本文目录

1. 做了个精致农产品项目直播销售，有没有好的建议
2. 怎么开直播
3. 家具业务员该怎么出发开始没人带着，自己一个人什么都不懂的
4. 我想组建一个电商直播团队，方向是卖女装，请问需要怎么组建

做了个精致农产品项目直播销售，有没有好的建议

想做农产品就要对农产品有相应的了解，在这个互联网时代没有买不到的只有想不到的，要先对自己的产品了解，季节性销售产品和长期性销售产品，产品的特性卖点。其实农产品很多，新鲜无公害的玉米棒子，春天野生无公害的蕨菜、鱼腥草、蒲公英、都可以。现在生活都注重健康，产品要有优势和别人的不一样，比如天麻，你要了解天麻的食用性和药用价值，生长特性，是第几代产品。

如果你不去了解，买你产品的人有可能比你更了解，会把你怎么整闷了。不懂你产品你还如何去给买家讲解。

怎么开直播

具体要看你在哪个平台了，每个平台的规则不一样。直播前一定还要提前了解清楚每个直播平台，对应规则。

直播前的准备非常重要。

关于直播前的设备准备给你一些建议。

我经历过的分几类直播：个人在屋里直播，搭个简单的舞台直播，场景切换体验直播。

今年由于疫情的影响，很多行业都开始了直播销售的模式，我所在的行业也不例外。

从二月底开始，陆陆续续的开始在本职工作之外被安排了一些直播的工作。

对于直播，刚开始我们也是不太懂的，我们直播的平台主要有拼多多，京东，抖音和客户的一个微信小程序。

第一场直播就很简单，在屋里找了一堵白墙，一部手机，一个三脚架，一个LED灯加一个台灯，就开始了。直播了1个小时，3500左右的观看量，因为是大型家电，卖的货并不多。

随后就开始了18线直播的不断直播之路。就因为比较懂产品，所以有大大小小的直播总被叫过去讲产品。

也因此接触了不同类型的直播现场：

1、个人室内坐式直播：

这种形式的一般坐桌子前，只露出上半身。

就最简单的，一个手机+支架+光源就可以了。手机的话尽量选择像素比较高的手机(不具体说了)。

灯光的话就很有讲究了。以下是薇娅和李佳琦的直播间的大概灯光情况。

灯的数量比较多，有负责环境光的，有眼神光，有人物光的，有商品光的……。

当然一般的人不太能有这么多专业的灯。

推荐的一般人的高配版，用三只灯就差不多了，左右各一只，中间一只。大概如下图

简单的就用一只就行，就上图中中间的哪一只圆形的灯。

光线对于直播呈现画面的影响挺大的，好的画质才会让人有更强的购买欲望。所以推荐配备。

支架的话，也很多，选择结实稳固的就行，有时候需要多平台的话，要选择可以同时夹起多个手机的支架

比如下图这种灯+支架一体的

2、舞台场景式直播

这种直播一般会露出全身，所以直播手机距离人会远一些，需求的灯光数量和音频输入设备是必须要考虑的。

比如家具类型，家电类型，等需要大场景的情况下。

需要的光源必须更充足，灯光的功率和角度必须更多的方位。

收音设备也是必须的。收音设备一般分为有线和无线的。

我们公司采购的是souni的无线小蜜蜂(3000+RMB)和蓝牙无线麦克

这两个效果都不错，就是略贵。

还有一套魔音的声卡+电容麦克的套装。推流直播的时候能用上。

3、大型多机位直播现场

我们和北京电视台，和央视合作过直播，我们只管内容的部分，技术设备都是电视台提供了。这个就比较复杂了。超出了我的认知范畴。

以上是直播现场拍摄到的一部分画面。

现在我们也在学习如何用推流进行多平台直播……还在摸索中

家具业务员该怎么出发开始没人带着，自己一个人什么都不懂的

熟悉板材材料，到家具市场，做一段时间的营业员（估计你们公司有店面），找到销售渠道，特别是需求群体。一句话：深入市场，学习、学习、再学习。

我想组建一个电商直播团队，方向是卖女装，请问需要怎么组建

在关于类似直播话题中，我分享了很多我直播公司中，在团队前期建设、内容策划、引流推广及执行过程等干货；本不想多参合这类回答，但实在所有回答注水太多，跟说明书一样，怕是很难让人真正落地！

我就稍微指点一二吧，有没有启发就看自己悟性了。

前方预警：在没有确定“项目侧重人群”及“流量来源”时，就不要谈什么团队搭建了。这类团伙式运作，我身边不低于50家都死干净了，浪费钱。

我做直播，就是好玩；因为美女多、赚钱快，然后四处旅游，挺爽的。灵感源自，我自媒体公司的平台收益及内容付费、电商培训；所以，我整合了资源，干了。

在做直播时，先得思考整个项目的来龙去脉，想明白了才好根据这些东西画好流程及标准，再找人赚钱。

傻不拉几的问长问短，不会独立思考的群体都死的快。思考以下：

以上流程捋顺了，那就可以开工了，干货来了！

我公司大大小小8个直播间，50人团队；按配置：一个直播间，一个正一个副一个助理。平均三个直播间，一个经纪人（主管）、化妆师（兼场务）、策划、产品经理，每天早上必须通告探讨、中午定稿、下午副主播试水暖场、晚上主的上。

