本文目录

1. 市场营销专业真的不值得读吗
2. 为什么很多毕业生不愿意去做销售，甚至感到丢人
3. 市场营销专业到底有没有必要学
4. 晋升营销主管，却活成自己最讨厌的样子，我到底该不该辞职

市场营销专业真的不值得读吗

首先要解决一个概念问题：市场营销是什么？

在中国98%的人都认为市场营销就是推销，就靠一把嘴，但作为舶来品的市场营销是中国80年代首先由中山大学引进的管理课程。其英文是“marketing”在台湾称为行销，中国称为市场营销。它是针对市场提出一些列从战略到策略到执行的知识体系，是连接生产与消费者最直接的纽带，只要你是公司，只要你需要盈利，就需要市场营销。

市场营销历经了五个观念更新：

（一）生产观念

盛行于19世纪末20世纪初。该观念认为，消费者喜欢那些可以随处买到和价格低廉的商品，企业应当组织和利用所有资源，集中一切力量提高生产效率和扩大分销范围，增加产量，降低成本。显然，生产观念是一种重生产、轻营销的指导思想，其典型表现就是“我们生产什么，就卖什么”。以生产观念指导营销活动的企业，称为生产导向企业。

（二）产品观念

是与生产观念并存的一种市场营销观念，都是重生产轻营销。产品观念认为，消费者喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品。因此，企业管理的中心是致力与生产优质产品，并不断精益求精，日志完善。在这种观念的指导下，公司经理人常常迷恋自己的产品，以至于没有意识到产品可能并不迎合时尚，甚至市场正朝着不同的方向发展。他们在设计产品时只依赖工程技术人员而极少让消费者介入。

（三）推销观念

产生于资本主义经济由“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段。盛行于20世纪30—40年代。推销观念认为，消费者通常有一种购买惰性或抗衡心理，若听其自然，消费者就不会自觉的购买大量本企业的产品，因此企业管理的中心任务是积极推销和大力促销，以诱导消费者购买产品。其具体表现是：“我卖什么，就设法让人们买什么”。执行推销观念的企业，称为推销导向企业。在推销观念的指导下，企业相信产品是“卖出去的”，而不是“被买去的”。他们致力于产品的推广和广告活动，以求说服、甚至强制消费者购买。他们收罗了大批推销专家，做大量广告，对消费者进行无孔不入的促销信息“轰炸”。如美国皮尔斯堡面粉公司的口号由原来的“本公司旨在制造面粉”改为“本公司旨在推销面粉”，并第一次在公司内部成立了市场调研部门，派出大量推销人员从事推销活动。

但是，推销观念与前两种观念一样，也是建立在以企业为中心的“以产定销”，而不是满足消费者真正需要的基础上。因此，前三种观念被称之为市场营销的旧观念。

（四）市场营销观念

是以消费者需要和欲望为导向的经营哲学，是消费者主权论的体现。形成于20世纪50年代。该观念认为，实现企业诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，一切以消费者为中心，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。

市场营销观念的产生，是市场营销哲学的一种质的飞跃和革命，它不仅改变了传统的旧观念的逻辑思维方式，而且在经营策略和方法上也有很大突破。它要求企业营销管理贯彻“顾客至上”的原则，将管理重心放在善于发现和了解目标顾客的需要，并千方百计去满足它，从而实现企业目标。因此，企业在决定其生产经营时，必须进行市场调研，根据市场需求及企业本身条件选择目标市场，组织生产经营，最大限度地提高顾客满意程度。

（五）社会营销观念

是以社会长远利益为中心的市场营销观念，是对市场营销观念的补充和修正。

从20世纪70年代起，随着全球环境破坏、资源短缺、人口爆炸、通货膨胀和忽视社会服务等问题日益严重，要求企业顾及消费者整体利益与长远利益的呼声越来越高。在西方市场营销学界提出了一系列新的理论及观念，如人类观念、理智消费观念、生态准则观念等。其共同点都是认为，企业生产经营不仅要考虑消费者需要，而且要考虑消费者和整个社会的长远利益。这类观念统称为社会营销观念。

