本文目录

1. 职场中，要说服对方，语言组织很漂亮，被认为夸夸其谈该怎么办
2. 如何选择孩子的书包
3. 《浮士德》好看吗
4. 怎么制作彩色封皮

职场中，要说服对方，语言组织很漂亮，被认为夸夸其谈该怎么办

小良观点：职场中，“会说”的人被认为夸夸其谈是常见的现象。这个现象的核心是所谓的“会说”是自嗨型劝说，自己没有说服对方，但潜意识把自己漂亮的说服了。表现上就是语言很完美，逻辑上也没有问题，关键是完全按照自己的思路来，但对方却没有在这个节奏内。所以导致自认为劝说很漂亮，对方却认为你夸夸其谈。题主提问该怎么办？其实很简单，说服对方不是一个单方面的输出，要和对方互动起来，才能够表现出诚意。小良的答案是，在劝说时候，不要仅仅在语言上做功夫，要管理好自己的身体语言，通过身体语言创造看法一致性，既可以轻松避免夸夸其谈，又能带着诚意说服对方。

本文，我们就从下述两大方面，进行详细解读，来解决题主遇到的问题。请一定看完，小良相信自己的建议会解决你“夸夸其谈”的问题。

在行为上，在管理好自己的身体语言的基础上，让你的说服目标做出某一身体语言。

在行为上，我们要利用好一致性的力量，促使对方通过行为改变自己的态度，采用“得寸进尺”的策略。

当你阅读小良的问答时，用牙咬住一支笔，并坚持30秒。小良在下面会解释为什么这样做！

身体语言显示，思维和身体之间是交错缠绕、错综复杂的。我们通常假设思维影响身体，这种关联反过来也适用。也就是说，你的身体和行为方式会影响你的思想、感知、态度及其他认知机制。

随着时间的推移，我们会将特定的行为与特定的心态相关联。这种关联最终会强烈到仅靠我们的肢体定位就能引发某种相应的认知机制。例如，“握拳”这个动作很容易让人联想到“敌意”，即一个人可能受到微妙的影响，从而握起拳头。测试的办法也很简单，你可以伪装“石头、剪刀、布”的游戏，如果对方对你潜意识很防备，往往会挥出拳头。（这是实验调查数据，以大数据得出结论，个体偏差不影响我们仔细品）

一个“石头、剪刀、布”的游戏也许并不能让你信服肢体语言的力量。毕竟偶然的因素太多。但小良可以带着大家看几个有趣的心理学原理。

（1）面部反馈假说

记得小良在问答开始，阅读时咬着一支笔的建议吗？一组研究者让人们在看动画片时咬住一支笔，他们让一部分人用牙齿咬住笔，让另一些人仅仅是用嘴唇将笔衔住。研究者发现，相比用嘴唇衔住笔（不能引起微笑的动作定位）的实验者，用牙齿咬住笔（能引起微笑的动作定位）的实验者发现动画片更有趣。

关于面部反馈假设，罗伯特·扎荣茨提出一个情绪脉管论，认为我们的身体语言能够引发生物学机制，转而影响我们的情绪状态和对信息的分析与判断。当罗伯特和他的同事让德国学生来重复某几个元音（i,e,o,a,u,ah,ü），他们发现学生在重复“e”和“ah”这两个元音时前额温度偏低，这两个元音能够让他们流露出微笑的表情。微笑的表情能够让学生的动脉血流变缓，通过降低大脑的温度来产生愉快的心情。相反地，在重复元音“u”和“ü”时，学生们会皱眉，身体血流量变少，大脑温度提高，因此他们的情绪被抑制。

（2）即使肢体语言不能直接出发情绪反应，也可以间接引导和影响我们的认知机制

微笑的动作能够激发相应的生理机制，从而引发与微笑相关的态度和情绪。即使某一身体语言不能直接触发改变我们情绪的生理反应，如，微笑降低大脑温度，来改善情绪，在自我知觉引导下，我们的身体语言依然能够影响我们的认知机制。

