本文目录

1. 图文店开在哪里好为什么
2. 如何给自己经营的店铺定位
3. 怎么选门面房的最佳位置
4. 怎么开一家精品咖啡店

图文店开在哪里好为什么

开图文广告店的位置那个地方好，一般来说学校附近是最好的，对于打印复印需求很大，不过也不是绝对，你可以根据自己的资源，通过下面的了解自己有什么，然后根据这些条件再去选位置，事半功倍。第一步，竞争对手分析，先看看有几家图文店在做的，做的规模如何，用什么设备，主要做哪一类业务，偏重在哪个方向，如政府机关、学校教育、广告设计、菜谱菜牌、相册书等等，以及各家价格定位；第二步，定位分析，先研究一下自己做哪个方向有资源，认识哪个领导，可以搞定哪些业务，自己有什么特别技能，比如排版设计装订技巧等，其次研究下第一步中哪些区域和哪些客户是目前其他图文快印店做得不够好的地方，简而言之，如何做到扬长避短；第三步，定业务、财务、设备策略，根据第一、二步，大致确定你的业务范围，然后设备初步选型，不同的业务需要不同的设备，做名片什么的切纸机要好，做工程图要有晒图配套，做效果图要配喷绘机，相册什么的有蝴蝶装工艺等等，完了根据你的设备算出投资预算，再做你的财务规划，你目前手上的资金要包括店面装修款，半年店面租金、店面人工，三个月材料费、广告费用，初期设备投资款，如果够，很好，可以大致算下你的投资回报如何，如果不够，一调整设备投资，二再筹措资金；

如何给自己经营的店铺定位

其实呢~店铺定位并不难，不论是测款也好，选款也好，甚至是设计美化等等一系列操作，都是为了极大限度的迎合我们的目标客户群体，而这就被称之为店铺定位。

接下来小鑫鑫就从以下几个方面讲一下咯~

一、功能理念定位

进行功能理念定位时，必须挖掘消费者的切实利益，满足他们的某种需要。

举个栗子：

红牛是功能饮料中的佼佼者，他打出的口号是”世界上第一瓶能量饮料”，主要消费人群为时尚年轻的运动人群。红牛主打能量饮料，且迅速占领运动饮料的行业市场。在以前看来，能量饮料只是用来提神，很多建筑工人或者从事体力工作的人才会喝能量饮料。而在风靡世界的运动热潮中，除了各种品牌盐水类的运动饮料，整个行业没有一款主打运动喝的能量型饮料。红牛切分市场，主打年轻人喝的能量饮料，让喝能量饮料变成一种时尚和帅气的象征，大量时尚年轻的广告展示投放市场，迅速成为运动饮料种的王者。

二、人群定位

想要的到高转化率，首先我们的客户人群要精准

比如：因为近几年古风神话电视剧的风靡，古风汉服有了一股不小的喜爱群体。其中很多店铺就应运而生，目标群体就是年轻女孩，爱美的清新的，喜欢汉文化的人群。

三、竞争定位

当你锁定一个行业后，就要收集、分析竞争对手的相关信息了。

通过与他们对比，明确自己的优势与劣势，尽可能地取长补短。只有清楚了自己的核心竞争优势，我们才能扬长避短，将自己的特色突显出来。最终反映到店铺装修、产品包装等方面。

四、服务定位

最高深的客服技巧，并不是满满的套路，而且要充满人性，有血有肉，我们一定要了解我们的客户群，才能进行个性化的沟通。

当然不仅仅是指客服，更是指一系列的售后服务。

这里说的都比较简略，如果有什么疑问的话可以问我。

怎么选门面房的最佳位置

选择商铺位置的技巧：

（1）选择在交通便利的地区，或者在几个主要车站的附近步行不超20分钟路程内的沿街店铺开店。

（2）对于一条马路的两侧，往往是一侧生意好，另一侧生意却不好。所以应选择客流量较大或其它店铺开的较成功的一侧，这样会有利于开店。但应避免和杂货店、小吃店、修理铺、洗头洗脚店为邻，这样会非常影响销售。