社会营销观念的基本核心是：以实现消费者满意以及消费者和社会公众的长期福利作为企业的根本目的与责任。理想的营销决策应同时考虑到：消费者的需求与愿望的满足，消费者和社会的长远利益，企业的营销效益。

别说张张嘴学，就是投入一辈子去学去研究也是不够的。

如果你爱一个人，让他去做营销吧，它可以成就一个人

如果你恨一个人，让他去做营销吧，它可以毁灭一个人

为什么很多毕业生不愿意去做销售，甚至感到丢人

感性与理性、经历与阅历等等多重作用下，每个人的选择自然是不同的。当然这无关乎对错，每个人对于自己的选择负责就好。任何人无法拿自己的标准去衡量其他人选择的对错好坏。

01、有些人本身不适合、不擅长与人交流

人贵有自知之明就好。有些朋友并不适合、擅长、喜爱与人交流。当然了，与朋友、同事、家人等等交流没任何问题。老鬼这里谈的是每天面对陌生的的客户、顾客类型的人群进行交流沟通。每个人的性格特点、思维方式等等不同，人家自己知道自己不适合干这行，很正常的。

02、不愿意去承受那样的风险，也没必要去承受那样的高压、挫折

销售本来就是个高收入与高风险并存的职业。即使在同一个企业中，销售高手与普通销售人员的薪酬收入可能差异非常大。并非只要做销售，一定多挣钱。太多太多销售人员挣扎在生存的阶段，也有太多销售人员业绩平平，只能算是有一份“差不多”的工作而已，与高收入不沾边。

不仅风险大，而已所要承受的压力也是很多其他工作岗位所没有的。每天面对无数次的拒绝，是销售人员每天的工作常态。这并非所有人都能够面对、愿意面对的。

对于一些朋友而言，没必要去承受这种风险，去面对这种压力。别说什么敢于面对风险、挑战压力才是好样的。我没必要、也不想这个样子，完全可以啊！

03、这不是我想要的生活

每个人的生活方式选择是不同的，职业观是不同的，每个人对于价值的理解也是不同的。这无关对错，而是每个人本来就拥有的权利。

例如，并非敢于冒险就的人就比稳稳当当的人多牛。并非只有创业当老板才是有面子，才是有志向。我有我的生活方式选择、价值观偏好。

04、我在其他工作上也能获得我想要的，凭什么非要做销售？

本来这个社会、职场中工作岗位就不计其数，很多岗位，如果通过努力照样可以获得自己期望的需求、目标。为什么非要做销售呢？

任何的工作岗位，几乎都有其职业生涯发展的上升通道或者产生更大价值或者更多回报的渠道、方法。或许在起步阶段，销售工作做好了，收入会高一些，但是其他岗位的收入，也可能非常不错啊！

例如，一个车间主任的收入，不低的！一个企业的财务经理、总监的收入，也是不低的！再例如，研发类科室的主力核心成员以及负责人，待遇也很丰厚哦！

所以，每个人有自己的选择就好。

05、希望自己发挥大学时所学专业的力量，很好的选择啊！

太多人苦于自己大学毕业之后找不到对口的、符合自己专业的工作了！如果自己有幸找到了与自己大学所学专业相吻合的专业，自己也非常喜欢，那何乐而不为呢？

如果找不到专业对口的工作，则另当别论。此时，确实很多朋友因为专业性工作未能找到，其他专业技术领域自己不擅长，从事销售也未尝不可。

机遇、时机等等因素，还是要正视的。

06、别认为只有大学时专业能力差的人才干销售！这是对销售工作严重的误解！

别以为干不了专业工作的人，才去选择销售！

一方面老鬼承认，确实有一些人因为没有找到合适的对口工作岗位选择了从事销售工作，另一方面大家要清楚：是否喜欢做销售、是否能够做好销售，和大学时专业知识技能的强弱关系不大！这二者之间别做什么关联！最重要的是看此人的基础素质、学历能力等等是否符合销售岗位工作而已！

