style="text-indent:2em;">大家好,关于如何玩转抖音短视频营销很多朋友都还不太明白,不过没关系,因为今天小编就来为大家分享关于抖音营销怎么弄好看的的知识点,相信应该可以解决大家的一些困惑和问题,如果碰巧可以解决您的问题,还望关注下本站哦,希望对各位有所帮助!
本文目录
小餐饮品牌该如何从抖音上借势营销
1、菜品diy
DIY就是顾客在消费的过程中参与食品的个性化组合搭配,客户可以自创新吃法,亲自参与菜品制作,这样的方式让餐厅摇身一变成为自家厨房,引起顾客共鸣,从而带动餐厅客流。
而目前DIY又分为两大主流套路:穷吃和壕吃,比如在人均过百的海底捞火锅店,点一碗3块钱的米饭,搭配不要钱的牛肉末和番茄汤形成一道美食,此为穷吃在人均十块钱的奶茶店,点上一杯普通奶茶,搭配一连串配料,形成一杯售价可能达几十块的饮品,此为壕吃。
相信这个套路还会随着更多餐饮品牌的参战而迅速花样翻新。
2.靠技术征服
就是通过对制作技能的拍摄,展现餐厅食品制作的专业性,吸引顾客的眼球。比如像西贝那样展现员工搓面的技术。
对于一般的餐饮店来说,如果餐饮老板和厨师厨艺比较精湛,那么就能将此打造成一个变现手段。刀工好的可以拍一下快速切菜,炒菜好的可以拍翻锅,雕工好的也可以展示精美的雕刻技艺。
当然技术撩,也不仅仅只能通过制作手法来展现。如果你能研发出很厉害的产品,那么你的店也就自带吸睛属性了。
比如西安这家店就在水果茶里加入了干冰,从而形成了一杯冒着“仙气”的茶,瞬间秒杀其他品牌,也引来了顾客的排队围观,不过据说这样的玩法不少饮品店开始用了。
虽然这样抓眼球的方式往往不长久,倒也能吸引到一波尝鲜的消费者,但一定要注意是否符合食品安全规定,以及技术是否真的过硬啊。
3.靠颜值撩
抖音上聚集的基本都是95/00后的年轻人。单纯口味好已经不能满足95/00后对美食的追求,菜品颜值成为他们衡量门店的重要标准之一,颜值高的菜品年轻人更加愿意拍照,拍视频传播。
当然除了高颜值的菜品能吸引人,高颜值的员工也同样吸睛呀。只要你员工选得帅,姑娘天天来。比如抖音上这家煎饼店就因为店员的高颜值,吸引了无数小姑娘的光顾,店里业绩是蹭蹭蹭的涨。
4.靠趣味和性格撩
“个性、有趣”是抖音的关键词,要想引起顾客的注意,就得学会在第一时间展现自己的性格和趣味性。
比如这家店就靠有趣的文字,撩到了不少顾客。这样的“温馨提示”很少见吧,瞬间就被老板的幽默打动了。当然如果你脑洞够大,技术也还行,你也可以自己拍摄一些具有故事情节的视频。通过设置悬念,最后揭晓出乎意料的答案,实现品牌曝光,获取粉丝关注。这也是抖音上比较常见的套路。
比如:可以拍摄坐在对面一同吃饭,彼此含情脉脉郎才女貌,最后竟然是别人的女朋友。不过拍摄人物的时候,一定要将品牌带入进去。
5.靠实用和真诚打动顾客
餐饮品牌要想变成顾客心中“网红”餐厅,要把自己的优势展现出来,老店就要告诉食客老店历史,健康食品就要告诉食客食材来源,让食客们看得到,听得懂,记得住,愿意来。
比如重庆一家火锅店为了向顾客保证自己的品质,向顾客说明自己是一次性用油,就推出了锅底自毁程序。
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客观来讲,以上的案例主要是准确把握了消费者感兴趣的一个点:有趣or有用or好看。用简单的创意打造出吸引力,再通过社交媒体的作用传播放大,对餐饮店来说,被关注到的机会确实变多了。
但是在这个消费升级的时代,消费者的需求瞬息万变,餐饮人只有时刻保持对互联网的敏锐嗅觉,将时下潮流与自身结合,展现自身品牌特性,才能展现出独一无二的品牌营销效果。
抖音直播话术和技巧
一、开场话术
1、“欢迎刚来的宝宝,点击关注主播,等一下关注达到100个人以后我就发红包”或者“右下角点赞到1万的时候我就发红包。”
整场直播过程中,一定不能忽视用户的关注引导。
引导的时候,可以把关注用户的福利说一次,保证每个粉丝不漏掉。
2、“欢迎XXX(ID名)来到直播间!”