（3）对于不同的马路应选择一级、二级较大的马路，尽量不要选择小马路或小胡同，但在选择大马路时，应选择没有隔离带或较少隔离带的、人车混流的马路。因为如果马路有隔离带，汽车行使速度都较快，行人为了过马路，集中精力去躲避车辆，便容易忽略马路两旁的店铺。

（4）接近人们聚集的场所。如超市、商场或剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，或者大工厂、机关附近。这一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于使顾客记住该店铺的地点，来过的客人向别人宣传介绍，会比较容易指引人光顾。

（5）选择靠近人口会增加的一边。企业、居民区和市政的发展，会给店铺增添更多的顾客而使其经营上更具发展潜力。

（6）选择同类店铺聚集的一边。大量事实证明，对那些经营消费品的店铺来说，若能集中在某一个地段或街区，则更能招徕顾客。但应避免进入低档、信誉不好的同类店聚集处。

（7）选择的店铺的门前台阶不应过高。大量事实证明，门前台阶过高会使顾客产生距离感，不利于经营，一般以选择不超过三级台阶的店铺最适宜。若你已经选择了台阶超过三级的店铺，可考虑将台阶前的地面垫高成坡形以减少台阶级数。

（8）拐角处的位置较理想。

拐角的位置往往是很理想的,它位于两条街道的交叉处,是人流和意识的停滞点,可以产生“拐角效应”。拐角位置的优点是：可以增加橱窗陈列的面积;两条街道的往来人流汇集于此，有较多的过路行人光顾；可以通过两个以上的路口以缓和人流的拥挤。

由于拐角，所以店铺的位置面临两条街，选择哪一面作为自己的正门,则成为十分重要的问题。一般的做法是,选择交通流量大的街道一面作为店铺的正面,即店面;另一面作为侧门。

（9）三叉路口是好店址。

店铺设在三叉路的正面,店面十分显眼，同样被认为是非常理想的店铺的地理位置。但是,处于这一有利位置的店铺应尽量注意发挥自己的长处,在店正面入口处的装潢、店名招牌、广告招牌、展示橱窗等要精心设计，抓住顾客的消费心理，将过往的行人吸引到店铺中来。

（10）开办店中店也是一种非常好的选择。可以考虑在商场或大型超市中租赁场地开办店中店，利用他们原有的客流量吸引更多的顾客。

（11）对于资金有限，无法承受在黄金地点投资的创业者，与其选择现在被普遍看好的黄金地点来经营，不如选择在不久的将来，会由冷变热未被人们看好的地点来经营。也可先找一个地点适中、价格低廉的营业场所，再根据以后的经营状况，重新搬迁好的经营地点。

