大家好,感谢邀请,今天来为大家分享一下做了多年服装实体店,生意越来越不好,现在应该放弃吗的问题,以及和不建议做服装实体店的人的一些困惑,大家要是还不太明白的话,也没有关系,因为接下来将为大家分享,希望可以帮助到大家,解决大家的问题,下面就开始吧!
本文目录
- 做了多年服装实体店,生意越来越不好,现在应该放弃吗
- 为什么服装实体店如此惨淡
- 目前国内疫情基本比较稳定,现在找门店做服装行业有没有前途
- 自己是做尾货服装的,货都是亲手把关,质量好、价格也不高,为何就是销售不出去
做了多年服装实体店,生意越来越不好,现在应该放弃吗
实体店铺越来越不好做了,但相对来说店铺的租金什么也下调了不少。前几天我去了原来非常繁华的大连胜利地下商场。只有零星的几家店铺,走廊里静得只能听到自己的高跟鞋的声音。店主说他家这个小店原来租金一年13万,疫情影响现在是一年1万还可以年底付款。但是她以店铺为依托,还有多年积累的粉丝,利用网络流量进行辅助销售,还真不错。不知道有没有帮到你?
为什么服装实体店如此惨淡
做了七年童装,主要是做网上,也就是淘宝。也做过几年的阿里巴巴批发,所以对于服装行业还是比较熟悉的,来回答一下这个问题。
网购的便利和高性价比,对服装实体店打击极大。相信很多人都知道,同样的品牌和款式,实体店800元,网上可能400元就能买到。
两者的差异不过是一个直接掏钱就能穿走,另一个需要耐心等三五天而已。
等几天,就能省一半左右的钱,换了你,你会怎么选呢?
网购的售后,要比实体店更完善。现在网店的售后服务越来越完善,七天无条件退货,有问题还能就事说事,店铺一般都会做出合理的补偿。
并且现在很多商品都是包邮的,如果收到货不喜欢或者不合适,简单沟通就能退货,无非是自己承担一下退货的运费,一般十几块钱足够了。
如果店家投放了卖家版运费险的话,或者自己一开始花一块多买了运费险,那么退货的成本就更低了,最多花上三五元就行了。
放到实体店试试,换货还有可能,退货就没那么简单了。
买之前说的好好的,真要去退,往往会百般刁难,脸能跟驴脸媲美。
房价上涨推高了实体店的租金成本,导致服装实体店商品售价失去了竞争力。房价涨,房租自然也会涨。三四线城市随随便便一个小商铺,一年租金五六万极为常见。
租金有了,水电费,保护费,各种税费,人工费用,装修的费用。
再算上服装的成本,一件衣服要加多少钱才能保证利润?
一天又要卖多少件衣服才能收回全部成本并有盈利?
很多店铺,忙活一年下来一算,赚了一堆库存,现金盈利寥寥无几。
房价上涨,提升了生活成本,多数人开始节衣缩食,中低收入者普遍选择网购。现在还逛实体店的,往往是两种人。
一种是土豪。
一种是不会网购又不信任网购的。
只要买了房,成了房奴,手里的钱紧张,自然就不敢盲目消费了。
网购,毫无疑问成为降低生活成本的最佳选择。
最后附上本人总结的网购原则:1、首选有上百销量和评价的,否则必须店铺评分很好,比如第一项4.9,或者三项全部4.8箭头向上;
2、店铺评分第一项低于4.8的,除非商品评分4.8以上,60个追加评价普遍很好,只有很少几个负面评价,否则不考虑;
3、淘宝商品重点看中差评,天猫商品重点看追加评价,20个评价里面如果有四五个说不好,有问题的,就要慎选或不选。
4、网购不要着急确认收货,一确认运费险也就失效了,有问题及时与店铺沟通,不用轻易给中差评。
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谢邀!
目前国内,疫情比较稳定,各行各业都逐渐的,复工复产了,开始新的征程。虽然疫情给各行各业,带来巨大的冲击,但经济不能永远萧条的,会越来越好的。找门店想做服装生意,还是可行的,因为疫情爆发时期,人们都宅家里,限制了绝大多数女性,在服装上的消费。开服装实体店,必然会呈现出,欣欣向荣的景象,线下做实体店,是不错的选择,特别是销售品牌,休闲女装更能赢得,女性的购买力,做服装行业还是有前景的。
自己是做尾货服装的,货都是亲手把关,质量好、价格也不高,为何就是销售不出去
纯粹卖尾货,现在是死路一条。。。因为现在的销售模式变了。怎么变的?老牛谈谈个人心得。这尾货,老牛2000年以前就接触过,当时确实好卖。老牛当时也赶过集,摆过地摊。差的时候,一天卖3,5千,好的时候,卖过1万多。。。在2000年至2013年之间,这尾货生意属于黄金岁月。但是,很多情况也在发生悄悄改变。出现很多大户,大户收货,只要带品牌,基本上齐收。卖得完呢?肯定有死版。但基本上卖掉2/3,就不赔钱。。。13年后,网购盛行,房价飞涨。很多厂家将网络当成库存货销售主渠道。线下大批商家由于价格透明,也近半参与到尾货市场。很多三四线城市,集贸市场,几乎均成为尾货市场。什么以纯,海澜之家,包括一些乱七八糟的牌子,卖多少钱的都有,10元,20元,50元。渐渐正品没人要了。。。尾货的利润高不高呢?不高,多在30%左右。为什么不高?因为多是滞销品,且拿货量大,多无法补货,常常码数不全,必须快进快出。卖到最后,赔钱卖也正常。。。这两年,经济不好。许多卖尾货的,由于量放不出来,各种成本居高不下。有近半人反而做亏了,不干了。我有一个朋友,去年夏天季尾,还剩8000件短袖,成本做出来是50一80元,压下来,后来统统10元处理给尾货商。尾货商卖多少钱呢?20至30元,但到今年还没售完。算了一笔帐,也赔了。。。尾货也有竞争对手。竞争对手是谁?首先是山寨厂家。举一例,你是10元收的成本50元旧款,山寨厂家是10元生产的新款,谁好卖?另外,顾客信你这尾货是成本50,而你卖20元吗?99%顾客不相信,没人听你解释,也没那时间。。。这样,造成一种什么后果?本来收尾货是走量的,现在量和卖正品没有区别,卖不了几件。。。还有几个地方暂时能放出量。一,集贸市场,但你这货必须是价位超低的,不能超过30,主要卖老头老太太。二,品牌专卖店,如波斯登,原价1k的现厂家赔钱50给你,你卖100。三,网络,厂家花巨额推广费进行秒杀,或交给网红直播,这些网红均是煽情高手。好货这些网红也卖不了,必须是赔钱的,多是厂家赔一半,价格几十元。风险也极大,一场网红收费上万,且不包赢亏。。。线下怎么办?必须新品与尾货同时上架。尾货低价引流,正品装点门面。但说一千道一万,最终还是以收益为目的。过去,本小利大,生意容易成功。如今,本大利小,不好操作。。。
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