本文目录

1. 你们是怎么攒钱的攒钱有瘾吗
2. 疫情期间贷款买房流水不够，怎么处理比较好
3. 保险营销员为什么要找线上的平台展业获客有哪些好平台
4. 怎么通过网络卖保险

你们是怎么攒钱的攒钱有瘾吗

我去年10月退休，到现在退休金一分钱没花过都存着，只是去年春节前取出1800块钱，凑整存到其它银行，换成存单了，因为年前存钱有奖励。

退休以后我就没闲着，一直还在工作，由于是私人小厂，有时有活有时没活，我很喜欢这样的工作，自由，所以每月工资也不多，不过每次发工资我都没往家里拿，路过银行直接存卡里了，就这样逼自己存钱攒钱。

小时候家里不富裕，姊妹好几个，所以对花钱都是有控制欲的，尽管现在比以前条件好了，花钱还是抠抠索索的，一般去外边买东西我用的都是现金支付，这样每当我看见钱一点一点在变少，有时候想买其它东西，思来想去觉得也没必要，钱就省了下来。不过有时候也用手机支付，次数不是太多，假如说经常说是用微信或是支付宝付钱，总感到那是花别人的钱，大手大脚，该买不该买的一时冲动都买了，就省不了钱。同事都劝我说，该吃吃该喝喝，你给谁省钱哩…我情况比较特殊，就剩我一人了，再婚也没孩子，所有人都认为我应该活的潇洒一点，按目前情况来看我的钱是花不完，但是我还有个父亲，80岁了，我的任务还没完成，还有将来万一我病了没钱，没有人会管我，所以我必须攒钱。

我是攒钱挺上瘾的，因为当我拿到十几张存单，一张一张把上边的数字加起来，加到最后，我脸上流露出来的是满满的幸福感，钱让我信心倍增。

年轻的朋友们，去银行办个存折吧，每月多少存一点，日积月累，你就会发现原来自己就是小富豪。养成自律的习惯，再少的钱乘以三百六十五天都会有奇迹发生。

疫情期间贷款买房流水不够，怎么处理比较好

疫情期间，由于停工停产，除了公务员、事业单位职工有固定工资外，企业职工、个体经营者等人员基本上无收入来源，也就无银行流水记录。这时，如果需要贷款购房，银行一般要求借贷人提供六个月的流水，且借贷人的收入在房贷月供的两倍以上，以保借贷者有足够的还款能力。

如何解决流水不足的问题？可以从这几个方面处理这个问题。

1、找人担保。最佳人选是在亲戚朋友中，找一个有固定收入者担保。如公务员、教师、企业老板、银行职员等。不过，一般人都不愿意成为担保人，因为担保人在借贷者还款能力不足时，有承担还款的义务和法定责任，不是关系特别，不会给你担保的。如父母、嫡系亲属、你帮助过的挚友。

2、提供夫妻双方过去一年的资金流水，工作单位的年收入证明。

3、参保人员，可以使用公积金贷款，也可以提供大额保险作为担保贷款。

4、如果是短期贷款，如3--5年的贷款期限，可以向大平台，支付宝旗下的网商银行，申请货款，个人的信用分要高呵。

5、增加借贷人，例如父母可以成为共同的借贷人，并提供有关收入证明。

6、财产抵押贷款也可以的，例如父母的房产、土地使用权。不过，昨天，上海己经禁止用房子作为抵押贷款了，这是一个重要信号。

保险营销员为什么要找线上的平台展业获客有哪些好平台

经常有人想入职我们团队的时候，会问到，你们的客户从哪来？到底有哪些获客渠道？我可以做的好吗？等等问题。今天我们就来详细的讲一下这个问题吧，希望对大家有所帮助，谢谢。

我们团队的伙伴很多，各自的获客方法也不同，每个方法都有做的比较好的。所以，我就把所有的获客方法总结罗列出来，挨个的详详细细的说清楚。

1、缘故获客

这个方法是很多人做保险的第一选择的方法，缘故获客也是有方法的，如果没有方法，就会像很多人说的那样，不是不理我，就是说了也没下闻了。

我们来说说方法吧：

首先咱们要把缘故资源用曼陀罗列名单方法，列出来，这一步是非常关键的，不要人为去判定谁会买，谁不会，先列了再说，后面往往会发现，你觉得他不会买的，反而买了，你觉得会买的，反而没有买。