这个理论提出，我们有时会通过检验自己的行为来推测自己。如果我们对某事模棱两可，我们就会试着通过检验自己的行为和身体语言来弄清自己的态度。例如，当人们看名人照片时，如果被要求用皱眉头的表情看这些名人的照片，他们会感觉这些人没有那么有名，皱眉头代表着正在进行脑力思考。当人们皱眉头，他们会通过这种面部表情来思考自己看到的名人，从而感觉这个名人并没有那么有名。

如果我们的态度和身体语言出现不一致，我们会倾向于相信后者。有一个经典的实验：一名研究者记录一组男性实验者在观看情色图片时的心跳反应，并让他们能够听清楚自己的心跳声。然而这些男性实验对象却被告知，因为设备过于简陋，他们虽然能够听到自己的心跳声，但可以选择忽略它。

在实验中，男人们看到10张艳丽的女性照片，在看到第五张时他们听到自己的“心跳”加快了（事实上，这些声音是由研究者控制并造假的）。

结果非常意外：当他们认为自己的心跳在看到某些女性照片时加快了，他们便会认为这些女性更有魅力。这种影响非常强烈，以至于当两个月后再让这些男性实验者重新选择时，他们依然会选择相同的照片。

（4）自我知觉变成行为后，会爆发强大作用

通过上面的实验，不难看出，即使当生理反应是错误的或虚假的，我们依然倾向于相信这些反馈及其发展出的态度是一致的。到此，不难得出，自我知觉变成行为后，有着非常强大的作用，甚至并不仅仅对身体语言而言。

由于我们倾向于将某一身体语言与某一态度相关联，如，我们将“点头”与“思想开放”相关联，回归题主的问题，当你的语言华丽却让对方感觉夸夸其谈时，不妨从肢体语言的角度，来说服对方，也许这正是你所欠缺的。

让你的说服目标做出某一身体语言，从而让他发展出某一种态度，对你的说服力非常有利。学到一些特定的身体语言，对你的引导力很有帮助，你可以用一些技巧去巧妙地引导目标的某一种身体语言。

除了某些罕见的例外，如印度和非洲的某些地区，点头都是一种广义上达成协议的象征。当人们交谈时，他们会间或点头来表示对别人正在说的话感兴趣，同时也给了说话者可以继续说下去的非语言线索。鉴于点头与同意之间如此巨大的关联，在提出要求前，你要让说服目标点头，能够触发更令人愉悦和更开放的态度。

为支持此论点，科学家做过这样的实验，他们让学生们测试耳机的音质，在试听的过程中，他们可以通过上下点头或左右摇头的方式来表现音质好坏。研究者发现，与摇头的学生相比，点头的那部分学生对广播的内容持有一种更积极的态度。

由于“点头”和“同意”之间的强烈关联，在你提出要求前，让人们点头，就可以触发一种更愉悦的思维状态。如何让你的说服目标“点头”呢？幸亏“点头”是一种无须使用语言即可轻易获取的姿势。

（2）如何唤起说服对象的“点头”？

首先、当你与别人交谈时，如果需要别人肯定你的观点，你可以经常地停顿一下或扬起你的眉毛，这种非语言交流的方式就能够触发对方“点头”。

其次、在提出你的实际要求前，你应该使用一些关于“确认”的非语言线索，以此让你的目标“点头”。

最后、由于体验认知的特性，你的目标不仅会更开放，而且频繁地点头也能够引发一种惯性。如果在你提出要求前，你让你的目标点了几次头，他会用一种非常积极的态度去肯定地回应你的要求。

（3）敞开胸怀

啊噢，假如你是一名商店店员，一名强盗闯进店门，拿枪指着你。你的第一反应是什么？在这种情况下，大部分人都会立即举起自己的双手，掌心朝外。当人们想要表达自己是坦率、毫无隐藏的时候，他们通常会大张双臂，敞开胸部并且掌心朝外。

