恒久远,一颗永流传-爱情的忠贞不渝,万宝龙-非君莫属-上流文化。
第五,品牌是一种信仰。
耐克所代表的运动精神,哥穿的不是衣服,是信仰!品牌代表了一种消费信仰,当消费者对你的商品产生信仰,就不愿去消费其它同类产品,并且愿意支付比其它同类产品更高的价格。
当然,最终品牌要提升产品的溢价能力,并具有人格化的特征和温度,实现核心消费者的连接和转化,让产品畅销,长销,高价销。
怎么应策略来创意文案?1、首先还是需要给品牌和产品进行精准的定位,输出价值系统,也就是我们现在讲的超级IP,和场景化产品策划,打造完整的价值系统和背书。这是整体的策略。
2、标题很重要。要有创意。去过,标题是正文阅读量5倍,现在,移动互联网时代,一个好标题可能是普通标题威力的100倍以上。
3、抓准客户的痛点,提供一个解决方案
4、升级解决方案,提供客户心理体验也就是痒点
5、最后,提供承诺,并号召用户购买。
文案并不是用来表现艺术的,也不是用来取悦消费者,逗乐消费者的,而是为了促进产品销售,因此需要你有高超的成交艺术。
文案不是文章,文案就需要达到销售或者推广的作用,所以不是自嗨,需要达到目标。
自媒体时代,一个好的文案,胜过千百人的营销团队,这句话一点也不夸张。
那么,什么是好的文案,具体怎么做?1、一个好文案从标题开始。
广告大师奥格威说,标题的阅读概率是正文的5倍。好的文案首先从标题开始,标题就要让受众了解你在说什么。然后是标题的吸引力,要吸引受众看下去。
标题无法销售产品,你就浪费了90%的广告费。向读者承诺了利益的标题是最有效的。建议在标题中出现品牌名称,否则80%的读者不会知道是在做广告。叙述细节比笼统含糊的的叙述更奏效。不说产品是什么能做什么的标题是盲目的。2、然后是文案的结构和逻辑。
立意要好,有观点,有价值,结构清晰,看起来很舒服,能够促进阅读的体验,认知产品和品牌,先建立一种好的感觉和体验,获得基本的认知。
再则是文案的艺术性和销售力
广告文案当然是为了销售产品,但销售的时候,我觉得还是要有一些品位,文案也是文字的艺术,尽管我们不能为了追求艺术放弃销售和转化,但也不能为了销售,做成令人厌恶的广告。
3、最后是说动,不是说服。
不要试图说服消费者,而是说动消费者,给消费者提供一种价值、信任和解决方案。只要消费者买你的东西,就是成功,至于他们服不服气,不重要。谁也不希望被改变或者被教育被洗脑,但只要刺激到他们购买,这就足够了。
这就是文案的效果和魅力。
当然,文案的表现形式不仅仅是文字,还有视频的表现,影视、直播、图像和宣传物料等等,但都有着打动人,吸引人的魅力所在。
案例:我们为创意自喷漆迪确美品牌做的规划和文案
当然,没事可以多看点书,互联网的,传统的经典广告书籍都可以看看。
奥格威的《奥格威谈广告》,《一个广告人的自白》,霍普金斯的《科学的广告》,莱恩·凯勒《战略品牌管理》······
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我是萨沙,我来回答。
萨沙第10,560条回答。
推荐大家一个比较冷门的电影《巴斯特·斯克鲁格斯的歌谣》。
他说了《巴斯特·斯克鲁格斯的歌谣》《阿尔戈多内斯附近》《饭票》《黄金谷》《狂吠的小狗》《遗体》6个独立的故事。
这6个故事虽然都发生在西部,互相却没有关联。
我们一个个来看。
《巴斯特·斯克鲁格斯的歌谣》
这是第一个故事,主角是一个叫做巴斯特·斯克鲁格斯的牛仔。
他枪法如神,穿着整洁的白色衣裤,骑着一匹白马,能够唱一口动人的歌谣,还会弹吉他。