1）．了解列在表左上角的准保户来源。在表的上方空格写下你的同一来源所认识的许多名字，在姓名上方，填写姓名的来源代号。继续填写同一来源的名字，直到你无法想出为止。

2）．当列完第一来源的名字，回到第一个名字底下，以“X”表示你对各个资讯所作的判断。你写完第一个名字的资料，继续写第二个并遵照相同的步骤。当你完成第一个来源，继续第二个来源假如在某一来源已写下的名字，在写别的来源时又出现，写下这名字并指出它正确的来源代号。假如名字可以适合多种来源，别重复列出。

具体表格如下：

列出名单之后，我们要做一步非常关键的步骤，那就是给每个人去打分，按照打分的分值把客户分为：A类、B类、C类、D类，4类客户，打分表里的月收入这项重点讲一下，这个可以可以根据自己的身边客户情况来定具体金额，这个表格的金额是一线城市的情况。

然后，打分好之后，A类客户是可以直接沟通保险的，有保险需求、有足够的富余资金，且对你有足够的信任度，再加上你的专业度，那客户是很容易成交的。

然后，B类客户，你会发现，打分的时候，往往是卡在了沟通频次上，所以，需要先联系，沟通，然后，重新打分到A类了，才能沟通保险，这个点就是为什么你跟别人聊保险，别人要么不理你，要么聊完根本不找你买了。因为信任度不够。

然后以此类推，D类变C类，C类变B类，B类变A类，然后再沟通保险。

保险是一份值得我们长期从事的职业，也是一个需要我们保持初心和不断专业精进，和一直保持客观立场和以客户需求为导向去经营的行业。不急不躁，慢慢去做，用心做好每一单，帮到每一个信任我们的客户后，好的客户口碑会让我们收获复利。

如下表：

为了让大家更清晰，发一下样本，供参考，谢谢：

有了方法，并开始执行后，还需要表格来管理我们的工作量，因为我们做很多事，是需要有结果反馈的，有好的结果反馈，我们也会更有信心的把这件事做的更好。

如果结果不理想，我们也要及时复盘，去调整方法。以下再分享一下工作日志表格，以周为单位，固定自己的工作量，保险跟其他公司一样，都是需要用心经营的，也是需要付出足够的时间和精力的，并不是每天工作1-2小时，就能轻轻松松月入过万的，如果谁这样告诉你，那他大概率是在忽悠你，足够行业，也是需要你踏踏实实的做，才能得到想要的结果。

当然，缘故获客的方法，还需要你有缘故资源，且想经营好缘故客户，如果比较排斥缘故经营，可以选择其他方法，不要强制性让自己做某种获客，不然，自己就不开心，不开心的做法，是不会长久的。