同样地，当人们想要封闭自己的想法，双臂就会在胸前交叉相抱，或者抱住一个东西挡在胸前。人们在想要防御或封闭想法时会遮挡住自己的胸部，因为这是一种象征性的防御方式，防止新信息去渗入你的想法和态度。

如果你观看尼克松关于“水门事件”的演讲视频，他在为自己辩护时说：“我不是骗子。我拥有的一切都是自己挣来的。”他立即后退一步，双臂交叉在胸前，好像他不想再回答和被质询。小良不禁想起，邻居家一孩子曾在骂完自己的一个小伙伴时立刻将自己的耳朵堵上，不想听到小伙伴的“回骂”。因为我们将双臂在胸前交叉与防卫相关联，这种姿势能够触发某种坚强的态度。

（4）说服过程中，如何利用“敞开胸怀”？

首先、自己要“敞开胸怀”

虽然坚韧是一种正面的品质，但是一种固执的态度会大大降低你获得承认的机会，因为这样你就不太可能改变别人的态度。因为敞开胸怀能够触发一种更和蔼可亲的态度，这种身体语言能够增强你的说服力。

其次、等待说服目标的身体语言更有利时进行说服

与其和固执对抗，不如等待你的目标的身体语言更有利于去说服，这样对你比较有利。与其在你的目标手里拿着东西，如正在用手机发信息时提出你的要求，不如等到他手上空空，且双臂没有在胸前交叉时提出你的要求。

虽然有些身体语言不一定与思想开放相关联，但有一些姿势能够增强你的说服力。

态度与姿势关联最强烈的就是傲慢。无论我们感觉是谦逊的还是骄傲的，我们都倾向于保持一种直立的姿态，但是，当我们感觉紧张或者没有安全感，我们就倾向于流露出一种颓然的姿态。研究表明，摆出这些姿势就能够触发相应的态度。

在1993年的一个研究中，斯特博和斯特拉克根据某一次成绩测验中人们的表现来衡量他们的满意度，由于座位安排的不同，实验者有的坐得很直，有的弯腰弓背地坐着。研究者发现，根据他们的分数，保持直立坐姿的人群对自己的分数更满意。

如果你在某种情况下感觉紧张或没有安全感，你可以通过改变自己的姿态来减轻这种感觉。如果你坐得很直，展现出一种豪放的姿态，你可以感觉自信，从而克服紧张。

（6）如何利用“姿势”？

简而言之，我们经常会通过身体语言来推断自己的态度。如果你想向你的目标渗透某种态度，你只需让你的目标对象展现出你想要的那种姿态即可。通过对你的目标展现这种身体语言，你就能够在你的目标身上触发与这种姿态相关的态度。

第一部分小良已经阐述了肢体语言的基础应用，但毕竟理论较多，关键是有很多重要的概念。在第二部分，小良就会将这些概念应用到实际中去，去谈谈如何在言语之外，通过行为（肢体）去说服对方，彻底摆脱夸夸其谈的表现。

小良通过两个例子来讲述一致性的强大力量，再谈谈如何在实际中应用“一致性”说服对方：

（1）国外邪教组织利用一致性

1954年，一个崛起中的邪教组织预测，一场巨大的洪水将在12月21日毁灭整个地球。幸运的是，该教的教主宣称一个来自克拉里昂星球的生物通知她，在洪水到来之前，一个飞碟会将她和她的教众拯救。当12月21日到来，但洪水并没有出现，你认为她的教众会作何反应？

现在，大部分人会假想：一旦教众发现预言是错的，他们就会承认自己关于世界末日的信仰也是错的。但是他们真的是这么认为的吗？不。实际上，他们做得恰恰相反。

在面对洪水并未如期而来的破灭性现实时，该教教主仅仅是改变了洪水来临的日期而已，而教众们对教主完全相信。令人惊讶的是，他们关于洪水会来的信念甚至变得更加强烈了。著名的社会心理学家利昂·费斯汀格和他的同事潜入了这个组织。他们假意成为该教的追随者，从而能够近距离观察他们的行为。