一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具有，则是最佳的店址。

怎么开一家精品咖啡店

如何把一家咖啡店经营好？

今天，我要分享一个案例，相信对于那些正要准备开咖啡店的创业者，会有很大帮助！

现在开咖啡店，好不好开？

答案是不好开。因为中国目前有15万家咖啡店，每年因经营不善而倒闭的就有3万多家，大约占20%。

那怎么才能把一家咖啡店经营好，做到持续盈利呢？这就需要一套周密的经营计划。

我在成都有个学员，姓吴，两年前认识我的时候准备开一家咖啡店，本来打算找一个沿街店面，计划投资50万的。

后来听完我的建议，彻底改变了经营思路，换到写字楼里开店，房租成本节约了50%以上，盈利情况却比预期的更加理想！

她是怎么做的呢？我现在就来给你分享一下。

首先，关于开店位置的选择。

我这个学生呢，是刚从国外回来没多久，打算开一个北欧风格的，就是像外国那种很安静的、装修很典雅的那种，小而美的咖啡店。

我跟她说：好的位置门店房租都很贵，位置偏的地方又没有客流不划算，还不如把店开在写字楼里。

这样可以大大降低房租成本，然后我们可以通过线上多种方式进行引流客户。

她听取了我的建议，找了一个地理位置不错的写字楼，毛坯房，租金很低，和房东签了10年合同。

这样就节约了一大部分的房租成本。

第二个，经营定位。

我跟她说：北欧风格非常好，那你能不能不要只卖咖啡？我的建议是，反正你也要装修，你能不能把咖啡馆和家居生活馆结合在一起。

她可能当时没听明白，我说的是什么意思。

我说：反正你也是要装修，也要进一些桌椅啊、灯具啊、餐具啊、摆件啊什么的，那你能不能直接进一些北欧风格，比较有特色的，直接陈列在你的咖啡店里。

假如来的顾客看中了某件商品，比如水晶灯啊、桌子啊、杯子啊什么的，客户就可以直接买走。

也就是，你既是咖啡店卖咖啡，又是家居生活馆卖家居用品，理解没？

她说：老师太棒了！这个方法好，这样我就有多个盈利点了。

后来，她告诉我，她店里家居商品销售的营收，超过了咖啡的营收。

第三个：客户引流。

那客户引流的方法就太多了，有好的产品，有好的环境，还愁没有客户吗？

我教了她很多种不用一分钱成本引流客户的方法，在这里由于时间的关系，我就分享其中的一种。

我说，你面对的客户群体相对来说，都是中高端客户，所以你要想办法把这种人群吸引过来。

你不是出国刚回来的吗？你就在你的店里定期组织活动，主题为：北欧文化沙龙，让你了解不一样的异国风情！

然后把你店里的照片，找几张最漂亮的，加上你组织沙龙的时间、你的地点和活动内容，发到那几个主流的社交平台和活动发布平台，客户就怎么的了？不就自然就来了吗？

她说：老师这个方法太好了，可以把客户都变成我的朋友。

我说：然后，你在沙龙会上顺便讲解一下，你家某个产品的来源和背后的故事。啥产品卖不出去啊？

还有太多方法了，我就不一一说了。

第四个：社交电商。

你看我给她出的方法，都是有用的方法。

吴总的店开起来之后，有一天，她问我，她说：老师，店里经常有进新货，不知道怎么告诉客户。

我想做一个公众号，做一个像网上商城那种，你看行不行？

我告诉她，我说：像你这种有实体店的，顾客已经到过你店了，已经有了初步的信任。

你不用在公众号上卖东西，你就直接把你每一个进店的客户都加上微信，然后把他们都拉进你的微信群里。

你有新的产品来了，你就直接把产品的图片发到这些微信群里。

这样，客户就更容易看到，也更容易产生购买的欲望。

你还能省一笔做公众号的钱。对不对？

她说：老师，你说的对！

我心想：是啊，哼！要是不对，能成为你的老师吗？

而且你发现没有？这么做以后。假设有一天，吴总的咖啡店不开了，她在微信上积累的客户资源，有没有可能让吴总继续赚到钱？有没有？

答案是肯定有！因为当你有客户资源的时候，你就不愁赚不到钱！

这四种方法，就解决了产品、客户，还有线上线下相结合的问题了。

当然还有一些，像如何引流更多客户？如何锁住进店客户？如何让客户主动裂变客户？

这些营销手法，我就不一一讲了。大家可以到我微信公众号：亿谋商道，学习更多相关的内容。

这个案例最主要的几个点，我要强调一下。

第一个，就是创业者在创业初期必须要严格控制成本！

你活的久，才有机会在竞争中胜出。如何才能活的更久？当然是成本更低啊！

成本太高，你可能还没熬到盈亏平衡点，就已经死掉了。对不对？

第二个，创业者要尽可能建立多个盈利点。现在单一模式盈利的钱，真的已经不够赚了。

因为房租成本、人工成本都这么高。盈利点太少，那你根本就赚不到钱。

第三个，无论店在哪里，都要解决客户问题，就算你把店开在马路边，你也要解决客户问题。你要有多种客户引流方案，这是开店成功的关键。

明白了吧？这三点创业者一定要多注意！

好，今天就讲这么多！

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好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。