如果你想做缘故获客，但是，还有些细节需要确认，和想学习，也可以联系我，我也会毫无保留，知无不言言无不尽的。谢谢。

2、陌拜

这个方法比较直接，简单，和需要人有很强的抗压能力，我们团队也有伙伴之前是用这个方法的，

但是，现在改变了方式，用了其他方法，主要是因为陌拜需要大量时间，且效果越来越不明显。

以前确实有很多大咖是通过陌拜获客，也做的非常好的，

但是，那个时代是没有普及互联网，人们对陌生人的营销也没有这么排斥。

现在用陌拜的方法，是非常难的。

如果要做，建议可以精准定位人群之后，再结合社区经营来做会好很多。

比如，定位买保险的精准群体，宝妈群体，到妇幼医院去，

或者到你自己直接接触过的比较熟悉的行业群体去。

然后，每天加到人之后，邀请到你运营的社群里，用心的去做运营，

慢慢的建立信任度，然后再来成交。

不然加了很多人，也是没有用的，不聊天很多时候就被删掉了。

3、线上写文章

这个是我一直在坚持用的方法，这个也是需要有很强的专业功底和坚持力的，在做保险经纪人的前一年，

我几乎是每天一篇文章，现在做了团队后，部分精力分散在团队管理，和关注照顾到团队的每一个伙伴身上外，其他时间，也是在坚持输出的。

入职明亚后的2年，我连续达成MDRT，第一年100%的客户，和第二年99.99%的客户都是来自网络的陌生客户。

由于第一年做出的成绩，和坚持的态度，还有专业的精进，第二年也有身边的亲朋好友这些缘故客户主动找我买了保险。

现在可以写文章输出的平台还是蛮多的，知乎，小红书，今日头条，微博等等。

如果你想通过写文章来获客，重要的不是写的多好，重要的是坚持，

因为只要你在不断坚持的做这件事，不断的在学习，不断的在内化和输出，专业度是一定会不断提升的。

所以，坚持做，和每周给自己一个固定的工作量就至关重要了。

若想用写文章的方式获客，就一定要想清楚，和做好长期坚持的准备。

因为人做一件事，得到及时反馈是很重要的，而写文章很可能是在几个月后才有效果，

这个不是一般人能承受的。

若你想用写文章这种方法去获客，我也有非常细致和实战的方法，分享经验给你。对的方法也是很重要的。

助力你更精准去起步和更好的去坚持。

我属于分享型的人，我觉得所有过去到现在的都会成为过去，终身成长的人的明天永远会有新的思路，新的想法，不断精进下去。所以，所有的方法都可以无私的去分享出来，帮到更多的人。

4、拍视频和做直播

这个方法我觉得你想做还是可以的。

拍视频获客，可以展业平台也很多，像：视频号，小红书，知乎，抖音等等，

如果靠拍短视频获客，前期肯定是对缘故客户的经营，

视频号里发布，获客是最快的。

因为你在缘故圈里，突然的变化，和不断输出的坚持，以及专业能力的精进，是会得到认可的。

而想从其他对外平台，获取陌生客户，还是需要足够用心和极强坚持力的

因为现在短视频为了快速传播，其时间都不长，但是保险又是一个需要花时间讲清楚，说明白的事。

那么，就变成了，要么很多号是为了吸引眼球，说一些偏激的话题，或者不好的现象为开篇，

要么，就是相互借鉴，内容同质化严重，原创度低，难以获得客户

拍视频想获陌生客户，就得保持高原创度，和高产输出量。

然后，我们再说说直播，

直播是一个现阶段来说，非常好的获客方法，但是其需要较强的应变力，和专业深度，还有需要突破心里障碍。

所以，很多人没有走这条获客路

我其实非常看好直播获客路线的，

如果你觉得准备内容太难，完全可以用平时讲的一些课件。就把受众当平时的培训去分享

然后，客户有问题，就认真回复。

因为直播的互动性，和相互了解、沟通的时效，信任度是高于短视频的。

所以，如果要直播获客，我是非常推荐的。

5、社群经营

社群经营，也是一个需要付出很多心思和精力的方法

看到这里，大家会发现，每个方法，好像都是需要付出很多时间和精力才能做好的

没错，就是这样的。

保险业的2-8定律是非常明显的，真正做的好的，持久优秀的，都是需要付出很多的。

社群经营的方法现在很多人都在做，其优势是能避免朋友圈被部分客户屏蔽而看不到我们的成长和消息，也很容易批量出单。

经营社群，人设很重要，人设是通过实实在在的做事体现的。

比如，每周一至周五，5天都有不同的安排去经营，分享不同的内容去帮到客户

周一，育儿知识，

周二，法商知识，

周三，分享读书心得，

周四，分享一些理赔、核保、等等专业知识

周五，分享不同的邀请的特定嘉宾主题，

这些分享的时间，建议固定，且能做到准时是最好的，这个就是坚持+准时+靠谱的人设。

除此之外，平时还可以有一些互动，发发红包，活跃群氛围也很重要。

再来，不停的有人进群也非常非常的重要

如果社群的人数停止进来，甚至不断下降，这个就会影响到结果

所以，去各个其他的群，找到精准的客户群体进自己的社群是很重要的。

不管你是在其他群混成意见领袖，还是通过线下异业合作吸引人，都需要找到适合自己的方法，不断的去找人进群。

6、转介绍

这个方法为什么我们要单独拎出来说?