（2）认知失调

在亲眼见证教众们在洪水未能到来的末日疯狂信仰之后，费斯汀格得出一个重要的结论：人们对保持心态和行为的一致性有着强大的心理需求。这个结论能够解释为什么身体语言可以触发一致的心态。如果我们表现某种身体语言，如点头，假设表现出的身体语言和你的内在心态不一致，如我们意见不同，我们就会感到一种不舒服的状态，叫作认知失调，同时我们会积极去缓解这种不适。

（3）如何解决认知失调？

我们该如何解决认知失调？我们通常会改变自己的心态来适应自己的行为，如，我们为了符合点头这个身体语言，会将不一致的想法改变成一致。小良说的这个原理不但适用于身体语言，也包括行为举止。如果你开始观察自己的日常行为举止，你将会注意到我们几乎每天都会受到认知失调的影响。无论何时，我们展现的行为与自己的某种心态不符，我们都会感觉不舒服，并想要通过某种方式去改善这种不适。

（4）研究下教众的真实心态

究竟为什么这些教众承受着如此巨大的压力也要保持自己关于世界末日的信仰？其实，当你观察在飞碟没有来之前他们是如何行事的，你就会明白这其中潜在的原因了。当他们最初发现世界可能会被毁灭时，很多教众都表现出与相信世界末日会来临的相应行为，如有的人辞掉了工作，有的人变卖了财产，等等。

12月21日那天，当教众们意识到飞碟并没有如期而来，他们的信仰就受到了挑战。然而，去接受“末日没有到来”的观点，与他们之前的行为产生了极大的分歧。为了克服这种不和谐感和不适感，他们需要做些什么，因为他们不能改变之前的行为，就只好改变能改变的：他们的心态。当发现飞碟没有抵达地球，大部分教众对末日论发展出更强烈的信念，以此来适应他们最初的行为。所以，教众更愿意选择相信推迟到来，坚定自己的信仰。

其实，自媒体的发展也离不开对一致性力量的运用。就比如头条的很多创作者也已经在不知道的情况下，被这种一致性力量所左右。我们来详细分析一下这种现象背后的心理变化：

（1）很多人在自媒体平台创作，很长一段时间内，不会有收益

很多创作小白，其实很辛苦的创作了很久，但是也许连转正都没有做到，基本没有收益，但在这个过程中，他们投入了很多，不管是时间还是精力。

（2）如果创作很久没有收益，创作者就会进入“认知失调”

创作者会表现出的身体（不断写作）和你的内在心态不一致，进入一种不舒服的状态，同时我们会积极去缓解这种不适。

（3）自媒体平台给出几分钱的收益，使用“一致性”力量

心理学中，这个叫做“心态偏向”实验。小良详细剖析下，创作者进入“认知失调”后，会自然而然的去缓解这种不适。这就是“一致性”所促使的。当收到自媒体平台给与的哪怕是一分钱，他们也可以通过这1分钱来很好的调整好自己内心的冲突，发展出一种积极的心态。最终，行为（创作）和心态保持一致。这也是为什么很多人每天收入几分钱，但这钱的意义远大于生活中的几分钱。

感受到“一致性”力量的强大后，小良回归正题，我们来看看如何在说服别人的过程中，“创造行为一致性”，最终说服别人？

主要的说服策略很简单，但极其有力。如果你想要说服别人产生某种心态，你应该让他们展现某种与你想要引出的心态相应的行为。当他们表现出某种行为，他们更可能产生与行为相应的心态。小良介绍几种关于此理念的说服方法。

（1）得寸进尺法

该理论由罗伯特·恰尔迪尼提出，是一个非常有效的说服方法。

首先、当你想要别人遵从一个大的要求，你可以先诱使让他们答应一个小的要求。

因为让他们答应你的“小要求”更容易一些，而最初的遵从会让他们产生一种暗示，他们是能够帮助你的人。

其次、当你接着拜托他们答应一个更大的请求时，他们很容易就会同意。

因为他们会感到要与自己的心态保持一致的压力。拒绝那个更大的要求会与他们产生的新的心态相违背，很多人会通过答应更大的要求来避免这种不一致性带来的不适感觉。这个检验此原理的经典实验说明了很多类似的情况。