巴斯特在西部就是神话一样的存在。
所有同他作对的人,无论是使用暴力还是诡计,最终都是一败涂地。
他甚至可以不慌不忙的,将敌人持枪的手指一根根打掉,在镜子中瞄准射中敌人的心脏。
除了超强的实力,他还是一个漂亮和高雅的牛仔。
在很长一段时间,巴斯特·斯克鲁格斯认为自己就是西部最强、最美的牛仔。
突然有一天,在毫不费力的杀死两个敌人以后,巴斯特遇到了一个黑衣黑裤骑黑马的牛仔。
他同样唱着动人的歌谣,吹着口琴,非常有风度。
在两人的决斗中,巴斯特·斯克鲁格斯震惊的发现,对方的枪法比自己还快。
带着这个惊讶,巴斯特的灵魂飞上了天,看着黑衣牛仔对他的尸体唱歌,这是巴斯特生前最喜欢做的事情。
《阿尔戈多内斯附近》
一个英俊的牛仔,多次抢劫银行都能够全身而退。
这次他在荒野中,发现了一个破烂的银行和一个疯疯癫癫的老头职员。
显然,这是最容易被抢的目标,牛仔立即掏枪抢劫。在这之前,老头曾告诉牛仔,曾有多个强盗试图抢劫,都被他击败了。
对此牛仔只是轻蔑的一笑,他只相信自己的眼睛,认为老头是在吹牛恐吓他。
没想到,当牛仔抢劫的时候,真的被全身挂满锅的老头一枪托撂倒。
此时牛仔才知道,老头并没有吹牛,他说的都是真的。
下面就很戏剧性了,牛仔被另一伙路过的骑警判处死刑,准备将他吊死。
在执行之前,突然冲过来一群印第安人,将骑警杀光,牛仔第一次得救。
但印第安人没有放下牛仔,在马匹乱动就要将牛仔吊死前的一瞬间,另一个赶着牛群的男人路过,将他救下。
牛仔很感激的帮助救命恩人赶着牛群,自认为运气极好,所向无敌。
下一秒,冲过来另一批骑警将他生擒,救他的男人已经逃的不见踪影。原来牛群全部是被偷来的赃物,牛仔再次被判处绞刑。他辩解自己是被冤枉的,但没有人相信。
在执行绞刑之前,牛仔看到台下有个美女,正对着他暗送秋波。
牛仔并不是第一次上绞架,所以他很轻松,认为幸运的自己一定会没事,甚至开始憧憬被救后向美女求婚。
下一秒,牛仔被绞死了。
全剧终。
《饭票》
一个男人赶着马车,带着一个没有双手双脚的英俊少年,在各地巡回演出。
少年是个聪明有才华的人,男人则是一个粗鲁的汉子。
少年的残疾引起了观众同情,加上他以美妙的嗓子念出动人的诗歌,引起了别人极大的兴趣。
男人默默地接过观众丢下的大量金钱,随后无微不至的照顾少年,甚至亲手给他喂饭、穿衣、洗澡、把尿甚至带他去嫖妓。
不过,这两人几乎没有交流,男人从不对少年说话,平时他们的相处就像哑剧。
两人就像父子一样,从一个城镇到另一个城镇,互相依靠。
不过,观众却越来越少,收入也越来越低。有文化的少年还沉得住气,男人却开始焦躁不安,行为更为粗鲁。
一天,少年的演讲竟然一分钱也没赚到,男人却看到隔壁的舞台赚了很多钱,观众围的里三层外三层。
男人挤进去看,原来主角是一只会算数的母鸡。男人恍然大悟,不是少年的表演下降了,而是观众已经看腻了同样的表演,更喜欢新鲜的东西,比如这只母鸡。
镜头切换过来,男人买了这只母鸡,将它放在少年的身边。
少年的眼睛里流露出一丝不安和嫉妒,但男人的态度似乎没什么变化。
马车到了一个无人山区的桥边,男人突然停车看着少年,露出了讽刺又吓人的笑容。
镜头再次切换,男人同样细心照顾这只母鸡,但母鸡的身边已经没有那个少年。
少年被男人从桥上丢了下去,早已粉身碎骨了。
《黄金谷》
这个故事很简单。一个老人进入了一片美丽的山谷,传说这里有黄金。
老人制定了详细的计划,像耕田一样花费了大量的时间,将整个山谷翻了一遍。
期间,他每天辛苦劳作,从不偷懒,对于食物非常节省,睡在肮脏破旧的帐篷里。
每天艰苦的挖掘,最终都以什么都没找到而告终。