因为很多人是忽视的，大家都在不断的去找新客户，而忽视了老客户的经营和维护

买过保险的人，是更容易再买保险的

而且，只要你靠谱务实，这些老客户对你每年的服务细节的满意度很高，信任度也是非常高的。

保险的配置和需求也是会随着每个人的收入，年龄的增长，风险缺口的变化，而增长的。

是需要循序渐进的去配置的

所以老客户的复购也是比较大的需求，那么，用心去经营老客户就很重要了。

很多人经营老客户都是过年过节去送小礼物，

我不是太认可这个做法，原因是逢年过节送礼的人很多，再者你的礼物也不是太贵重，所以，客户记不住你，，我一般都是在平时的日子里，用心去做事的。比如我正好旅游到了哪个城市，发现好吃的，好玩的，我就会想到客户，然后给他们表达一些心意，东西不在乎多贵重，但是，一定花心思的，用心的。

大家会发现，做好一件事就是大道至简的，要做事先做人，为人处世做好了，用心去为客户考虑了，也把自己的专业度打磨好了，不断的努力去坚持了，做的好，就是水到渠成的事。

所有的方法，也都有人用它做的很好的，方法从来都是摆在这里的，也没有什么秘密，想做好，就得用心去经营，去付出别人坚持不了的，越是难，壁垒就越高，未来你的价值就越大，你付出的所有就越能得到复利的回报。如果你想清楚了，要做保险，也想在这个行业去深耕，那这篇文章对你绝对有所帮助。

希望这个行业越来越多的涌现清流，行业越来越好，正向循环，如果你觉得我们团队不错，也可以考虑加入我们团队，我们一起成长精进，一起学习更加专业，一起去解决难题，我们一起去为客户利益最大化去努力，一起坚持做长期主义的保险业清流。

所有好的方法，都需要我们有超级强的执行力，和坚持去做，才能走出自己的源源不断的获客路。保险业值得我们为之付出时间和精力，长期主义去从事。选择好适合自己的获客路径，深耕它，方向对了，不怕走的慢，路再远，都会到达。祝大家越来越好。

分享就到这里，更多的问题，咱们也可以沟通交流。所有我知道的，我会知无不言言无不尽，有不知道的，我也会保持终身学习的心态，跟大家一起彼此见证，终身成长，谢谢。

我：资深独立保险经纪人，用长期主义的心态，知行合一的做事，认真，负责，专业的服务好每一个信任我的客户。3年的高端医疗保险经纪人从业经历，明亚保险经纪合伙人、MDRT，较积极向上，跟每个客户一起终身成长。

我们：为城市新中产之家、中高净值客户提供全面风险管理服务的优质团队，拥有丰富的产品咨询经验及完善的培训体系。团队成员多毕业于中央财经大学、清华大学五道口金融学院、清华大学、中山大学等一流高校，曾就职于500强外企/国企/银行/政府机构等。欢迎志同道合之士，与我们一起中立、客观、以客户需求为导向的服务更多的客户。

怎么通过网络卖保险

网上买保险看你买的是什么类型的保险了。一般的意外保险等在各家保险公司的官方网

站上就可以买。

对于第一次购买保险的人不建议在网上购买。网上购买虽然比较便宜，但是对于新手来

说，保险责任等内容并不清晰，一旦有理赔，需要自己跑腿，会比较麻烦的。

一些意外险看似提供了比较高的航空意外、火车、轮船意外，但是对于根本不做飞机的

人来说就是鸡肋功能，所以要选择最符合自己需要的产品。

另外也有很多保险是不可以在网上直接购买的，签投保单时必须和代理人见面，建议在

网上咨询保险，挑选合适的保险代理人以后，再见面沟通购买。因为保险是一个很专业

的领域，所以建议大家一定要在购买保险之前，先通过网络咨询下专业人士。

通过网络咨询保险，好处是显而易见的，一方面可以匿名咨询，不用担心资料外泄，也

不用担心遭遇不必要的骚扰，同时可以通过比较多个理财师的建议，选择最合适自己的

理财师和产品；另一方面由于网络的公开性，销售误导相对现实生活中要少很多，即使

有误导，也会很快有其他专业理财师指出来。建议到口碑保险学院咨询，那里是不直接

卖保险的，理财师都比较专业和客观，水平不高的理财师都不敢轻易发言，所以误导很

少。千万别去那些专门卖保险的网站，误导太多。

ps:由于保险方案需要根据个人的实际情况有不同的规划，一般来说提供的资料越详

OK，关于保单整理直播怎么弄好看和怎么通过网络卖保险的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。