最后、我们实际运用一下“得寸进尺法”

当他们对这些家庭单独提出这个要求时，只说动了其中17%的人。由于大部分人都立即拒绝了这个奇怪又麻烦的要求，研究者们该如何说服另一组实验者去遵守呢？

几乎每一个人都答应了这个小要求。尽管看似微不足道，但是接受了小要求的家庭，在几个星期后研究者提出那个大要求时，他们几乎都答应安装大指示牌了。

分析一下心理过程，不难发现：遵从那个小要求，导致人们产生一种关注安全驾驶的心态。因此，当几周后收到大要求时，那些人就感觉到一种压力，需要去安装大指示牌来维持一致性。但小良觉得，如果你是一个汽车保险销售员，如果把“大标志牌”换成一份保险呢？小良不敢说一定能卖出去，但是，这种心理学的运用会让你尽可能的打开销路。

（2）虚报低价法

除了使用先提出一个小要求来获取对下一个更大要求的支持外，你也可以从提出一个小要求开始，一旦你获得支持，你就可以扩大这个要求的范围。虚报低价是销售人员常用来影响消费者的手段。

实际上，我们在生活中买车时，可能都会遇到这种销售陷阱，小良自己就体验过。

首先、你刚刚与一个汽车销售人员达成一单交易，然后他去办公室处理一些文件，而你正暗自窃喜，为自己的新车拿到了一个不可思议的折扣。实际上，销售员也许正在后面的房间中搓捻着拇指，等你慢慢沉浸于对新车的幻想中。

然后、几分钟过后，销售员回来了，并带来一个不幸的消息：经理不同意这个折扣，需要在那个折扣基础上增加500美元。

最后、然而到那时，销售员已经通过获得你最初的支持触发了你的购买动力，最终你会在惯性的驱使下对这个扩大的要求继续顺从。你已经幻想过自己的新车，你也已经有了暗示自己想要那辆车的行为。像是木偶人在操纵木偶，销售员就是拉动认知失调的线来推动你去接受这个扩大的要求。

（3）表明态度

与其试着让你的目标表现某种行为，以便触发一个相应的心态，你也可以通过巧妙地影响你的目标去承诺持有某一特定态度，来达到相同目标。例如，让他声称自己心情愉悦，就可以让他有愉悦的行为举止。

你该如何引起这种类型的声称呢？这比你想象的容易多了。无论何时，我们遇见一个人，第一件事就是说：“你好吗？”十之八九，我们得到的回答是“好”或“很好”。这只是我们习以为常的社会规范。即使某人可能处在他生命中最糟糕的时刻，他依然会说出这些标准的答案。

虽然看上去像是无意义的自动回答，但是表面上承认自己“很好”，能够使某人更愿意去接受一个要求。一旦这种“我很好”的心态公开了，人们就会表现出一种相应的积极正面的心态，如遵守一个请求。

你们在想，我们如此习惯于回应“好”或“很好”，以至于让这些词语失去了它们实际的意义；而它们出现得如此无意识，以至于对实际改变我们的心态产生不了多大影响，更不要说改变我们的行为和遵从一个请求的可能性了。你是这样想的，但研究却告诉我们另外的现实，这样的问好后，购买率从18%提升到了32%。

漂亮的言语可能会带来表面的完美，但往往并不能说服人心。俗话说的好：道理赢得辩论，故事收服人心。而职场中我们的目的是说服对方，而不是赢得辩论。如果你已经在语言组织上没有问题，那么，想成功的说服对方，避免夸夸其谈的陷阱，既然言语上取得不了好的效果，关键就要在双方行为上想办法。

本文，小良详细的阐述了肢体语言对双方的重要性，同时也提供了如何促使对方做出有利于说服的肢体动作。除此之外，小良还讲述了“一致性”的强大力量，并提供了多种使用“一致性”力量的办法。相信你现在一定学会了除了在言语之外的说服办法，小良相信，以后应该不会有人说你夸夸其谈了。