直播间里除了老粉,还会有新粉进入。
当你的直播间有新粉来的时候,一定不能忽视他们,可以在直播间直接喊出新粉的昵称,让TA感觉得自己被重视。
3、“宝宝们,8点半我们有发红包活动,9点半我们有个10元秒杀活动哦!”
说出直播福利放送的时间点,把粉丝留在直播间。
4、“非常感谢所有停留在我直播间的粉丝们,我每天的直播时间是XX点~XX点,风雨不改,没点关注的记得点关注,点了关注记得每天准时来哦。”
固定每天开播时间,提醒用户准时观看直播。
5、“各位宝宝们,今天开场给大家炸一单,出厂价589的产品今天给你9.9炸一单!如果你们觉得主播的这个价格给力的话,请把‘给力’两个字打在我们的公屏上面。”
如何玩转抖音短视频营销
玩转短视频几个核心:
1-原创
持续??或能坚持出效果必备硬件,不懂可多问多看多咨询高手
2-细分领域垂直
分享内容一定要垂直,不要今天发搞笑明天体育,同一账号,统一领域,这样机器人才能抓住你的内容,从而定向推荐客户群体
3-直播互动性,pk
直播效果不错,能输出,会玩能逗有才艺多用
4-时间节点,发布视频
早上班前,中午吃饭前,下午下班后,晚20-23点,具体需要自己做表格做数据分析,每个领域数据流量不一样以上时间段仅供参考
5-点赞评论留言收藏互动
这几大纬度决定你的视频是否??
6-标题党
标题吸引眼球很好的方式,很多火爆视频都标题吃饭
7-坚持
有些领域做不到每日一更,但每周至少2-3个,能每天更新当然更佳。
8-有价值,新奇特
内容好玩有趣,奇思妙想有点子,有价值的输出
9-热门领域
幽默有趣,歌舞才艺,正能量,美食等
培训机构如何玩转抖音短视频营销
去年是短视频发展的元年,随着活跃用户的增长,针对细分人群的平台也应运而生。作为行业内的一匹黑马,抖音自2017年爆发开始,就一直维持着令人惊叹的增长速度。数据显示,每100台活跃终端中,就有14台安装有抖音,虽然单支抖音的时长仅15s,用户每日的平均使用时间却能达到半个小时。随着流量的不断叠增,抖音的商业化价值逐渐显现,越来越多品牌也将目光投向这块营销的新大陆,“抖”出来的营销方式更是琳琅满目。抖音营销,都在怎么玩?1、开屏广告,精准触达目标用户开屏广告能在第一时间抢占用户的注意力,也是众多品牌方心中的黄金广告位。抖音与雅诗兰黛MAC合作的“动态唇妆日记”的开屏广告,就实现了12.03%的高点击率。据官方数据显示,抖音的女性用户占比60%,且多为有消费能力的青年女性,而抖音中的特效滤镜和美颜也吸引了大量爱美的女性。对于美妆来说,抖音本身的用户画像和行业有着很高的契合度,这样的载体也为品牌信息提供了很好的载体和更丰富的传播机会。2、发起挑战,增强用户参与感#发起挑战#的活动一直是抖音上的一大特色,现在也逐渐发展为广告主营销的重要玩法。阿迪达斯旗下的品牌adidasneo就在不久前发起了#时尚起来没玩没了#的抖音挑战,吸引了数万用户参与,更是挖掘出不少民间的运动达人。此次活动不但为品牌带来了不少流量,也让年轻化的品牌形象在用户心中留下烙印。