在淘宝上买东西怎么买才便宜(怎么在淘宝买东西最便宜)-贵东百科知识网

style="text-indent:2em;">大家好，今天来为大家分享在淘宝上买东西怎么买才便宜的一些知识点，和商品图价格怎么弄好看的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！

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商品价格卖的便宜，消费者觉得是假货，该怎么办
在淘宝上买东西怎么买才便宜

商品价格卖的便宜，消费者觉得是假货，该怎么办

【灵兽山】观点：同质比价和同价比质是用户购买商品时的基本心理，一般情况下价格便宜成交的几率会变大。无论是线上网店还是线下实体店，要想成交顾客除了使用引流转化、留存复购等营销手段，在过程中和前期最主要的是建立信任并需要一些方法。另外，平台的网店第三方支付监管手段严厉，假货问题其实并不多并对网店有很大处罚力度，而线下实体店都能很直观的看到商品，因此消费者的问题还是信任和商家营销的运用。

一、做好基础性工作，全方位展现商品资质和渠道价值

商品既然是正品心里就不慌，消费者不放心就把商品的经营授权书、渠道进货票证和营业执照等公示出来。虽然这个做法挺简单但却很有用，因为这种暗示作用影响着顾客对其他店的忠诚度，其实身边有很多这样的案例，比如饺子馆会公开标示馅料和调味料的品牌。

信任是需要时间来获取的，一个顾客不熟悉的商家在卖他熟悉的商品，而价格又颠覆了他的认知，尤其是对这个商品进销存等都比较了解的，他信任或者购买才有点奇怪。因此从商家来说，商品只要没有问题就不用太担心，要做的就是想办法让顾客多了解。

建立商家与顾客之间的信任基础只用嘴讲并没有什么用，虽然提供资质和材料很平常但却是基础，不要觉得没用没意义。零售本就是讲究细节的行业，这一点如果做不好就不会有以后的交易。

二、线上网店注重营销成交，线下关注体验和多品类组合

线上网店的经营往往更能洞察顾客心理，比如加5元包邮和售价高出5元在包邮，对顾客的吸引力完全不同，从消费心理来说这是一种损失规避，平台本身就有支付管控，对顾客是一种保护，这种情况顾客即使对所谓的假货有疑虑，不过一旦购买以后复购就很有可能了。

满减是一种确定的实惠，比如买188元减25元，不仅能触发购买欲望还能提高客单价。再比如售后上做点工作，15日内无条件退货又让所谓的假货更像真货了。另外再研究些给顾客其他优惠活动，将转化率提高一些，将这个便宜的商品就从引流品变成爆品了。

线下实体店的商品顾客能看到，作为能怀疑商品真伪的顾客，其实更多的心理在于一下子无法接受而变得疑神疑鬼，或者说想得到更加肯定的答案。前面的各种证照的基础工作都做好了，此时做些品类组合，既包括所谓假货又有一些其他好商品，形成一个更实惠的价格对顾客的诱惑就很大了，同时做好服务和体验成交的几率也在增加。

三、重视性价比淡化低价格

从商业本质看，价格卖得便宜一定是为了获取高流量实现多销售，但这个要有个适度的把控。一个或一类熟悉的商品或品牌，价格突然低的让人怀疑就是有问题的，因为顾客的认知和商家的能力并不统一，这样反倒加剧了距离感。

商家是要经营一个系列的产品，或者组合关联产品的销售，但总的目标是更多的成交和持续的复购，这就是一个长久的商业行为。如果商品价格过低而不能持续，或者爆品并没有让顾客认可，这都会对经营造成影响，本质上是营销设计偏差。

引流品和爆品战略本身不是问题，但一定要有更多外围商品形成丰富度，这样不仅能实现引流价值，也能提高客单增加其他商品销售提高利润，而最重要的是这种捆绑或者组合销售，会让顾客的注意力关注在性价比上，而不是这个商品是真的还是假的。