但老头并不泄气,而是继续一天天的坚持。
终于有一天,老头挖到了一大块黄金,将它变卖了就可以赚到养老的全部费用。
就在老头欣喜若狂时,突然被冷枪打到了。原来有个年轻的牛仔一直躲臧暗处,准备坐享其成,不用花费任何力气来抢夺老头的成果。
看到黄金以后,轮到不劳而获的年轻牛仔欣喜若狂了。然而,此时装死的老头却爬起来同他搏斗,最终将这个强盗杀死。
这个年轻懒惰的家伙,甚至都不愿意多开一枪,保证将老头彻底打死。
最终,老头掩埋了年轻强盗的尸体,带着黄金离开了山谷。
《狂吠的小狗》
一个略有几分姿色的白人年轻姑娘,由哥哥照顾着,进行一次穿越西部的货车旅行。
哥哥准备将妹妹,嫁给一个她从没见过的男人,富商的儿子。
妹妹是个天真懵懂的女孩,却遭遇了厄运,哥哥感染霍乱暴毙了。
此时的妹妹仅仅剩下一只小狗,和一大堆难以还清的账单,茫然无措。
无可奈何的妹妹,只能向货车旅行的带队人,三十多岁的纳普先生要求帮助。
纳普先生是个好人,尽全力的照顾她,也愿意帮她偿还巨额债务,让妹妹再次有了安全感。
不过,期间出现了一件事。妹妹的小狗昼夜不停地大叫,严重影响了其他旅客的休息。大家都要杀死这条狂吠的小狗!
纳普先生没有办法,只能赶走了小狗,妹妹很伤心。
几天后,纳普先生向妹妹求婚,妹妹很快表示同意,毕竟这个男人很不错。
本来这是一个美满的故事,没想到第二天妹妹听到了自己小狗的叫声,不顾一切的脱离车队去寻找。
纳普先生必须为车队领路,只能让年老助手的阿瑟先生去带回妹妹。
当阿瑟先生找到妹妹和小狗的时候,却遭遇了一群劫掠的印第安人。
眼见印第安人马上就要发动进攻,阿瑟先生急忙交给妹妹一支手枪,嘱咐她一定要做的事情。
一旦阿瑟先生被印第安人杀死,妹妹一定要毫不犹豫的开枪自杀。不然等待她的是遭受无数男人残暴的强奸,随后再被砍成一块块而死。
经过两轮混战,阿瑟先生奇迹般的击退了这些印第安人。在觉得远离危险的时候,突然阿瑟先生遭到一个印第安人的偷袭,被打倒在地。
阿瑟将计就计的装死,在印第安人割他的头皮之时,一枪将其击毙。
当阿瑟不顾满头的鲜血,大声告诉妹妹已经没事的时候,却发现小狗又开始狂叫起来。
阿瑟急忙走过去,发现妹妹已经开枪自杀了。
看到阿瑟被打倒后,妹妹因为过于恐惧,慌忙对着自己的眉心开了一枪。
阿瑟又能怎么样呢?只能念着“这个可怜的女孩”,骑着马独自返回了车队。
《遗体》
一个爱尔兰车夫,夜色中护送4名乘客前往未知的目的地。驿站马车在飞驰,车里的人则在喋喋不休地对话。
这4个乘客分别是:高雅虚荣的贵族老妇人、玩世不恭的法国赌徒老头、笨拙粗鲁的老猎人,还有一个叫做索普先生的乘客被绑在车顶,似乎已经死了。
押车的是两个古怪的人,小胡子押运人和他的助手。
他们要去一个叫做摩根堡的地方,奇怪的是乘客都不知道去那里干什么。
旅途很枯燥,三人开始闲聊,分别介绍自己的人生。
老猎人过着一种非常乏味的生活,一生都在森林中猎捕各种动物,偶尔去城里卖货就是唯一的社交。他的亲人只有一个印第安妻子,两人因为语言不通甚至无法沟通。老猎人也不知道自己是不是爱妻子,但认为人和动物差不多,都是由一些生存本能驱使而做事。他和语言不通的妻子之所以在一起生活了几十年,完全是因为求生、欲望和孤独。
老妇人却不同意老猎人的说法,认为人和人之间是有深厚的感情,并不是凭借动物的欲望生存。
就比如她同身为学者的丈夫结婚多年,到了晚年仍然感情很好。
不过,在精明的法国老头的追问下,老妇人说出了真相。她其实同丈夫已经分开很多年,一直同女儿和女婿生活。不过,老妇人不认为这影响了她和丈夫的感情,她隐约觉得去了摩根堡就可以见到丈夫,丈夫也一定同样爱着她。