在我前期，上述工种大都一人多职。我有几个月没在头条、知乎活跃，就折腾这个事去了。我兼产品经理、策划、经纪人，主播兼化妆及场务，还找了两个应届生助理帮助打下手刷单等，一场直播约三小时、同步四个直播间，淘宝、快手、陌陌、熊猫（平台已死）。

主播上哪找？我可能比较贼，宁可省下广告费，必须找准人；专找大保健的小姐姐，口才好、服务周到、态度收放自如，然后培养副主播。有人担心流失，这得看你办公司的口才学了，学会画饼、学会承诺、学会合约化，当然该给的必须给，不能黑人家辛苦钱。我指画饼，是蓝图，跟打造明星一样，你懂的。但记住啊，不要劝人从良，半套+提成的钱到位即可；多找几个，老粉丝看我那去年每天混各种洗浴场所、酒吧、么么唱，那是白混的吗？路子已引到这了，再深入得收钱了，哈哈。

我最早做的是护肤品，百度一搜很多相关活动文案，比如春节什么大酬宾、什么抽奖等等，这类作为参考，设计整个直播的重点，开会讨论好“伏笔彩蛋”，比如厂长不是人，带着小姨子跑了，三个月没发工资，原价99现价39，其实成本就几块钱，美博城一大把；一般一两百个真实粉丝（加上刷的800），只要前期会开得好、磨合到位，一晚上卖20-30件，一件赚20-30元绝没问题。这里，无非就是刷是个技术活；qq群找一找，四处都有，也不贵，僵尸的几十块钱。

最大痛苦点，应该面临的是流量。即便我有自媒体，不算我公司，我个人私号约50-60万，加到微信15万，但这些人都是卖家不是顾客，所以我又跑我已股份化的电商零售公司，去捞老顾客资源。后来发现，也是个庞大的活；需要筛选、裂变、激活、留存等等，说白了就是微商拉人头那套，用现在的高大上话术来说，叫社交电商……

关于流量三步走，妈的，绝活来了，真的干货了。

一、准备工作，买几个软件准备推广及管理、准备几个微信号准备收人；

首先，买一个微信裂变的工具，一年2-3000元，用于推广后粉丝落脚点；然后，买论坛贴吧顶贴工具，当然准备软文；其次微信及qq提取成员软件及群发软件，用于“骚扰”；再从每个微信群准备机器人自动发信息。

以上，流量池的结构准备好，就开始了。

二、准备活动文案、二维码

在微信看多了“扫码送迪奥口红”、“送小米代步”等信息吧？没错，虽然机械看着像骗子，其实还是蛮多人会加，只是话术文案一直在优化罢了。

做好这个活动图，放上二维码，设置好微信裂变工具，全程机器人操作，一个人盯3-4个手机足够；我们玩私域流量、淘宝刷手自建鱼塘，几百上千块钱，个把星期可以加满一个号、三个群，当然留余点，别被微信封了；然后，准备下一步。

三、从身边下手，因为本地信赖度强。

我们是不是常逛陌陌呀，陌陌是不是有群呀；我们本地小区是不是有业主群呀？每个城市各种群多如牛毛吧？

Ok，群内广告前，联系群主说一声；他不同意没关系，先连续发两三个十块钱的红包引起群活跃，再发个活动图及靠谱的话术，自然有人加你；其次，再用群成员提取。为什么不先用？实践多次，容易被骂被举报，你懂的，这都是实战经验累积。

当人扫码，机器人自动推送，要求分享朋友圈、截图，立刻送；甚至，留下实体地址，可上门取。当然假的地址啦，没谁为了个福利跑你那拿，只是让整个活动看上去正规可信，让他愿意群发朋友圈罢了。这叫裂变。

什么他真的发了？那就机器人关键词触发的话术跟进：恭喜你，我们核实朋友圈即将派发礼物，留下你的地址及电话，注意签收；您也可以关注我们官方直播间，今晚七点一元秒杀迪奥口号。。。

哪有那么多赠品啊，都是为了流量，唉！哪有什么一元，我们主播名字就叫一元。。。

一般真真假假扎实运作，一星期1-2000粉跑不掉的。

关于贴吧等玩法，自己研究，注意软文；陌陌本地群，更好下手。同步找个自媒体代运营，搞个女性美容啊什么的公众号等，最好与你直播间定位相同，一个月也就2-3000块钱。

整个项目，如果按我这功夫研究，5万足够搭起来；硬性投入，除软件及大保健姐姐贵点，租个两室一厅商住两用的房约2500-3500，前期硬性投入约1-2万左右。

我才还真看了下报表，我是去年四月16开始玩的，那时到5月15发完工资，居然还赚了几千块，信心百倍。

再次提醒：我分享的纯属个人经历，坚持原创，杜绝剽窃、搬运。

干货推送到这，再详细、再深入，真得收钱了。都说培训不靠谱，我也有培训公司，把我分享的这些和其他答主对照下，谁的落地性强？

每次更新干货，纯手机打字又慢，一看时间又特么四点半，赚钱不容易啊。顶我上去，谢谢了。

我是花和尚，从业电商十八年、多领域创业者，向大家分享我的亲身经历、见解、知识，希望你能有所启发，少走弯路！

文章到此结束，如果本次分享的家具无人直播怎么弄好看和我想组建一个电商直播团队，方向是卖女装，请问需要怎么组建的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！