高学历、上学时学习成绩好的人，不见得能做好销售；而做好销售的人中，高学历的也大有人在！

哎呀！其实细抠这个东西，没什么意义！掰斥清楚了又能咋地？

07、认为销售工作丢人或者不丢人，有他们去吧！管他们到底怎么想的呢！没什么意义！

真正丢人的是：干了很久的销售，毫无成绩、收入可怜，这在某个角度而言可能有点儿丢人。但在其他岗位上干的不好、窝窝囊囊的，照样丢人啊！

而那些从事销售工作收入丰厚的人，你会笑话人家？笑话也无妨！人家可能还笑话你呢！

自己做出的选择、决定，自己负责就好，其他的都不是重点，也不应该去评价别人职业选择的对错、优劣、好坏。更别必要去琢磨别人为什么要选择某职业、某行业。因为，这才是真实的、丰富多彩的社会..........

市场营销专业到底有没有必要学

生活中营销无处不在，可以这么说吧，有买卖就会有营销。

营销不是做销售，很多人会认为学习市场营销出来以后就是做销售，比如卖车卖保险之类的，其实不然，一个企业的存亡其实与其市场营销战略密切相关。打个比方，如果一个企业没有选择自己的战略目标，而是盲目地进行大众营销，那其最终的结果就是成品的大量堆积，销售额的惨淡，账面的大量亏损。

社会不缺销售人员，而是缺优秀的营销人员，一般的销售人员不需要太高的学历，哪怕你就是初中毕业有了丰富的社会经验也能很好的胜任。而营销不一样，你没有专业的知识很难让自己的企业在众多企业的竞争中脱颖而出，这个不是你能说会道就能实现的。

总的来说，学习市场营销你的起点很低，出来大多也是从销售干起，但如果你做好了，你的高点将是无可限量的，会有无数的企业像你抛来橄榄枝的。

晋升营销主管，却活成自己最讨厌的样子，我到底该不该辞职

就冲您遇到困难时，首先想到的是是否“逃避”，就该辞职！因为这不是一个主管，特别是营销版块主管该有的状态！

身为管理者，职业经理人，应该首先具备的是：遇到任何问题，先思考怎么办！这应该是优秀的职业经理人应该形成的第一反应！

太多人获得升职机会之后，还是很相信自己的悟性。

当然，每个人都应该有独立思考的能力，不能事事都找别人帮忙，但绝对不可以太迷信自己的所思所想了！因为有太多或者升职机会的职场人，就折在了刚刚升职的那个过渡期。

靠自己的感觉、思考、悟性，让自己升职之后的整个过渡期一团糟，可自己脑袋里却不去思考“外援、请教、学习”——这是很多职场人的状态。

自己干不好，就开始自我怀疑了，认为自己是不是不适合、是不是能力不够。——这种想法是非常可笑、非常可怜的。

管理工作，绝对不是靠自己身为员工时那点儿现象、那点感觉就可以做好的。也不是靠自己当了领导之后，自己认为应该如何就能做好的。

一方面，确实有一些职场人，天生领悟能力、感知能力、角色转化能力非常快。很快就能适应新的岗位，并且做好管理工作；另一方面，对于多数职场人而言，“管理”这门功夫是要学习的！

很多人脑子里根本没想过“请教、学习、外援”这类概念！

可能是不好意思，也可能是感觉别人肯能还不如自己，也可能是慌了神儿什么都没想。但无论如何，最终的表现是：想单单依靠自己干好工作。

管理工作，很多基层的职场朋友感觉没多难，自己在基层一下工作时，好像看的很明白，感觉自己的领导在很多时候还不如自己想的清楚，还不如自己能够处理好。可实际上如果把他们放在管理岗位上，多数会抓瞎的！

因此，请不要过度迷信、依赖自己的感觉、想法，也别在乎面子，更不能觉着别人可能还不如自己。请谨记：管理是一门需要学习的功夫！如果单单靠自己的悟性、感觉就能做好管理工作，那“管理”就是天底下最轻松的工作了！