法国老头则不同意这个说法。老头是个聪明狡猾的赌徒,一辈子吃喝玩乐,骄奢淫逸。他认为,任何人都不可能完全了解另一个人。就像赌博一样,任何两个亲密的朋友,也无法预知对方下一步会怎么做。所以,老妇人认为丈夫永远爱她,只是一厢情愿罢了。
老妇人觉得受到了侮辱,挥手去打法国老头,老猎人急忙劝阻。争执期间,小胡子押车人却说了自己的故事,也是关于车顶上的乘客,索普先生的故事。
押车人说的很隐晦,他和助手突然出现在索普先生的面前。索普先生在同两人的交谈中,突然领悟了事情的真相,做出了剧烈的反应。但押车人并不关心这些,同助手一起将索普先生打晕,丢在了车顶。因为他们的任务就是带走索普先生,必须到达摩根堡。
老妇人、法国老头和老猎人,似乎也明白了什么,开始沉默不语。
就在这时,马车停下了,他们到了摩根堡,这是一所漆黑的大屋子。
三人犹豫了一下,老妇人和老猎人先后走进屋子,索普先生则被押运人扛了进去。最聪明的法国老头徘徊了一会,终于发现这是不可避免的,最终从容走进屋子,慢慢关上了大门。
《巴斯特·斯克鲁格斯的歌谣》的6个故事,其实说的是人生的6个阶段。
第一个故事,《巴斯特·斯克鲁格斯的歌谣》是我们刚刚进入社会。
那时候我们意气风发,目中无人,认为自己能力超群,没有办不到的事情。
尤其是做了几件成功的事情以后,我们更是极度自信,甚至到了狂妄的地步。
突然之间,我们就像巴斯特·斯克鲁格斯,遇到了一个各方面都大大强于自己的对手,在竞争中一败涂地。
此时我们才明白,原来我们就像巴斯特一样,之前打的不过都是一些小怪,并没有遇到真正的大牛,不过是井底之蛙而已。
第二个故事,《阿尔戈多内斯附近》是我们进入社会一段时间以后。
这时候我们才知道山外有山,人外有人,不像最初那么狂妄。
但,我们仍然觉得困难没有那么大,问题也没有那么多,自己就算能力不够,也总是有好运气,顶过难关。
就像故事里面的牛仔一样,非要被银行大爷一枪托砸倒以后,才知道有些困难是解决不了的。
即便如此,我们也像牛仔一样,因为一次侥幸从死刑(困难)中逃生,就认为每次都会这样幸运。
这样蛮干的结果是,你很快就死了(遇到了一次大失败)。
第三个故事,《饭票》是我们工作小有成就后。
此时我们应该在公司或者单位站住了脚。我们已经明白自己不是天下无敌,也明白没有超过别人的好运气。
于是,我们选择像残疾少年那样埋头苦干,每一次表演都试图做到最好。
我们可能像残疾少年一样,曾经为男人(老板或者公司)赚了很多的钱,干了很多重要的工作。
男人(老板或者公司)也对我们不错,甚至像对孩子一样对待我们。
这让我们像残疾少年一样,对男人(老板或者公司)有了一种父子般的依赖,愿意为他赴汤蹈火(把公司和单位当作家)。
猛然之间,睿智的残疾少年竟然被一只母鸡取代,还被残忍的丢下山谷摔死。
在被摔下山谷时,我们才终于明白一个真理:在男人(老板或者公司)的眼中,你只是一张他们借此生存的饭票。他们对你并没有感情,只是单纯的利用而已。一旦你没有利用价值,立即就会被无情地抛弃。你同一只鸡没有区别,这就是职场。
第四个故事,《黄金谷》是我们中年以后。
此时的我们就像山谷里的老头子一样,已经失去了过多的激情和勇气,也不做一夜暴富一日成功的美梦。
我们能够做的,就是像挖黄金的老头子一样脚踏实地,一点点做好眼前的工作。
虽然这非常辛苦,只要找对了方向就会有回报,即便有人从背后暗算你。
到了这个岁数,你会明白,你只有苦干才会有一定的收获。如果像年轻牛仔一样试图不劳而获,对不起,以你的智慧和才干,终究一败涂地。
