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直播带货行业有前景吗
口红一哥李佳琦登上了了BBC,这种在全中国火到爆的现象现在登上了世界头条。
按照国家统计局的权威数据,2019年中国的网上零售额是10.63万亿,
占到了社会消费品零售总额的20.7%。也就是说:现在中国人买东西,网购占到了1/5。
截止到今年3月,中国的网购用户规模已经达到7.1个亿,也就占到了网民总数的近80%。
电商直播符合买家卖家都可以足不出户的疫情管控所需,又能为商家如此直接的变现。所以从成本投入到个体收益,再到整个社会的经济效益,直播带货有很大的发展前景!
而且,直播带货的信任也经受住了时间的考验。
中国的这些头部带货网红都是会严格筛选他们背书的商品。
此外,已经有多地官员开直播“带货”提振经济。
武汉市副市长李强在直播第一天,带货总销售额达到1793万元人民币。他们在9个小时内卖出了近30万件商品,包括4.4万份热干面。
保持社交距离可能成为常态,许多地方官员也把自己变成了销售达人。他们支持本地产品,以帮助重振经济。
直播销售为企业带来了开始营销投资的希望和新的机会。
目前直播带货这么火,是一个趋势还是一阵风
直播带货这个行业已经存在很多年了,我第1次接触直播带货是16年的淘宝直播,所以说直播带货并不是一个新鲜的事物了。
今年直播带货火热,也得益于疫情的推动,因为疫情影响大部分实体门店无法正常经营,今年线下的消费疲软。更多的消费者、包括商家愿意走线上销售产品。而线上销售产品最直接的渠道就是通过直播。
在直播间里边的可以更直观的感受到产品的特点,卖点和主播的热情,能最大程度的促进产品成交。
另外产品方面也少了很多中间商,可以大幅度的降低产品成本,把更多性价比高的产品直接卖给消费者。
所以从目前形势来看,并不是一阵风,今年呢也是直播带货的爆发之年,所以有想做这块的,可以及时的入场了。
包括我们团队今年的重点也是做直播带货,大家对这一块感兴趣的话可以关注我,我们共同交流,共同进步。
嗨girl百货是怎么火的
这是因为“嗨girl”和以往的带货形式太不一样了。
一般的带货主播,上来是先搞一波抽奖秒杀,再一个一个上链接、讲产品的固定流程。
“蹦迪带货”的第一要务是“搞气氛”,一般先由两位主播搭档开场,一边蹦迪唱歌,一边与观众互动,另外两人会在粉丝的催促下依次出场。
火火、热热、雯雯、香香四人同时出现的场景,被粉丝称为“四倍快乐”。
“火热雯香”组合的站位、表情、动作,会保持女团一般的水准,一人负责介绍产品、一人配合解说或展示,另外两人属于气氛组,手拿折扇身体跟随音乐节奏摇摆,间或唱歌并与粉丝互动。
与讲解产品、引导下单相比,唱歌、蹦迪占据的时间显然更长,“美少女嗨购”因此被粉丝总结为“蹦迪直播”。
用她们自己的话说,这是一个“可点歌的吃播间”,“一边听歌,一边唠嗑,顺便下下单”。
在直播开始时,所有商品会一次性上架,粉丝看开心了可以随时下单,想买哪款产品,不用挨个等上架,也不必担心错过。
直播带货为什么感觉这么火
首先我认为直播带货的入口是人,是网红和主播,网红直播有一定的粉丝,而之所以成为粉丝是因为信任主播,甚至是无条件信任主播。
信任是产生购买的前提条件。品牌要打造信任难度和成本都非常大,而人就相对简单,自媒体时代是把输出有价值的内容作为建立信任的方式,如今网红通过推荐对粉丝有好处的购买信息作为建立信任的方式。
其次网红带货的原因是大品牌低价格。
看过或者购买过直播推荐物品的人知道,网红推荐的商品信息性价比极高。货好又便宜是网红直播带货的另一核心原因。
而就淘宝的直播来说,他们和网红直播有一个本质区别就是,他们直卖货不卖秀。
不会让你刷礼物,也不会让你喊哥哥,来这里的人目的非常明确——我就是来淘便宜货儿的。
从一个消费者的角度来看,淘宝直播的带货模式与曾经风靡一时的电视购物很像,形式无非是当红主播或明星通过视频实拍展示商品细节、功效、价格等基本信息来吸引观众购买。而淘宝宝直播还有一个聪明的点,就是他会根据你之前的购物和浏览记录,在你的主页上推荐你喜欢或者感兴趣的东西,经常性的让你“一不小心”就点进去一个一直在安利你喜欢的东西的淘宝直播间。同样的东西,平时根本想不起买,或者懒得主动搜,但通过直播展示,更容易下单。而这样的下单也并不是“冲动消费”,因为是在你浏览记录的基础上推荐的。
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