除此之外,adidasneo经常在抖音上发布关于代言人郑凯和迪丽热巴的视频,鼓励用户与明星互动。短短1个月,就积累了121万粉丝,270万的获赞量,大大提高了品牌的曝光度。3、网红带货,收割粉丝效应除了在官方展开营销动作以外,不少品牌也喜欢借助“网红”的影响力推广产品。在抖音中,内容的发布者和观看者的身份可能随时都在变换,这也让用户更容易被视频中的内容“种草”。不久之前,有人在抖音中发布了一条“可以打开新世界大门”的奶茶配方,都可(焦糖奶茶布丁青稞少冰无糖),缺一不可。这个短视频获得了20多万的点赞量,引发了coco的排队热潮,抖音的用户蜂拥而上,纷纷选择“抖音网红款”下单。而coco更是直接把网红款放到了菜单之上,甚至把“抖音”当做和消费者之间的暗号。抖音营销,还能怎么玩?在巨大的流量面前,一波接一波的商业合作接连涌入抖音,硬广投放和挑战赛等方式已经逐渐让用户产生审美疲劳。蒙牛真果粒酸奶突破了常规的营销方式,联合抖音第一萌宠“刘二豆”共同打造了一支宣传视频。以更加软性的植入和更有趣味的方式吸引了众多用户,同时也唤起了宠物爱好者的情感共鸣,催生二次传播,形成裂变。这次的营销活动,不仅使宣传效应最大化,深度聚拢了用户和粉丝,还让品牌的形象更加立体。从真果粒与“刘二豆”的合作案例中我们可以看出,对于品牌而言,若能摒弃传统的营销模式,借助抖音本身的优点进行推广,就能取得更好的效果。1、内容可控,且具有丰富的延展性“刘二豆”系列视频一直以风趣幽默著称,里面的人物、情节、配乐、视频风格等等都能很好的和产品结合在一起,新颖的合作方式打破了传统广告的风格,让视频的内容自由度和空间更大,能在不影响观众的体验下,成功带出产品的特点。2、萌宠代言,符合当下受众口味视频营销不仅仅简单的植入,更要抓住当下消费群体的痛点,选择猫作为新品的代言人,其实是基于对市场的精准洞察。根据《2017年中国宠物行业白皮书》中的统计显示,宠物饲主多为年轻人,萌宠视频在年轻群体中颇受欢迎,萌宠可爱的形象讨喜,品牌结合生活场景的软植入不易引起观众的反感,从“刘二豆”系列视频的火爆程度可见一斑。3、IP跨界,收割粉丝效应蒙牛真果粒推出新品果粒酸奶,选择了在抖音上的成熟IP刘二豆,而这次与抖音萌宠刘二豆合作,实际上聚合了影视、抖音、品牌多个内容的粉丝,进一步扩大了受众的圈层。这次的趣味视频,也将两只萌猫的形象和真果粒小红小篮捆绑在一起,成功将粉丝对二豆的好感转化到产品之上,从而促成购买。4、营销附加价值高刘二豆的视频不光在抖音上,甚至于在微博上都有网友和粉丝自发传播,让传播的效果裂变,这样的连带传播效应是抖音硬广投放无法比拟的,也很难达到的效果。广告主此次联合抖音内容红利平台,在创新营销上跳出传统营销的固有思维,打造并传播了走心的视频,建立了品牌与用户沟通的重要通道,在保证优质内容的同时,深挖用户需求,与用户积极互动。这样,也许才是短视频创意营销的终极奥义。
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