于是,你变成了公司和单位中,按部就班、勤勤恳恳的职员,最终找到自己的黄金谷,事业略有成就或者赚到了一些养家糊口的钱。
第五个故事,《狂吠的小狗》是我们快到晚年时候,接近退休了。
此时我们会发现,一生已经走过大半了,却发生了很多荒诞离奇的事情。
就像女主角妹妹,一会遭遇了厄运,哥哥暴毙了;一会又有了好运,找到可以依靠的丈夫;一会又遭遇了厄运,遇到了印第安人的袭击;一会又是好运,保护者阿瑟先生击败了印第安人;最终却又是厄运,阿瑟先生被印第安人偷袭打倒了。此时我只能选择开枪自杀,以避免更悲惨的死去。我没看到的是,装死阿瑟先生将偷袭的印第安人杀死,本来我们是可以一同脱险的。
我们会觉得这些都很离奇,而且同我的选择似乎没什么关系。
我一直相信人可以掌握自己的命运,我们可以通过选择来决定人生轨迹,这是我活了五六十年的信念。
到了这个年龄,我突然发现人生有太多的意外,其实我们也掌握不了什么。
尤其是我们认为正确的选择,比如果断开枪自杀,站在其他人的角度来看则是大错特错的。
但这一切,都是我无法估算和预测的。我尽可能理智和聪明的做出了一个个决定,结果却让自己活的像笑话一样,人生有了很多的不完美。
从某种意义上来说,你同那只狂吠的小狗没什么区别。
第六个故事,《遗体》我们晚年最后的阶段。
突然之间,我们发现自己老了。
突然之间,我们发现自己竟然濒临死亡。
突然之间,我们发现自己真的要死了。
然而我们一切的恐惧,一切的遗憾,人生一切的辉煌和耻辱,在死亡的一瞬间都不重要了。
就像电影中的老妇人、法国老头和老猎人,以及车顶上的索普先生,他们的人生完全不同,但在押运人(死神)的眼中都是一样的。
所谓的爱情、亲情、事业、金钱、荣誉,到此刻也就一钱不值,就算你是个罪大恶极的人,或者震惊世界的超级英雄,此刻也没有人关心了。
我们曾经认为死亡离我们很遥远,别人可能会死,但我不会死。此时我们才明白,死亡一直等待着我们,对于所有人都是一样的。
无论你有什么反应,像老妇人他们一样主动配合死神,像索普先生一样拼死抗拒死神,结果也是一样。
你们最终会到达摩根堡(离开人世),会进入那一扇大门(变成一具遗体)。
从这一刻起,你的人生就一笔勾销,不再存在了。
有哪些好看的动物电影
很多啊,我说说我喜欢的几部吧:
了不起的狐狸爸爸,冰河世纪,老狼请客,猫狗大战系列,黑夜幽灵,肯利尼亚传奇,鼠来宝
王者荣耀,闭月,羞花,沉鱼,落雁,四大美女系列的4款皮肤曝光,你对此怎么看
hello大家好,随着王者的人物不断增加,古代有名的四大美女随着沉鱼西施的上线,王者荣耀四大美女齐聚,这四大美女都算是法系职业。
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传说东汉末年,貂蝉在花园中拜月时,有云彩遮住月光,被王允看到。此后王允就对人说貂蝉比月亮还漂亮,称为“闭月”。
羞花——杨玉环
据爆料图片所包含的信息,这是一款拥有全特效的皮肤,并且技能特效的底纹都与桃花有关,这也是其名字羞花的来源。我们可以清楚地看到,本来一技能向前飞射的法球变成了一面绣有桃花的扇子,二技能眩晕的圈内更是充满了桃花纹路,大招的特效更是炸裂,不但整个光效立了起来,还将纹理层次做的十分明了,让操作者很容易就看到队友或敌人是否进入了大招范围内,回城特效大家都有目共睹是传说级别的,若这个特效真的做出来,不说原话原画怎么样,这款“羞花”皮肤至少也是史诗打底!
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