已经获得领导或者老板的信任了，已经坐上管理岗位了。身为管理者，对自己的一个最基本的要求就是：我没有退路，我需要调动一切可以调动的人、事、物来让我成为合格的管理者！

例如：缺乏与上级领导的沟通，自然会在很多地方遇到障碍而得不到支持。

遇到问题，自己的思路方法不通透、想不明白，却想不到、不好意思请教、请示领导，只能自己面对困境。

对于管理问题，只相信自己的感觉，却不屑于敞开心去揣摩一下前辈们的建议、意见，或许真有可能面对失败！

日常懒得抽出时间去搜索、学习有关管理的知识、理念、思路、方法，却单纯的认为自己能力不足，这是可笑的！你不学，哪里来的能力？如果管理这门功课都是靠悟性可以做好的，那大学开设管理学这门课程就是一个天大的笑话！你可以笑话很多大学学管理学的学生不懂管理，但你不能否认管理是需要去学习的！

老鬼是在工作第二年就被委任管理一群年龄都比老鬼大的下属的。那个时候，老鬼认为自己是走在一条通往山顶的单行道上！要么走上去，要么就摔死！

退下来？意味着你在这家企业中会被领导下了结论：这个人做不了管理工作。这个标签几乎拆不掉的！

意味着其他员工从此对你形成了某种印象。这种印象是什么样的，你我都清楚。

说的更严重一些，在这家企业中，自己的路基本就给封死了！您别觉着老鬼是在危言耸听，这是一个大概率事件！你退下来，领导、老板怎么安排你？你退下来，谁会愿意让你做他团队的下属？毕竟你是当过领导的人啊！

因此，请记住了，要么就别接领导给的这个差事！既然接了，你就得拼尽全力，调动一切可以调动的资源、智慧、精力去做好他！当你真的用尽了所有能用的资源，真的努力去提升、改善了还是做不好。那就是咱个人不适合从事管理了。

否则，您别动不动就想着撤退！别找任何理由！因为老鬼说接触的很多初次担当管理岗位的职场人，都是死在了“太独立”上！

别怪老鬼说话难听！很多人之所以不能胜任管理岗位，是因为他们并没有尽快的做出思想上的角色转化。还是靠一些最朴素的思想来指导自己的管理工作。那绝对干不好管理工作。

最简单的一个案例：很多人还认为，我当了领导，一定还得继续保持和大家一样的关系，绝对不能摆架子。要和大家以心换心、身先士卒、带着大家工作......

这些想法都没错！但是，管理工作没那么简单！很多地方，你的思想不改变，但客观现实是：你的角色确实已经变了！你的下属已经不能按照原来的标准来看待、评价你了！你不想变？不可能！

因此，尽快转变自己的角色定位吧！这个转变的过程拉的越长，你越尴尬、越被动！只是想着逃？你往哪儿逃呢？

最简单的方法就是：放下大理念的思考、研究，针对各种实实在在每天正在发生的问题、面对的现实来一个个研究吧！

每天遇到的、经历的不就那点儿事儿嘛！只要你愿意还原场景、阐明各种因素，你的领导、你身边的朋友，也包括老鬼，也能给你提供很多切实可行的建议的！

身为管理者，日常应该坚持那些原则，应该在哪些方面多注意，这些也是可以请教他人的呀！

一个人，别指望几个大原则、大理念，或者指望自己琢磨就胜任管理工作。大家都是实战派，不是要做理论家，所以，每天面对现实，一个个的学、一个个的去面对解决，用不了多久，你就找到感觉了。也会让自己的周边环境越来越宽松。

你也就拥有了更充沛的时间、精力去深入的研究、学习系统的管理功夫了。

以上供参考吧！如果你已经是个管理干部了，请不要轻言放弃、轻言能与不能，请继续努力一把！

市场营销专业到底有没有必要学和不建议学营销专业的人的问题分享结束啦，以上的文章解决了您的问题吗？欢迎您下次再来哦！