如何选择孩子的书包

以下为《消费者报道》的建议：

WS∕T585-2018《中小学生书包卫生要求》中规定：书包净重应在0.5kg-1kg之间，小型号偏轻、大型号可偏重；背负的书包总重量也不应超过孩子体重的10%，也就是说一个20kg的孩子，装了书本之后的书包最好不要重于2kg。

如果孩子背的书包过重，可能会导致脊椎的位置发生改变以适应负荷，这也加大了对椎间盘的压缩，不仅会导致孩子背部疼痛，还可能使孩子的姿势发生改变，比如走路驼背等。

很多家长追求买一个用N年，一味地追求书包越大越好，虽然省了钱，但可能对孩子的身体健康造成很大伤害。

WS∕T585-2018《中小学生书包卫生要求》中对此也有相关的规定：

图片来源自“质尚生活圈”

在生活中，如果对书包的尺寸判断没那么精准，也可以参考下图来进行直观地判断。

书包贴合孩子背部，底部不低于腰部10厘米，比臀部至少高2厘米。

QB/T2858-2007《学生书袋标准》规定，拉杆书包的拉杆自然长度要在30~60cm之间，拉伸后的总长度不能超过90cm，在拉杆的位置还要有护脊缓冲材料，轮子也应该配备松紧带的面料保护，以此保证孩子在正常使用时的安全。

但是，拉杆书包一旦装了书之后就会很重，拉也不是、背着也不是，上楼把自己累够呛还有跌倒的风险，下楼拉着走、书包可能随时翻转过来。

拉杆书包普遍较大，并不方便放入课桌内，如果大家都把它们放在地上、过道上，路过的人很容易被绊倒。

所以，不要以为拉杆书包不用背着走，就可以给孩子减负了，实际上，长时间同一方向拉着书包走路，脊椎受力方向常常偏向一侧，很容易造成脊柱侧弯，大人如果经常同一边挎包都可能变成高低肩，更何况孩子呢？

孩子的书包还有一个非常重要的细节，那就是书包上的反光条。

看似其貌不扬的反光条，能让夜间走路的孩子更容易被识别到，车灯照射到书包反光条上便会反光，这样车辆就能及时规避，让孩子出行更安全。

除此之外，我们在挑选书包的时候，也要注意书包的肩带是否过窄，太窄的肩带不能帮孩子分担书包的重量，背起来会很不舒适，所以一定要选择肩带较宽的书包，如果还有腰带的话更佳。

《消费者报道》是一本面向国内外公开发行的新闻杂志（国内刊号：CN44-1699/F；国际刊号：ISSN2095-5499），也是中国首批专注于消费品及服务比较测评的媒体。

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《浮士德》好看吗

浮士德分两部完成的时间跨度很大第一部节奏比较明快容易看懂一点第二部是歌德晚年所作非常晦涩如果非要从好不好看的角度来看就算在纯文学当中也是不好看的因为这部书几乎是本哲学书而且非常多掉书袋的地方。如果你博古通今精通典故那么可以一看否则就是纯粹浪费时间对你文学水平也不会有提高顺便鄙视下那些复制粘贴的人……

怎么制作彩色封皮

首先,将彩色纸对折,剪下一个心的形状,然后用另外一张彩色纸作为衬纸。

2.

接下来,将切割好的心形展开,并在衬纸上画出同样大小的图案。在牛皮纸上画出同样大小的心形。

3.

在牛皮纸切割镂空心形的效果。然后,沿着心在中心画一个基准线。

4.

将彩色打印纸折叠成长条,并根据基准线用胶水粘在衬纸上。

5.

以相同的角度覆盖不同颜色的彩纸。

6.

用胶水沾好,直到心形图案被完全覆盖。在粘贴好的衬纸上盖上牛皮纸。

7.

好了,以整张牛皮纸作为书袋,一个漂亮的书皮工作完成了!

好了，本文到此结束，如果可以帮助到大家，还望关注本站哦！